? 【個(gè)人介紹】? ?
? ? ? 我叫趙茹潔，一個(gè)好奇心與愛折騰并存的女子。從事電商平臺(tái)活動(dòng)運(yùn)營，正往用戶運(yùn)營轉(zhuǎn)型，歡迎大家交流學(xué)習(xí)～
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? ? ? ? ? ? 《流量池》讀書筆記
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 楊飛·著
第三章：品牌是最穩(wěn)定的流量池
【內(nèi)容概況】
? ? ? 作者在本章中分別介紹了營銷場景的打造、品牌觸點(diǎn)延伸及傳統(tǒng)廣告流量轉(zhuǎn)銷量的方式。營銷場景通過模擬用戶使用產(chǎn)品的時(shí)間、地點(diǎn)及相關(guān)狀態(tài)，為用戶創(chuàng)造消費(fèi)環(huán)境，增加用戶的對產(chǎn)品的認(rèn)可從而產(chǎn)生訂單。在品牌觸點(diǎn)的打造上，除線上APP端體驗(yàn)以外，同樣需要關(guān)注線下展示，包括產(chǎn)品包裝差異化、服務(wù)人員的專業(yè)水平及服務(wù)質(zhì)量。傳統(tǒng)廣告流量變銷量，在遵循“簡單、直接、重復(fù)”原則下可以添加互動(dòng)形式，讓用戶主動(dòng)參與傳播。
【心得體會(huì)】
#場景#
? ? ? 說到創(chuàng)造營銷場景，讓我聯(lián)想到超市中“尿不濕+啤酒陳列”這個(gè)經(jīng)典案例，準(zhǔn)爸爸們在為寶寶挑選尿不濕的同時(shí)，順手拎出兩罐啤酒來犒勞自己。在這個(gè)場景中，爸爸們的終極需求是尿不濕，但是啤酒作為一款非關(guān)聯(lián)商品增加了針對于目標(biāo)用戶的曝光度，更容易聯(lián)想出“養(yǎng)孩子不容易”、“適當(dāng)?shù)年麆谧约骸钡男膽B(tài)，從而產(chǎn)生連帶銷售。
#觸點(diǎn)#
? ? ? 品牌觸點(diǎn)源自于產(chǎn)品本身，不論是產(chǎn)品外觀，還是產(chǎn)品特性，都會(huì)給人留下印象，“一見鐘情”式的購買方式也隨處可見。近日小豬佩琦手表作為網(wǎng)紅新玩物逐步融入我們的生活，第一眼看到它，“可愛”、“有趣”的標(biāo)簽讓人心動(dòng)，購買后還渴望在朋友圈中秀一把“社會(huì)人”的身份，不由得把產(chǎn)品的認(rèn)可分享給身邊的朋友，并與之產(chǎn)生互動(dòng)的話題。
#傳統(tǒng)廣告#
? ? ? 與傳統(tǒng)廣告的交集更多來源于戶外廣告、公交站牌等生活場景，如果對內(nèi)容感興趣我也樂意掃碼了解更多，不自覺的由線下轉(zhuǎn)變?yōu)榫€上流量，戶外廣告不僅僅是一個(gè)單向的輸出，也需要關(guān)注用戶的反饋建議，優(yōu)化下一次的投放。個(gè)人創(chuàng)意：在戶外廣告位中增添一個(gè)評選二維碼，讓用戶體驗(yàn)選擇權(quán)和創(chuàng)意提案權(quán)，將用戶的反饋再次融入到下一次的廣告投放中。
【個(gè)人疑問】
1、事件營銷中如何把握廣告公關(guān)化的方向？是否需要建立一個(gè)正反兩面的話題讓不同的用戶產(chǎn)生對立觀點(diǎn)，將營銷事件逐步推向熱點(diǎn)。當(dāng)事件曝光度達(dá)到一定程度時(shí)，企業(yè)是否需要以官方的角度評論本次營銷活動(dòng)，給予用戶相關(guān)反饋？
【思維導(dǎo)圖更新中】
