文案寫手就是坐在鍵盤前的銷售人員。從這句話我們可以看出，文案的最終目標(biāo)是為了銷售，是為廣告服務(wù)的，但是是通過文案形成一種創(chuàng)意，承載著產(chǎn)品信息以達(dá)到宣傳的作用！

文案的目標(biāo)：吸引注意力、達(dá)到溝通效果、說服消費(fèi)者。

吸引注意力主要靠第一印象，比如：封面、開篇的第一句話等等，最重要的莫過于標(biāo)題，一定要對(duì)可能爭(zhēng)取的用戶投其所好。免費(fèi)、省錢、劃算、簡(jiǎn)單、有效等字眼是文案高手致勝的不二法門，切實(shí)有效的利益，往往比可以制造出的噱頭更有效。

如何達(dá)到溝通效果呢？直擊和用戶切身利益最相關(guān)的點(diǎn)，讓用戶感覺到你是在為他服務(wù)為他考慮的。

在寫文案的時(shí)候要營造出一種一對(duì)一的氛圍，讓用戶看文案的時(shí)候就感覺有真實(shí)的朋友在跟他溝通，讓用戶有一種代入感。

文案也有不同的分類：銷售產(chǎn)品的文案、發(fā)掘潛在客服的文案、讓潛在客戶購買產(chǎn)品的文案、樹立品牌形象的文案。不同的文案?jìng)?cè)重點(diǎn)及文案形式也有不同的。

廣告的分類

平面廣告是所有廣告的基礎(chǔ)，在排版的時(shí)候要站在用戶的角度思考，如何有針對(duì)性地排版。

直郵廣告是最具有個(gè)性化場(chǎng)景的。具有針對(duì)性強(qiáng)、可預(yù)測(cè)、可監(jiān)控的特點(diǎn)，而且廣告主可以選擇使用不同的身份展示。

具有立體性的三種廣告形式：宣傳稿、公關(guān)新聞稿、電視和多媒體。宣傳稿具有多樣化的特點(diǎn)。公關(guān)新聞稿本質(zhì)是一種新聞稿，因此要具人物、事件、時(shí)間、地點(diǎn)、原因、過程，要具有事件性。一對(duì)多的營銷新聞稿要注意：重點(diǎn)與重點(diǎn)之間的銜接要短，幽默感要足。電視和多媒體相對(duì)宣傳稿來說具有很強(qiáng)的互動(dòng)能力和表現(xiàn)角度，要注重視覺的呈現(xiàn)效果。

網(wǎng)絡(luò)文案是現(xiàn)下非?；鸨摹Ｓ绕涫请S著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，自媒體的興起，網(wǎng)絡(luò)文案更是呈現(xiàn)井噴式爆發(fā)。網(wǎng)絡(luò)文案是具有病毒式營銷特性的廣告。

電子郵件營銷可以說是網(wǎng)絡(luò)下的直郵廣告，是宣傳冊(cè)、直郵廣告、平面廣告的綜合體。但電子郵件非常容易被當(dāng)成垃圾郵件處理，因此發(fā)布的時(shí)候一定要注意分階段進(jìn)行、少用鏈接、注重附件的運(yùn)用。

明白了以上問題之后，我們?cè)撊绾斡梦陌柑岣哂脩舻馁徺I欲望呢？知己知彼方能百戰(zhàn)不殆，所以市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)分析是必要的。搞清楚市場(chǎng)需求、行業(yè)現(xiàn)狀、市場(chǎng)趨勢(shì)，自己的優(yōu)勢(shì)、缺點(diǎn)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)、缺點(diǎn)，用戶的需求痛點(diǎn)。搞清楚之后整理出來一份有針對(duì)性的報(bào)告處理，根據(jù)報(bào)告、文案的側(cè)重點(diǎn)，列出文案要解決的問題，再動(dòng)手寫文案。