《好好說(shuō)話》? 馬東出品? 馬薇薇 黃執(zhí)中等著
1、勇于給自己開高價(jià)好處之三：立于不虧之地。定高價(jià)是對(duì)自己產(chǎn)品或者服務(wù)形成自我保護(hù)。不讓步，傳遞出“產(chǎn)品不愁”的信息；同時(shí)讓步給自己留下價(jià)格空間，不會(huì)賠本。
2、在談判桌上需要來(lái)個(gè)“大砍價(jià)”時(shí)，最常見的做法是“掀桌”。所謂掀桌就是掀翻談判桌，也可以稱為翻臉。
3、掀桌砍價(jià)第一步：表達(dá)上桌意愿，把對(duì)方也拉到談判桌上來(lái)，給對(duì)方營(yíng)造出一種“這錢賺定了”的感覺，一步步地增加對(duì)方的沉沒成本。
4、掀桌砍價(jià)第二步：等對(duì)方上桌，再講出還不太友好的其他人也在桌上。這是為之后掀桌埋下伏筆，同時(shí)也設(shè)立安全網(wǎng)。
5、掀桌砍價(jià)第三步：條件成熟，果斷掀桌。
6、掀桌的核心不在于掀桌這個(gè)行為，而在于“先把對(duì)方請(qǐng)上桌”和“營(yíng)造一張安全網(wǎng)”。
7、摸清對(duì)方的底線，在掀桌后開出合理?xiàng)l件；明確自己的底線，在于對(duì)方的后續(xù)談判中保持思路清晰，是在使用掀桌式砍價(jià)時(shí)最需要注意的。
8、談判本質(zhì)上是一種“尋求讓步方式”的藝術(shù)，而一般人最常用的讓步方式是“循環(huán)式”或者“擠牙膏式”。
9、“擠牙膏”的人原本是怕吃虧，結(jié)果往往是使自己在不知喊停的對(duì)手面前一次次地越讓越多。
10、所謂“跳崖式”讓步就是一開始一步不退，等對(duì)方的壓力累積到一定程度后，再一口氣做出一個(gè)戲劇性的大讓步。
