又到資本寒冬時(shí)，每到這個(gè)時(shí)候，便會(huì)上演各種姿勢(shì)的創(chuàng)業(yè)死法，我回憶一下初次創(chuàng)業(yè)的失敗過程，希望對(duì)創(chuàng)業(yè)者有所警示。

那是2008年，我在朋友的極力邀請(qǐng)之下，參與了一個(gè)商超食用油配送的項(xiàng)目。

該項(xiàng)目是一個(gè)糧油廠的老板以100萬實(shí)物的形式參與投資，我和朋友作為經(jīng)營團(tuán)隊(duì)加盟其中。

朋友是個(gè)很厲害的人物，用高薪挖來了很多銷售高手，從一無所有開始，只用一個(gè)月的時(shí)間，我們便組織起來一個(gè)十幾人的團(tuán)隊(duì)。

由于企業(yè)剛起步，為了節(jié)省人力，朋友和我常常是早上5點(diǎn)多起床到工廠監(jiān)督裝車，白天還需要出去跑業(yè)務(wù)。脫下西服就是裝卸工，穿上西服就是老板，那段時(shí)間，辛苦是可想而知的。

還好，業(yè)務(wù)發(fā)展的很快，只用不到三個(gè)月的時(shí)間，我們便發(fā)展了120余家客戶，每天的訂單象雪片一樣的從客戶那里經(jīng)傳真機(jī)飛出來。大家都很開心，不斷的聚餐慶祝。

不過好景不長(zhǎng)，很快便遇到了經(jīng)濟(jì)危機(jī)，國際糧油價(jià)格大幅度的波動(dòng)，直接影響終端的價(jià)格體系，造成我們經(jīng)營始終無法達(dá)到盈虧平衡點(diǎn)，現(xiàn)金流一直很緊張。

這是華麗麗的分割線

最為致命的是，由于前期我們過于追求市場(chǎng)的全覆蓋，客戶規(guī)模、質(zhì)量參差不起，加之大量資金壓在客戶手里，我們面臨無錢進(jìn)貨的局面。一方邊是客戶催單，另一邊是工廠不見錢不發(fā)貨。

我們想了很多措施，比如督促銷售人員加大回款力度，和客戶溝通減少送貨量，對(duì)于能當(dāng)時(shí)回款的客戶，加大商品折扣，但是都無濟(jì)于事。不得已，我們開始擅自更改客戶訂單，比如客戶訂5件產(chǎn)品，我們只安排發(fā)貨1件，但是這樣很快就激發(fā)了客戶矛盾，投訴電話不斷。

那時(shí)壓力之大，讓人幾近崩潰。我們通過對(duì)客戶的梳理，發(fā)現(xiàn)有部分客戶地理位置偏僻，經(jīng)營狀況不好，卻占?jí)毫舜蟛糠值呢浧罚斐苫乜畋容^緩慢。找到了問題根源，我說服朋友開始篩選客戶，按照現(xiàn)有資金鏈的實(shí)際情況，砍掉三分之一的客戶，聚焦優(yōu)質(zhì)客戶。但是，由于舍棄客戶牽扯太多的后繼問題，此項(xiàng)工作開展比較緩慢，同時(shí)業(yè)務(wù)人員為了自己的業(yè)績(jī)，還在不斷的開發(fā)新客戶。

最終，項(xiàng)目因?yàn)橘Y金鏈問題遲遲得不到解決，投資方又不愿新增資金，糧油市場(chǎng)的波動(dòng)愈來愈大，價(jià)格終端差不穩(wěn)定，項(xiàng)目沒能熬過冬天，我們不得已解聘了業(yè)務(wù)人員，項(xiàng)目被終止，渠道被轉(zhuǎn)賣。

人生多意外，優(yōu)雅最重要

這一次的失敗，給我的教訓(xùn)是創(chuàng)業(yè)一定要控制發(fā)展的節(jié)湊，很多創(chuàng)業(yè)者開始的時(shí)候，過于貪大，一味追求規(guī)模效應(yīng)，造成原本不足的起始資金全部沉積在了不斷擴(kuò)充的渠道上，一旦資金鏈崩裂，就有可能發(fā)生諾米骨牌效應(yīng)，引發(fā)連鎖反應(yīng)。同時(shí)，部分創(chuàng)業(yè)者一開始就追求過高的估值，當(dāng)經(jīng)營中段真正需要錢的時(shí)候，因估值過高無人接盤致使創(chuàng)業(yè)失敗。

創(chuàng)業(yè)維艱，在這一個(gè)勇敢者的游戲里，拼的不僅僅是速度，更是智慧和耐力，誰活得久，誰才有可能勝出。祝福你們。