我有個(gè)朋友小S有著多年的財(cái)務(wù)領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)，但是眼見(jiàn)到了30出頭還沒(méi)有爬上財(cái)務(wù)總監(jiān)的位置，于是咬咬牙去商學(xué)院讀了個(gè)MBA。兩年的苦修之后，她順利的從MBA畢業(yè)，并且憑著豐富的經(jīng)驗(yàn)和實(shí)力，成功的獲得了一家生產(chǎn)企業(yè)的財(cái)務(wù)總監(jiān)職位。然而生產(chǎn)型企業(yè)的財(cái)務(wù)本就繁雜，作為一個(gè)外來(lái)戶，空降到這個(gè)管理位置想站穩(wěn)腳跟也不是很容易，入職半年多以來(lái)一起吃飯的時(shí)候，沒(méi)少聽(tīng)她的抱怨。
然而就在這個(gè)人人自危的資本寒冬之中，前兩天的小聚當(dāng)中卻見(jiàn)她神采奕奕，有些疲倦的臉上卻透出無(wú)比輕松的神色。席間敘舊閑聊之間，才得知前兩天她倒是借機(jī)小露了一手，頗為震懾一干部門(mén)內(nèi)外的眾人，現(xiàn)在逐步盡在掌握。
對(duì)于這種職場(chǎng)上的各種小插曲，我總是興致勃勃，于是小S笑著給我們即興講了一遍故事的經(jīng)過(guò)。
原來(lái)是小S所在的A公司在年底突然接到一筆訂單，而同一個(gè)集團(tuán)的兄弟公司B公司因自身產(chǎn)能原因無(wú)法完成其客戶訂單，需要A公司臨時(shí)加單生產(chǎn)。經(jīng)營(yíng)班子就此緊急召開(kāi)會(huì)議，研究此次臨時(shí)訂單的定價(jià)。
會(huì)議一開(kāi)始，銷(xiāo)售副總倒是先站出來(lái)開(kāi)口了：”這次單子不能接，才給定12元/件的價(jià)格，這玩意低于咱們20塊的指導(dǎo)定價(jià)啊，雖然都是一個(gè)集團(tuán)內(nèi)的我們應(yīng)該幫忙，但是親兄弟得明算賬啊，虧本生意咱不能做??！“
生產(chǎn)的副總立刻出來(lái)接上話：”今年環(huán)境這么不好，你們也都知道的，咱們廠房的開(kāi)工率比往年差的多了！目前公司廠房產(chǎn)能這么過(guò)剩，剩余產(chǎn)能完全可以覆蓋本次加單，這能趕上一單就不錯(cuò)了，不然喝西北風(fēng)去啊？“
”那也不能干虧本買(mǎi)賣(mài)??！就算這次是B公司他們做轉(zhuǎn)單，不用額外的花銷(xiāo)售的錢(qián)，但是年初定預(yù)算的時(shí)候，20塊錢(qián)的定價(jià)是咱們都坐在一塊核的，低個(gè)1塊錢(qián)已經(jīng)是極限了，回頭虧損了反正業(yè)績(jī)是不直接算在你們生產(chǎn)上，還是我們銷(xiāo)售背！“
眼見(jiàn)著生產(chǎn)和銷(xiāo)售兩端爭(zhēng)執(zhí)不下，一直默默聽(tīng)著的總經(jīng)理這時(shí)突然開(kāi)口，點(diǎn)了小S的名：”財(cái)務(wù)的算算帳，究竟咱們按12塊算，盈虧平衡情況是怎么樣的？“
故事說(shuō)到這的時(shí)候，小S不免狡黠的沖我們一樂(lè)：”其實(shí)我憋了半天可難受了，聽(tīng)他倆在那爭(zhēng)了半天都沒(méi)弄明白，我就一直沒(méi)主動(dòng)開(kāi)口，等著我們老大點(diǎn)名再說(shuō)?！?/p>
早就提前做好功課的小S聽(tīng)到總經(jīng)理點(diǎn)到自己，清了清嗓子，胸有成竹的逐步說(shuō)到：”這一次的緊急加單，明顯屬于一次性訂單，所以從管理會(huì)計(jì)的角度來(lái)說(shuō)我們要適用短期定價(jià)決策，通常適用于一年以?xún)?nèi)的“一次性特殊訂單"、“自制或者外包”類(lèi)型的訂單。“
”通過(guò)我從各部門(mén)收集的數(shù)據(jù)來(lái)看，此次從B公司處獲得的一次性訂單了的數(shù)量為2000件，而從生產(chǎn)部那塊得知，目前公司廠房產(chǎn)能過(guò)剩，剩余產(chǎn)能完全可以覆蓋本次加單；同時(shí)就該訂單而言，公司無(wú)需再投入任何銷(xiāo)售資源。“
”目前公司現(xiàn)有的產(chǎn)能為7000件，有效稅率為25%。在不考慮該一次性訂單之前，公司的大致?lián)p益情況如下：
銷(xiāo)售收入（5000件，20元/件）?1,000,000.00?
變動(dòng)制造成本?50,000.00?
變動(dòng)銷(xiāo)售成本?15,000.00?
邊際貢獻(xiàn)?35,000.00?
固定制造成本?16,000.00?
固定銷(xiāo)售成本?4,000.00?
經(jīng)營(yíng)收益?15,000.00?
所得稅?3,750.00?
凈收益?11,250.00?
而該一次性訂單的相關(guān)成本只有變動(dòng)制造成本，簡(jiǎn)單的來(lái)看，咱們目前的單位變動(dòng)制造費(fèi)用=50000元/5000件=10元/件；所以從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，對(duì)于B公司的一次性訂單，只要在這個(gè)變動(dòng)成本線之上，我們并不會(huì)產(chǎn)生實(shí)質(zhì)性的虧損?！?/p>
“而且更值得我們關(guān)注的是，原本我們的產(chǎn)能利用率只有5000/7000=71.4%，產(chǎn)能?chē)?yán)重浪費(fèi)的情況下不僅影響我們的現(xiàn)金流情況，而且還會(huì)大大影響我們的資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率指標(biāo)和單位產(chǎn)品的毛利率水平，因?yàn)楣潭ǔ杀臼且欢ǖ?。正因?yàn)槿缃翊蟓h(huán)境不好，我們明年還要繼續(xù)拓寬銀行授信渠道，這里財(cái)務(wù)運(yùn)營(yíng)性指標(biāo)哪怕每好看一個(gè)百分點(diǎn)，都可能是這個(gè)弱勢(shì)環(huán)境下在同行業(yè)中多獲得一點(diǎn)銀行授信的關(guān)鍵。而每一筆融資授信，都有可能成為我們抵抗過(guò)寒冬的一份救命錢(qián)。”
”因此從這些角度來(lái)說(shuō)，我認(rèn)為接下這筆訂單，不僅不會(huì)虧損，而且是有它本身的戰(zhàn)略意義所在。“
總經(jīng)理看著一旁都是一副若有所思的樣子的生產(chǎn)副總和銷(xiāo)售副總，倒也沒(méi)再多說(shuō)什么，只是淡淡的對(duì)小S點(diǎn)點(diǎn)頭：”今天大家都是各抒己見(jiàn)，非常好。明天你和生產(chǎn)、銷(xiāo)售部門(mén)一并出一個(gè)論證方案，如果沒(méi)有什么問(wèn)題，讓銷(xiāo)售那邊就直接走流程簽單?！?/p>
我聽(tīng)到這，不禁也笑著評(píng)論道：“這個(gè)逼裝的好啊，直接上到企業(yè)戰(zhàn)略的格局??！”
小S說(shuō)到這，捂著嘴樂(lè)道：“上了MBA，學(xué)了管理會(huì)計(jì)圖個(gè)啥？要還總是糾纏那些憑證和分錄，那財(cái)務(wù)總監(jiān)干脆叫核算會(huì)計(jì)總監(jiān)得了！”
我也哈哈一笑。
在這個(gè)夜晚的，熙熙攘攘的餐廳之中，一桌極度生活化的便餐之上，此時(shí)又好似洋溢出幾分特有的學(xué)術(shù)味道和靈性。
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作者大斜妖刀原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系我們。
