上一章 阿霞的淘寶店
-15- 在咖啡廳的談話
2004年12月，南國的廣州，草木依然保留綠意，偶爾有幾片黃葉，被略帶寒意的北風拂落枝頭，天空消失了盛夏的蔚藍，仿佛被人涂成灰色，忽然灑落點點冷雨，打濕了行人衣衫，似乎在提醒這座城市的人們“冬天已至”。
廣州屬于典型的海洋性亞熱帶季風氣候，享有“花城”美稱，一年四季鮮花不敗，但秋冬季還是有的，只不過廣州的秋天特別短暫，幾乎不為人所察覺，常常是漫長的夏天剛過，突然有一天氣溫驟降，就“一夜入冬”了！
正是這么一個初冬的午后，羅默撐著傘，阿霞也在傘底，她輕挽著羅默手臂，走在廣州繁華的街道上，雨點打在傘上，發(fā)出有節(jié)奏的“噠噠”聲，聽起來就像一首輕快悅耳的曲子。
初冬的陣陣寒意，襲在羅默和阿霞幸福歡樂的臉上，他們覺得反倒像夏日的涼風，使人精神清爽……
兩人走進街道拐角處的一家星巴克咖啡廳，找了個安靜角落坐下，閑適的喝著咖啡，親密的交談著——
“阿默，我們的網店經營得挺好，大大超乎我們的預期，但你也知道，咱們兩人實在太累了……所以我想招多幾個人，一來自己不用太勞累，二來也能擴大經營規(guī)模，你覺得怎么樣？我想聽聽你的意見?！卑⑾紝α_默說，表情輕松愉悅。
“我也覺得補充人手是最好辦法，按照網店目前的發(fā)展勢頭，招人肯定是利大于弊……不過，人員的分工協(xié)調很重要，要爭取達到最大效應！”羅默畢竟是搞市場策劃的，他想得周全。
“阿默，你不是搞策劃的嗎？快想出個點子來，過兩天我就去人才市場招工！”阿霞有點急切，她想馬上聽到羅默的“計策”。
“呵呵，我會好好想個計劃的！不過說句實話，我對網絡銷售也是剛接觸不久，很多方面缺乏深入了解，說得難聽點——搞網絡營銷，我實際上也是小學生水平！”羅默帶點自嘲的意思。
“嗯嗯，我理解，畢竟這是一種全新的銷售方式，不過我相信你一定會有好辦法的！”阿霞投給羅默肯定的目光。
“阿霞，我真沒想到，你能把網店搞得這么好！要知道，這段日子，主要是你一個人在扛著……你看你，瘦了不少，也曬黑了，真讓我有點心疼了……”羅默的語氣中帶著幾分感慨，關切的目光緊緊落在阿霞臉上。
“萬事開頭難，我們總算開了個好局，這半年的辛苦也值了！”阿霞有點激動，她深情的望著羅默，粲然一笑，“呵呵，阿默，你也付出了許多呀，陪著我不知熬了多少個通宵……”
“我沒事，就怕你過度勞累！時間長了，累出病來可不行……”羅默微微皺了下眉頭，將阿霞的手握在掌心，輕輕撫摸著，他發(fā)現(xiàn)那以前柔荑般的小手，竟也磨出了硬繭。羅默的眼神頓時變得堅定，他說，“阿霞，說干就干！過兩天咱們就去招人！”
十天后，阿霞在家附近租了個兩室一廳的小套間，里面配置了五臺新電腦，還有寫字臺，房子簡單的重新裝修一下，給人“辦公室”的感覺。
阿霞興奮的等著第一批新員工正式上崗，以全面展開工作。
員工不多，總共才四人：一個美工設計，一個客服人員，一個網店編輯，還有一個配送人員。阿霞自己擔任店長。美工設計和客服的工作范圍無需多介紹。網店編輯實際就是負責網店產品標題的編輯和修改、寶貝描述文字的撰寫、給圖片配文字以及促銷文案的構思和撰寫。配送主要負責——商品的進庫、出庫，發(fā)貨包裝，核對面單和商品貨號、數(shù)量等，另有一個重要作用，就是替代阿霞去批發(fā)市場拉貨。
又過了幾天，所有人員全部到位，阿霞的“小公司”正式開門營業(yè)！
經過半年的市場開拓和客戶積累，阿霞的淘寶店鋪實際上早已“步入正軌”，現(xiàn)在有了專業(yè)人員加入，運營效率大幅提高，銷售業(yè)績突飛猛進，顧客訂單一疊高過一疊……
阿霞每個月底核算營業(yè)利潤，扣除過員工工資和其他運營成本，眼前出現(xiàn)的數(shù)字總會讓她心里一陣狂喜，直想歡呼……此時的阿霞，心中像有一陣駘蕩的春風吹過，在她青春的心弦上彈奏著一曲氣勢恢宏的“歡樂頌”！
曾有人開玩笑說，當年做淘寶，晚上美美睡上一覺，第二天睜開眼起床，就能發(fā)現(xiàn)多了厚厚一疊訂單！這種說法雖然有點夸張，但也符合當年的實際情形——網購作為一種新型的購物方式，吸引了大量消費者來“嘗鮮”，許多人甚至覺得“好玩”而紛紛“觸網”，當他們充分體驗到網絡購物好處，就會產生更強烈的購買欲望，進行反復多次購買，并帶動自己身邊的人一起加入網購行列，迅速匯成無數(shù)支網購“大軍”。另外，當時網店數(shù)量遠少于今天，市場競爭度比較低，因此許多淘寶商家的日子過得相當滋潤，正處于所謂的淘寶“紅利期”。
誠然，每一種新興行業(yè)，只要它符合市場客觀規(guī)律，順應時代發(fā)展趨勢，往往就擁有強大生命力，其發(fā)展勢頭就像烈火燃燒——不可抑制！
當我們看到今天的網購平臺，一天內交易額可以輕松突破千億大關，再回頭看它走過的路，就沒理由不能相信，網上交易的確是能創(chuàng)造出奇跡的。時至今日，網絡購物已然成為一種世界潮流。
阿霞正是抓住了時代機遇，勇敢的嘗試了，并且成功了——她用青春的汗水澆開了美麗的人生花朵。
-16- 網紅的大學夢
阿霞無疑是幸運的，她首先是幸運的遇上羅默，在她剛開始“淪落風塵”的時候，羅默及時的把她從黑暗深淵的邊上拉了回來，然后又“幸運”的進入制衣廠，掌握了衣服裁剪技術，熟知衣服的生產工藝流程，后來在羅默的指引下開起網店，又剛好趕上國內網絡購物潮流，與時代同步，于拼搏中闖出一條新路，完成了她人生中的一次華麗轉身。
阿霞的淘寶店鋪，一路高歌猛進，銷量屢創(chuàng)新高。阿霞本人也因為擔當網店模特，使自己無與倫比的美貌和優(yōu)雅迷人的氣質，廣泛為人所知，從而俘獲了無數(shù)消費者的“芳心”，成為眾人眼中的“美麗女神”，頭上籠罩著“偶像”的光環(huán)——用現(xiàn)在的話來說，阿霞成了“網紅”！
招進員工不到三個月時間，阿霞再次感到有繼續(xù)招人的必要，因為那位客服接待不止一次的向她“抱怨”，說自己“忙得連喝水的時間都沒有”、“不停敲鍵盤手指頭都發(fā)麻了”。美工人員也反映“衣服上新的款式太多，必須熬夜加班才能勉強把圖片趕出來”，網店編輯當然也是跟著一塊加班的——因為要保證圖文同步更新。讓阿霞感到吃驚的是那位配送員，他有一次“無意中”開了個玩笑，對著阿霞說：
“美女老板，幸虧我年輕力壯，我想我干活的強度都快趕上建筑工地上的農民工兄弟了，這一天下來，累得像條狗，還帶跑腿的！”
“好啊，你這是在間接向我提出加工資?。 卑⑾肌班坂汀毙Τ雎晛?，不過她很快收斂了笑容，用真誠而堅決的語氣的對配送員說，“我全都看在眼里了，真是辛苦您了！你放心，這個月給你漲五百元工資，我決定了！”
很快的，阿霞的小套間“辦公室”多了三名新員工，另外租了個較大面積的倉庫——因為堆起來像小山丘的貨物，真的無法再“填充”進去那個充當倉庫的小房間了。
“危機”順利得到解決，阿霞終于松了一口氣。但這時有一個新念頭在她腦際不斷盤旋著——去學習服裝設計，以后給自己網店設計衣服！
阿霞將自己這個看似不切實際的想法告訴了羅默，并征詢他的意見。阿霞已經習慣凡事找羅默商量，因為在她看來——羅默是她至親至愛的人，是她的“守護神”，并且羅默是多么愛她，哪怕她受到一丁點委屈，他也是會心痛的！
阿霞發(fā)自內心的覺得，往后無論自己做任何事情，無論悲喜，都有必要告訴羅默，和他一起分享喜悅、分擔憂愁，和他攜手同心，一起走完漫漫人生路……
“也許，這就是愛情的偉大力量吧！”阿霞對自己說。
周六晚上八點半，阿霞和羅默兩人吃過晚飯，坐在沙發(fā)上看電視，阿霞把頭靠在羅默肩膀上，羅默一只手摟著她，另一只手輕拂弄著阿霞細柔的發(fā)絲……
“阿默，我想去學服裝設計，我覺得咱們既然賣女裝，就應該懂設計，而且這也是我的愛好……高三時，我就想著報考服裝設計專業(yè)了，只是后來……后來的事你也知道的……”阿霞用最熱切的眼神看著羅默，聲音甜美而溫柔，仿佛滿含深情，“我上學時特意學過繪畫，水彩和素描畫得很好，當時我夢想著自己有一天能成為一名女畫家或者是服裝設計師，我認為要是自己能創(chuàng)作出美麗動人的作品，給這個世界的人們帶去美的享受，將會是人生中多么意義的事情……阿默，你會支持我的，對吧！”
“阿霞，我知道你從來就是一個有夢想、有追求的人，要不是家里困難，現(xiàn)在的你，應該是在你喜愛的大學里，學著你最喜歡的專業(yè)……你有這樣的想法，我也很開心，我當然是無條件支持你！”羅默很感動，他緊握住阿霞的雙手，目光里有無限柔情……羅默既為阿霞以前不幸的遭際感到心酸，也為阿霞能一直堅持她的人生理想而欣喜萬分。
兩人用一個晚上時間來商量阿霞學服裝設計的事情……
羅默本來的想法是，阿霞可以利用業(yè)余時間參加專業(yè)培訓，盡量找個好點的專業(yè)培訓機構，同時也能兼顧網店生意。不過阿霞更想直接參加那一年的高考！她想，既然要學，就要正正規(guī)規(guī)的學，接受最專業(yè)的訓練，哪怕是多付出四年的光陰——畢竟那一年阿霞才十九歲，正是上大學的美好年華！
羅默本來想著再過兩年就和阿霞結婚，因為每次打電話回家，父母都很關心的問起阿霞，末了還不忘“叮囑”羅默：盡快把“好媳婦”娶回家，爸媽等著帶小孫子呢！
羅默家鄉(xiāng)是廣東潮汕地區(qū)，一貫形成了比較保守的婚配觀念，“男大當婚、女大當嫁”的傳統(tǒng)意識“牢不可破”，并且重男輕女思想根深蒂固，普遍認為只有生男孩才算是“傳宗接代”，否則就是香火無繼。隨著時代進步和社會發(fā)展，這種“愚昧落后”的思想也逐漸被打破和揚棄，但“潛意識”中的影響似乎還在……
羅默是真心實意的愛阿霞的，他總是設身處地的為阿霞著想。因此當他發(fā)覺——阿霞心中再次萌生“上大學”的念頭，他又怎么忍心“毀”了她這個綺麗而珍貴的夢呢！
兩人最后商量好——阿霞參加高考，不過一定要報考廣州的大學，這樣兩人就不用“分開”了……網店既然做起來了，就要堅持做好做強，因此必須另外聘請一名具備專業(yè)素養(yǎng)并且職業(yè)操守良好是網店店長，來代替阿霞打理網店。羅默和阿霞可以繼續(xù)監(jiān)管網店整體運營，對網店的重要決策進行最后拍板。
接下來幾個月時間，阿霞將全力以赴溫習功課，向當年的高考發(fā)起沖刺！
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