引言：輕信，是人類(lèi)行為中根深蒂固的一部分。我們渴望接受接受能為我們的世界提供解釋的事物。這種需求與渴望無(wú)處不在，強(qiáng)烈無(wú)比。只要稍加指引，我們就會(huì)愿意相信任何人，信任任何人。無(wú)論是對(duì)陰謀論、超自然事件，我們輕信的程度似乎是沒(méi)有底線(xiàn)的。
2008年以來(lái)，美國(guó)針對(duì)消費(fèi)者的詐騙案件上升了超過(guò)60%。根據(jù)美國(guó)聯(lián)邦貿(mào)易委員會(huì)（FTC）最近一次的統(tǒng)計(jì)，在2011-2012年間，約有2560萬(wàn)人成為詐騙案的受害者，這一數(shù)字約占美國(guó)成人總?cè)丝诘?0%。
這些騙子是如何做到讓我們相信他們謊言的？騙子又是如何從中漁利的？著名心理學(xué)家瑪利亞·康尼科娃所著的《我們?yōu)槭裁磿?huì)受騙》列舉了大大小小的知名案例，上達(dá)案值高達(dá)數(shù)百萬(wàn)的龐氏騙局，下至市井常見(jiàn)的小花招。作者從心理學(xué)角度揭露了這些騙局的諸多細(xì)節(jié)，剖析他們的共同點(diǎn)，為我們理解人類(lèi)思維提供了充分的科學(xué)研究支持。
詐騙游戲的基本原理
無(wú)論使用任何手段或是偽裝，所有的騙子都有一個(gè)共同的核心基本原則，那就是操縱他人的信任。詐騙游戲始于人類(lèi)心理學(xué)的基本原理。從騙子的角度來(lái)看，需要解決的問(wèn)題是確認(rèn)受害者的身份（料敵機(jī)先）：他們是誰(shuí)，他們想要什么，我會(huì)如何利用他們的欲望得到我想要的東西。其核心原則是操控他人的信任。
操控他人信任的“情感線(xiàn)”
騙子一旦了解了你的真正需求，就會(huì)建立一系列的共情關(guān)系（動(dòng)之以情）：在實(shí)施計(jì)劃，啟動(dòng)騙局之前，一定要先建立感情基礎(chǔ)。在此之后，騙子會(huì)吸引對(duì)方進(jìn)入自己的情感邏輯，并將其說(shuō)服（請(qǐng)君入甕）：實(shí)施方案（完美故事），拿出證據(jù)，引導(dǎo)思考，所有這些都是按照對(duì)受害者有利的方式設(shè)計(jì)的（取信于人），這時(shí)，騙局已經(jīng)帶來(lái)了真正的利益。
此時(shí)，同時(shí)落入蛛網(wǎng)的飛蟲(chóng)，受害者越是掙扎，就越難以從圈套中脫身（欲擒故縱）。到產(chǎn)生懷疑的時(shí)候，受害者已經(jīng)在感情和實(shí)際行動(dòng)方面付出太多，會(huì)自己欺騙自己。受害者甚至?xí)由顓⑴c騙局的程度，即使事情已經(jīng)開(kāi)始不妙（得寸），因此，當(dāng)受害者已經(jīng)被騙的身無(wú)分文時(shí)（進(jìn)尺），還不明白到底是什么原因?qū)е铝诉@般結(jié)果。
騙子會(huì)消失嗎？
騙子無(wú)論水平高低，都會(huì)給我們一些意義。我們會(huì)受騙，是因?yàn)槲覀兿嘈?，如果騙子描述了一切真的現(xiàn)實(shí)，會(huì)讓我們的生活變得更好。他們讓我們感受到了目標(biāo)、價(jià)值和方向。這就是信仰的真正力量所在。信仰給我們希望。為了獲得更好的人生，我們必須開(kāi)放心態(tài)面對(duì)各種形式的信仰。因此，騙子才得以成為最古老的職業(yè)。就算其他職業(yè)都不復(fù)存在，騙子也不會(huì)消亡。
結(jié)語(yǔ)
歸根到底，騙子利用的是希望，因?yàn)槟阆Ｍ约焊鞓?lè)、更健康、更富有，希望自己能被愛(ài)、被接受，希望自己更好看、更年輕、更聰明，希望自己成為一個(gè)更深刻、更滿(mǎn)足的人---希望那個(gè)到達(dá)彼岸的自己會(huì)比現(xiàn)在的這個(gè)自己更優(yōu)秀。但一切的一切，都不要心存僥幸，正如人人都聽(tīng)說(shuō)過(guò)的這句話(huà)：天下沒(méi)有免費(fèi)的午餐，如果有，請(qǐng)相信，這種事情不會(huì)發(fā)生在自己身上！
