方案制勝，理念先行！

居然之家賣場的模式，不再是單一品類產(chǎn)品的展示，讓用戶直觀看到的是這個品類或者幾個品類組成的系統(tǒng)解決方案。

圖片發(fā)自簡書App

全屋用水區(qū)從凈水、熱水、采暖三個區(qū)域，成系統(tǒng)地展示家庭用水的解決方案，讓進店體驗的人感受到的我們提供的是專屬定制，專業(yè)服務。

圖片發(fā)自簡書App

全屋空氣區(qū)產(chǎn)品的陳列也是各成系統(tǒng)，又相互關聯(lián)，可以實現(xiàn)銷售人員帶顧客沿著布置的設備順序介紹就可以講解出一個成套的銷售口徑。

智慧家庭區(qū)更是將用戶直接帶入場景體驗，切身體會智慧家庭的魅力，在這里我聽到了一些我之前不知道的講解方式，并且記了下來努力為我所用。

圖片發(fā)自簡書App

卡薩帝區(qū)完全把卡薩帝全系列產(chǎn)品自由嵌的最大特點完全展示在用戶面前，視覺上很能打動人，很有說服力。

圖片發(fā)自簡書App

圖片發(fā)自簡書App

當我們從根本上有了一個我們要給用戶提供的是舒適家居生活解決方案的理念以后，我們將不再拘泥于單品，讓用戶切實體會到我們致力于為用戶打造健康舒適家居環(huán)境的用心。理念先行，當我們的方案又足夠?qū)I(yè)，那我們以后的銷售過程中，沒有成單都難！