日本原版書(shū)閱讀筆記

日語(yǔ)標(biāo)題

『USJを劇的に変えた、たった1つの考え方』

參考中文標(biāo)題

《將USJ戲劇性改變的，唯一一個(gè)思考方法》

作者

森岡毅

出版社

KADOKAWA/角川書(shū)店

作者簡(jiǎn)介

森岡毅

1972年出生。刀代表理事CEO。1996年進(jìn)入寶潔公司。作為品牌經(jīng)理為日本建立了維達(dá)·沙宣的黃金期。之后，2004年,移到到p & g世界總部。北美潘婷的品牌經(jīng)理。之后于2010年進(jìn)入環(huán)球影視公司。2012年，擔(dān)任該公司CMO(首席營(yíng)銷(xiāo)官)、執(zhí)行董事、營(yíng)銷(xiāo)本部長(zhǎng)。USJ完成重組使命后，于2017年成立營(yíng)銷(xiāo)精英集團(tuán)“刀株式會(huì)社”，通過(guò)市場(chǎng)推廣，全力展開(kāi)重振日本的活動(dòng)。

書(shū)籍簡(jiǎn)介

從USJ案例學(xué)習(xí) 戲劇性地改變公司的營(yíng)銷(xiāo)入門(mén)

讓業(yè)績(jī)一直處于低迷的USJ超越東京迪士尼樂(lè)園的營(yíng)銷(xiāo)入門(mén)書(shū)。說(shuō)明了營(yíng)銷(xiāo)人員的本質(zhì)是什么，介紹了營(yíng)銷(xiāo)的基本的想法和框架。

閱讀筆記

環(huán)球影視超過(guò)東京迪士尼樂(lè)園的日子

與2009年度相比，USJ的到場(chǎng)人數(shù)每年增加了600萬(wàn)人。

哈利波特在2004年開(kāi)業(yè)，每年吸引1270萬(wàn)名游客，2015年10月達(dá)到歷史最高的月客流量175萬(wàn)名，超過(guò)了擁有USJ三倍商業(yè)人口的東京迪士尼樂(lè)園，成為單月客流量日本第一的主題公園。

過(guò)去，USJ的新事業(yè)成功率為30%左右?，F(xiàn)在已達(dá)到97%。隨著重視營(yíng)銷(xiāo)而發(fā)生了戲劇性的變化。

USJ成功的秘密

營(yíng)銷(xiāo)人員最應(yīng)該注重時(shí)間和精力去洞察商業(yè)“有沒(méi)有增長(zhǎng)的本質(zhì)”。左右該業(yè)務(wù)的本質(zhì)——“應(yīng)該沖擊的焦點(diǎn)”被稱(chēng)為“商業(yè)驅(qū)動(dòng)因素”。為了提高USJ的銷(xiāo)售額，著眼于應(yīng)該沖擊的焦點(diǎn)的商業(yè)驅(qū)動(dòng)因素有3個(gè)。

①目標(biāo)顧客層的寬度

不再局限于“只屬于影迷的公園”，而是從