一、標題抓人眼球
標題不需要設計很“精妙”，像用雙關語、諧音語，顧客只給2秒鐘看標題
建議在寫完內文，在熟知全文脈絡的基礎上再寫標題
5種抓人眼球的標題
1.新聞社論
如何寫：三步走
（1）樹立新聞主角
（2）加入即時性語言
（3）加入重大新聞常用的詞語
新聞社論=樹立新聞主角+加入即時性語言+加入重大新聞常用的詞語
2.好友對話
如何寫：
（1）加入“你”這個詞
（2）把所有的書面語改為口語
，想象讀者和你面對面聊天
（3）加入驚嘆詞
激情是一種傳染病，讓所有人被吸引和感染
好友對話標題=對“你”說話+口語詞+驚嘆詞
3.實用錦囊
如何寫：
（1）寫出讀者的苦惱
找出讀者的苦惱，要具體的
（2）給出圓滿解決或者破解方法
先告訴讀者你的煩惱我懂，緊接著說我著有解藥
圓滿結局：形容煩惱破解后的美妙效果
具體問題+破解方法做標題時，建議引用權威專家的“破解方法”，會強烈地激發(fā)讀者閱讀的興趣
個人感悟：這個在標題中直接運營scqa簡化版
4.驚喜優(yōu)惠
貪便宜是人類的天性，但人類不喜歡滯銷產品
如何寫優(yōu)惠標題：
（1）第一步不是急著報價，而是告訴讀者產品的最大亮點：人氣旺、銷量高、功能強或明星青睞、媲美大牌
靈感詞：夏季爆款、暢銷八年、護膚榜Top10、黑色星期五銷量王、201x年度人氣王、島國妹紙人手一瓶、范爺同款......
（2）寫明具體低價政策
不要籠統(tǒng)寫大促或者優(yōu)惠，直接寫：免費、省下100元、買一送一、100元抵150元花，68元搶到等
（3）限時限量
5.意外故事
人類天生愛聽故事
兩種寫法：
（1）顧客證言
第一步：描述糟糕開局
第二步：展現圓滿結局
例：同事嘴里"愚蠢的絕招“，讓我成為公司年度銷售冠軍
制造巨大反差，增強戲劇性
（2）創(chuàng)業(yè)故事
4個反差制造思路：
創(chuàng)始人學歷和職業(yè)的反差（北大高材生賣豬肉、初中學歷成電商傳奇）
創(chuàng)始人年齡反差（84歲老翁自創(chuàng)美妝品牌、高中生獲取=千萬融資）
創(chuàng)始人境遇反差（繪圖美工成當家網紅、網癮少年變身千萬富翁）
消費者回應反差（中國網游政府阿聯酋土豪）
二、激發(fā)購買欲望
文案的第一步是激發(fā)顧客的購買欲
1.感官占領
適用產品：賣的產品有很棒的顧客體驗
如美食、飲料、讓人身體舒適的產品、讓人刺激愉快的項目
他們的賣點很明顯：美味、刺激、舒服
幾乎人類所有的體驗都來源于感官
使用方法：假設顧客正在使用他的眼睛、鼻子、耳朵、舌頭、身體和心里的直接感受。
以顧客角色完成產品體驗的全流程：
拆開包裝；
觀賞產品；
開始使用。
在這個過程中保持孩子般的好奇心，一點不尋常都能讓自己驚喜萬分，并記錄下此刻每一步的感官感受，聽到的、聞到的、嘗到的、觸碰到、心理感受到等所有。
2、恐懼述求
適合這樣的產品：
省事型：掃地機器人、洗碗機、全自動洗衣機等...
預防型：防盜指紋鎖、防蛀牙電動牙刷、防塵螨床單...
治療型：肩周炎貼、祛痘產品...
兩種使用方法：
A正面說：形容擁有后多美好
B負面說：形容沒有這個產品，你的生活會有多糟糕
但正面說說服力不如負面說強
但是負面說度不好把握
怎么正確的寫“負面說的恐懼述求”
結構：指出一個痛苦場景,刺痛讀者——>指出問題不解決，會帶來難以承受的嚴重后果
(與SCQA的SCQ部分相似）
想讓人恐懼，就能讓人恐懼，這是好文案的重要能力。
3.認知對比
適用產品：產品屬于成熟品類，沒有顛覆性功能，賣點是：在某些方面更好
有這個優(yōu)勢，那就直接表達出來
理論來源：《影響力》的認知原理說里的對比原理：如果兩樣東西很不一樣，我們往往會認為他們之間的差異比實際的更大
使用方法：先指出競品的差，再展示我們產品的好，我們的產品就會顯得格外好。
1、，描述競品：產品差（設計、功能、質量等方面糟糕）+利益少（帶給消費者的好處少，甚至有壞處）
2.描述我們：產品好+利益大
有理有據
（自我感悟：產品多是解決消費者的同一需求，感覺是用MECE把解決同一功能的產品一分為二，一半是其他所有解決這個功能的產品，另一半是自家產品，比如毛巾和棉柔巾、牙刷和電動牙刷，普通烤箱和我們的烤箱）
4.使用場景
你希望顧客什么時候用你的產品？
當你產品有多種用途時，文案寫“隨時隨地，想用就用”是個很糟糕的想法
正確寫法：把他使用產品的多個使用場景設計好，一一描述
怎么才能做到：洞察目標客戶一天的常見行程，思考他工作日、周末、小長假、大長假、年假會做什么，把產品植入這些場景里。在工作日和節(jié)假日，人們的安排差異很大。每個節(jié)慶前，要提前預判顧客的安排，自然地把產品植入進去。
他總會去某個地方，做某些事，產生某些需求。仔細觀察，在哪些場景下，他需要我們的產品
觀察你的產品能植入哪些場景，讓他的生活更美好。把它們描述出來，去打動讀者。
5.暢銷
當我們明示或者暗示產品很暢銷時，讀者就會情不自禁地更想買
描述暢銷技能激發(fā)顧客購買欲，又能贏取顧客信任，是個強大的文案方法
使用方法：
如果在大企業(yè)：描述暢銷可列出銷量、用戶量、好評量等數據
如果在中小企業(yè)：不要直接列出銷售數據，可以選擇描述產品熱銷的細節(jié)現象，比如賣得快、回頭客多或者產品被同行模仿，營造出一種火爆銷售的氛圍，讓讀者更想買
中小企業(yè)描述暢銷時，往往需要“以偏概全”，突出描述某次或者幾次的暢銷場景，給讀者塑造全面的暢銷印象。
運用原理：從眾心理，74%的人會受從眾心理的影響
6.顧客證言
方法運用：在品牌社群、售后評論中精選生動的顧客留言，用消費者真實的好評證明產品好。
收集證言不難，最重要的是挑選的證言必須能擊中消費者的核心需求（花錢最想滿足的需求）。
啟發(fā)：所有作用于人身上的產品，都很難對效果打包票，比如教育、護膚、美食、美發(fā)護膚、脫毛儀等，這時可以用顧客證言來打動顧客。
三、贏得讀者信任
1.權威轉嫁
完整的“權威轉嫁”要做兩步：
（1）塑造權威的“高地位”；一定要展示它是非常專業(yè)的、高級別的、影響力很大的，在行業(yè)里舉足輕重，所有人都希望獲得它的認可！
（2）描述權威的“高標準”：要求很高，很嚴苛，一般人無法獲得，你得之不易
如果找不到權威來推薦產品：可以描述哪些權威認同你的產品理念，間接支撐你的產品品質
2.事實證明
事實證明的原理：
列出產品的事實，不吹不黑，公正客觀，讀者可以親身驗證真?zhèn)?，以此來證明產品賣點，讓讀者感到信服。
事實證明的方法：
（1）收集性能數據
（2）鏈接到熟悉事物
例：這款勞斯萊斯時速達96公里時，車內最大的噪音來自電子鐘
當產品功能無法被直接證明時：可以做各種物理、化學實驗，用火燒、水泡、冰凍或使用化學試劑造成明顯差異，間接證明產品的功能
3.化解顧慮
即時文案做得很好了，讀者還是會擔心這三種問題：
（1）產品問題：產品收到，不滿意怎么辦？產品沒有廣告上說的好，怎么辦？用一段時間壞了怎么辦？
（2）服務問題：郵費安裝費誰來承擔？大件商品，是否包含送貨上門服務
（3）隱私問題：購買情趣用品、排卵試紙等隱私產品后，是否會被別人發(fā)現？
化解方法：
聰明的營銷人主動提出這些問題，并給出解決方案，讓讀者感覺自己毫無風險，愿意馬上下單
在文案中展現你對產品的強大自信、認真服務的態(tài)度，或輕松愉快地來個自嘲，都能提高讀者下單的概率
四、引導馬上下單
1.價格錨點
原理：錨定效應
應用：設置一個價格錨點：主動告訴讀者一個很貴的價格，然后再展示我們的“低價”，讀者就會覺得很實惠
錨定點的原則：在合理的邏輯下，越貴越好
例：現在市面上的xx，最起碼價格要xx，貴的要xx，但這款的價格真的非常親民，只需要xx。+買了后的效用
（同一個價格，你的效用更多更大，不同的價格，你的更便宜但是效用差不多）
在本行業(yè)找不到錨點時，就到其他行業(yè)找，通過一個共通點進行鏈接對比
2.算賬
幫讀者來算這筆賬，用兩種方法讓他感覺很劃算
（1）平攤
當產品耐用，價格較高時，可把價格除以使用天數，算出一天多少錢，讓他感覺劃算
（2）省錢
如果產品能節(jié)水節(jié)電或者替代其他消費，我們幫他算出每年或者是10年能幫他省多少錢，當他發(fā)現他幾時可以很快“回本”時，他就覺得劃算
3.正當消費
告訴讀者買產品不是為了個人享受，而是為了其他正當理由，消除他內心 的負罪感，讓他盡快下單
正當消費有四種：
（1）上進：思維學習提升、能力提升、人脈拓展、事業(yè)發(fā)展
（2）送禮：送禮品給好友、事業(yè)伙伴、家人用于感恩；送禮給心中的男神女神，以獲得芳心等
（3）健康：增強體質，減少疾病，消除患病痛苦等
（4）孩子：確保孩子健康成長、品行端正、聰明優(yōu)秀、有美好前途
之后，告訴消費者他買產品不是為了享受，而是為了這四件事，緩解他的負罪感，讓他盡快掏錢
4.限時限量
很簡單卻很有效的一招，引導限時限量，告訴讀者現在的優(yōu)惠是限時限量的，如果錯過，產品會漲價，甚至售罄買不到，迫使他馬上做出決定
常見形式
（1）限時
（2）限量
（3）限制身份
