一、與朱少鋒老師結(jié)緣
在2017年初接觸互聯(lián)網(wǎng)時，一次偶然的機會聽到朱少鋒老師關于他在360公司工作的新媒體運營案例的分享，他在奇虎360實習期間操盤了一場萌寶投票活動，累計曝光量達到2000W，為平臺增粉33W。
當時聽完朱老師的分享，并沒有對我產(chǎn)生更多的崇拜，也對這個案例的關鍵操作和運營并不太感冒和好奇，這也可能是因為我是一個純互聯(lián)網(wǎng)小白來講。后來，一位知識管理大咖蕭秋水老師對朱老師的點贊與推薦，才開始去關注他。
在學習新媒體知識過程中，遇到了很多知識付費行業(yè)的大咖和新媒體運營大牛（朱少鋒老師也是其中之一），逐漸找到了自己在互聯(lián)網(wǎng)中的價值和發(fā)展方向——新媒體運營與社群營銷策劃。這些年在《影響力變現(xiàn)》作者徐悅佳老師和《短視頻運營》作者林新偉老師的指導下，我在新媒體運營工作中做出了不少成功案例，操盤過1小時社群轉(zhuǎn)化170萬流水的營銷策劃，輔助2000+學員打造個人品牌實現(xiàn)副業(yè)賺錢，運營過數(shù)千個微信群等等。
在人人都說困難的2020年，我再次在一次直播中遇到了朱老師和他的新書，并把學到的內(nèi)容和思考分享給200多位運營官們，幫助好些創(chuàng)業(yè)者提升用戶增長率。
“做事靠自己，成事靠貴人?！?/b>
這是我在2020年下半年的第一天發(fā)朋友圈的分享，互聯(lián)網(wǎng)的屬性決定了人與人之間的鏈接關系，但非常感謝這些年來遇到的每一位同學、朋友和老師，感謝你們在某一個時刻中的一句話，一場分享或一條朋友圈給秋木帶來啟發(fā)，點亮秋木的職業(yè)生涯和創(chuàng)業(yè)之路。
跟對人，做對事。一個人成長最快的方式，唯有付費向牛人學習。
在聽過朱老師的直播和精讀會后，突然感覺找到了我這些年在新媒體運營中欠缺的一部分知識和技能，期待自己更深入學習朱老師的經(jīng)驗，提升自己的綜合能力，于是參加了他的第一期裂變增長操盤手計劃。
二、剛需引流的核心公式
“私域流量”這個詞對于從事互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的人來講并不陌生，只是今年的獲客更困難了，成本更高了，個人和企業(yè)不得不重視私域流量的精細化運營。
“引流”似乎成為了很多創(chuàng)業(yè)者最重要的事情，他們都知道并想辦法在公域流量池里引流到私域流量池里，可很多人忽略了“在引流過程當中，唯有優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容才會吸引共域流量池里的精準用戶，才有機會讓用戶對你的個人IP的信任逐步遞增，從而產(chǎn)生復購，最后沉淀為對品牌的信任?！保ㄖ焐黉h課程）
剛需引流的核心公式：
撒種子（找到合適的渠道）+過篩子（投放很好的剛需內(nèi)容）+設鉤子（設置誘餌）=讓用戶加入到你的私域流量池。
這個剛需引流的公式，對于企業(yè)和個人都適用，通過優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容在適合自己產(chǎn)品屬性的流量平臺（渠道）進行引流是最快找到精準用戶的方式。比如做穿搭的IP通過抖音或小紅書平臺輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容吸引粉絲，再通過直播、設置誘餌引流到微信社群里進行銷售產(chǎn)品。比如個體通過社群輸出自己的價值內(nèi)容而吸引同頻的人添加微信，通過自媒體平臺和社群打造個人品牌而達到引流轉(zhuǎn)化的目的等等。
“設置誘餌就是在用戶看到你的剛需內(nèi)容，對你產(chǎn)生了一定的信任之后，給他一個為什么加你的理由?！?/p>
設置誘餌的關鍵在于你的誘餌對他有用，比如案例、干貨、課程、思維導圖、優(yōu)惠券等等，只要你的誘餌能引起別人好奇或興趣，就有可能添加你的個人微信，進入你的私域流量池里。但對于普通人來講，特別是自己的IP不明顯的情況下，引流過程中設置誘餌這一步相對困難，秋木建議平時可刻意收集并整理。
另外，普通人打造個人品牌的最快方式是在社群里，多提供價值內(nèi)容和極致利他，讓更多人認識你，讓更多人加你好友，對你的個人IP產(chǎn)生好印象，產(chǎn)生信任，私域轉(zhuǎn)化就可輕易達成了。
再回顧一下朱老師說到的剛需引流的核心公式：
撒種子（找到合適的渠道）+過篩子（投放很好的剛需內(nèi)容）+設鉤子（設置誘餌）=讓用戶加入到你的私域流量池。
“引流”是企業(yè)持續(xù)增長的最關鍵的一環(huán)，它并不是單獨存在的，而是一套增長系統(tǒng)。
