? ? ? ? 1月22日? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 陰

? ? 今天是特種兵培訓第三周的第一天，玲悅老師教會了我們關(guān)于成交的的8個知識點，現(xiàn)總結(jié)如下：

1：準備工作【微商的定位，微商的形象，朋友圈的精裝修，各種工具包等】

2：如何開發(fā)客戶（引粉――互動――成交邏輯）

3：如何與客戶建立信賴感【自我介紹.五大開場白】

4：如何挖掘客戶的需求【望聞問切.四大提問方式】

5：如何塑造產(chǎn)品的價值【FABE，SPlN法則，產(chǎn)品一個核心六大關(guān)聯(lián)點】

6：如何解除顧客抗拒

7：如何超速成交

8：如何服務轉(zhuǎn)介紹讓生意源源不斷（客情關(guān)系的維護）

還有關(guān)于成交的7個問句

1：你是誰？

2：你要干什么？

3：你說的話跟我有什么關(guān)系？對我有什么好處？

4：就算你說的對我有好處，你說的是真的嗎？

5：我為什么要和你合作？

6：就算你說的都是真的我為什么現(xiàn)在就和你合作？明天明年？

7：即便我現(xiàn)在和你合作了，你對我有什么好處？你對我有什么個性化的服務或者什么保障？

關(guān)于成交的6個基本概念

銷售

買賣

成交

關(guān)于成交的5個原則：

1：快

2：準

3：狠

4：穩(wěn)

5：滾

還有就是關(guān)于成交的4個邏輯和關(guān)于成交的3個先決條件，客戶的決心來自1，追求快樂，2，解除痛苦。

以及關(guān)于成交的信念，成交的心法和技法都得用心去領(lǐng)悟，學會精髓成交將不再難，把它學扎實，活學活用，相信以后會越來越好的。