在沒有數(shù)據(jù)支撐的前提下如何確定產(chǎn)品的用戶畫像?

沒有數(shù)據(jù)支撐的前提下,通過定性分析是比較合理的。

以下是我個人思考的一點(diǎn)思路。

首先,我們明白一下【用戶畫像】的含義

用戶畫像又稱用戶角色,是目標(biāo)用戶的虛擬代表,通常建立用戶畫像3-5個就可以了。

第二,確定調(diào)研目標(biāo)用戶

1、確定調(diào)研目的:一定要明白調(diào)研的目的是為了什么!產(chǎn)品的定位是什么,甚至明白某一個功能的定位是什么,帶著目的去抽象用戶。

2、尋找用戶:在調(diào)研目的的前提下,我們首先通過各種論壇去查找用戶相關(guān)信息,將用戶進(jìn)行基本分層。用戶畫像建立一般3-5個就好,可以按照兩個維度:用戶的體驗深度和對于產(chǎn)品的理解深度,建立用戶矩陣。

(如下圖)

第三,邀約用戶

建立用戶矩陣之后,我們需要去尋找用戶,可是去哪里尋找了。

周邊同事&朋友,最好從熟悉的朋友出發(fā),他們會給我們初步調(diào)研帶來一定的明目。

專業(yè)粉絲論壇(豆瓣、知乎、百度貼吧等)

各種QQ群

..

找到用戶之后,我們需要給用戶發(fā)送一個邀約,邀約的方式可以采取郵件或者問卷等形式,但是一定要注意禮貌和訪談前奏。

第四、進(jìn)行訪談

1、訪談開場:要注意禮貌性。

舉例:您好!很高興您能來參加我們這次訪談,這次訪談主要是想了解一下XXX的看法,整個時間估計需要20分鐘左右。您不需要有什么顧慮,您的任何想法對我們來說都是非常有價值的。你就把它當(dāng)成普通聊天就行了,想到什么就說什么,這不是考試,我們的問題也沒有什么對錯之分,總之,你說的都是對的。我們不會泄露您的任何隱私,你的發(fā)言我們只會在項目中使用,如果要使用您的原話,我們會采用化名的形式使用。(來自百度)

2、訪談開始

確定訪談目的

確定訪談提綱

記錄訪談內(nèi)容

訪談提綱網(wǎng)上很多,我個人訪談一般主要是三部分內(nèi)容:用戶基本信息、用戶使用產(chǎn)品信息包括競品使用信息、用戶對產(chǎn)品的期望有什么。

在訪談的時候,有很多技巧。一般由開放式問題——半開放問題——封閉式問題——如果我們這樣,您有什么建議。

舉個例子:

問:作為火車迷,您一般會關(guān)注什么信息了?

答:火車資訊啊,火車模型啊,火車行程地圖啊,火車新科技研發(fā)等等啊

問:您一般在哪里看火車模型的信息了?

答:目前就是在各大火車官網(wǎng)和淘寶查看吧。

問:那如果您在乘車的時候,我們提供乘坐列車的火車模型圖,并展示火車的基本信息及周邊商店,您覺得怎么樣了?

答:這樣挺好的啊,我就不用每次自己去搜坐的列車信息,挺好的啊。

3、訪談結(jié)束

結(jié)束語:感謝您接受的訪談,您在訪談中提的XXX很有用。如果我們后期整理過程中,有一些疑問,可以問您么?

主要是為了復(fù)盤過程中,發(fā)現(xiàn)疑問,

第五、用戶畫像建立

用戶畫像的信息主要來自于用戶訪談,主要包含以下內(nèi)容:

1、用戶的基本信息

2、產(chǎn)品(競品)使用信息

3、產(chǎn)品的評價和建議:主要為了尋求新的機(jī)會點(diǎn),發(fā)現(xiàn)用戶的期望需求

第六、數(shù)據(jù)佐證(定量分析)

雖然是新產(chǎn)品或者新功能,但是最好也要借助數(shù)據(jù)進(jìn)行畫像驗證,一般的數(shù)據(jù)佐證渠道有以下:

1、市場行業(yè)報告

2、百度指數(shù)、360指數(shù)等數(shù)據(jù)網(wǎng)站

3、相關(guān)論壇的數(shù)據(jù),尤其是一些投票數(shù)據(jù)

第六、整理畫像需求類型

一般每一個用戶都會代替某一個需求類型,畫像完成之后,可以將用戶畫像抽象成某一個功能的虛擬目標(biāo)用戶。

舉個例子:

列車全面關(guān)注型:關(guān)注火車的所有信息,主要以火車新聞動態(tài)為主

火車模型收集型:熱愛收集火車模型

火車拍攝追捧型:會追隨火車進(jìn)行拍攝,尋找火車、路線最佳角度

第七、優(yōu)先級排列

確定了需求類型以后,需要將需求進(jìn)行優(yōu)先級排序。確定用戶畫像優(yōu)先級時,我們可以主要從以下幾個方面來考慮:

(1)?使用頻率

(2)市場大小

(3)收益的潛力

(4)競爭優(yōu)勢/策略等

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