黃金圈法則源于知名廣告人Simon Sinek的發(fā)現(xiàn)，是由“WHY——>HOW——>WHAT”組成的由內(nèi)到外的卓越人士、組織常用的思維方式，與大眾常用的由外及里的“WHAT——>HOW——>WHY”的思維互為鏡像。
WHY：為什么做某事；HOW：怎么做某事；WHAT:是什么事。
黃金圈法則顛覆了Simon Sinek的生活，顛覆了人們的認(rèn)知。受精英人士（五角大樓、好萊塢、TED）委托，Simon Sinek 在TED上的演講：
“地球上的每個(gè)人，每個(gè)組織都百分之百明白自己做的是什么（what），比方說(shuō)上級(jí)給我們交代的具體任務(wù)，或者公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)等等。其中又有一些人知道該怎么做（how），你可以稱之為是你的差異價(jià)值，或是你的獨(dú)特工藝，或是你的獨(dú)特賣點(diǎn)也好（how），怎么說(shuō)都行。
但是極少數(shù)的人和組織明白為什么做（why）。這里的“為什么”和“為利潤(rùn)或金錢(qián)”沒(méi)有關(guān)系，利潤(rùn)只是一個(gè)結(jié)果，或是一種副產(chǎn)品而已。我說(shuō)的“為什么”（why）指的是：你的目的是什么？你這樣做的原因是什么？你懷著什么樣的信念？你的公司為什么而存在？你每天早上是為什么而起床？”
Simon Sinek舉了一個(gè)蘋(píng)果的例子：
如果是一般的廠家來(lái)宣傳蘋(píng)果電腦會(huì)是：“我們做了一臺(tái)最棒的電腦（what），用戶體驗(yàn)良好，使用簡(jiǎn)單，設(shè)計(jì)精美（how），買(mǎi)一臺(tái)吧！”
蘋(píng)果的宣傳方式：“我們做的每一件事情，都是為了突破和創(chuàng)新（why）。我們堅(jiān)信應(yīng)該以不同的方式思考（why）。我們挑戰(zhàn)現(xiàn)狀的方式是通過(guò)把我們的產(chǎn)品設(shè)計(jì)得十分精美，使用簡(jiǎn)單，和界面友好（how）。我們只是在這個(gè)過(guò)程中做出了最棒的電腦（what）。想買(mǎi)一臺(tái)嗎？”
黃金圈法則之所以如此有效，可以從生物學(xué)找到解釋。人腦的皮層負(fù)責(zé)語(yǔ)言、邏輯與推理（what），邊腦的兩個(gè)區(qū)域負(fù)責(zé)情緒、行動(dòng)（how、why）。
理智和感覺(jué)相對(duì)于直覺(jué)，都如直覺(jué)的偵察兵。理智對(duì)外界信息和過(guò)往經(jīng)歷進(jìn)行搜集與整理，傳達(dá)給情緒，情緒影響直覺(jué)，直覺(jué)產(chǎn)生行動(dòng)；感覺(jué)則是直覺(jué)的直接反應(yīng)，預(yù)示著如何行動(dòng)。
有什么辦法可以打破理智、情緒的封鎖，直接觸動(dòng)他人的行動(dòng)？轉(zhuǎn)而讓情緒、理智為之服務(wù)？答案是why。
Why是夢(mèng)想、信念，又是每個(gè)人內(nèi)心深處的夢(mèng)想、信念；why給出每個(gè)人活著的意義，同時(shí)又給出互相信任、坦誠(chéng)付出的環(huán)境……
why無(wú)處不在，如兒童好奇地詢問(wèn)“為什么?”（why）；why又虛無(wú)縹緲，如成人口中的“我知道！”（what）。
