《博弈心理學(xué)》
1、以退為進的幼犬效應(yīng)
重點詞“摸”，本來沒有打算買狗狗，一旦摸了狗狗一下，就會心生歡喜，忍不住把狗狗買回家了。
這就是幼犬效應(yīng)的由來。
逛街的時候，看見了一件旗袍，一試穿最后就覺得和自己的氣質(zhì)是絕配，最后付錢買單。
2、化敵為友的富蘭克林效應(yīng)
「富蘭克林效應(yīng)」的來源如下：賓夕法尼亞州有一位出了名的鐵石心腸的議員，富蘭克林需要將他拉入自己的陣營。他向議員借了本藏書，在那之后，那名議員居然破天荒地開始找富蘭克林說話，并表示隨時樂意為他效勞。
讓別人喜歡你的最好方法，不是去幫助他們，而是讓他們來幫助你。我認為這是一個方面。幫助別人自己也很快樂！
使用「富蘭克林效應(yīng)」，需要注意3點：
001 不會給對方造成麻煩
002 盡量不涉及金錢和利益
003 及時回報對方
3、反守為攻的沉錨效應(yīng)
「沉錨效應(yīng)」，指的是人們在做判斷時，容易受到第一印象或第一信息的支配，想法就像被沉入海底的錨固定住一樣。
喬布斯說過：“顧客不一定要買便宜，但他們喜歡占便宜的感覺?！?br>
那么商家就會抬高單價，然后打折。就如每年某寶的雙十一一樣。
昨天我在網(wǎng)上看見一個姑娘曬麗江旅游的裙子，很好看，老板開價220，最后姑娘80元入手。多棒的破除沉錨效應(yīng)法，向這位姑娘學(xué)習(xí)。
