推廣賬戶的關(guān)鍵詞影響著費(fèi)用分配、創(chuàng)意寫作和著陸頁(yè)選擇。

關(guān)鍵詞選擇不當(dāng)，會(huì)大大降低賬戶整體的轉(zhuǎn)化率，從而產(chǎn)生賬戶很燒錢，卻沒有效果的感覺。

小曹根據(jù)以往操作過(guò)的賬戶，總結(jié)了5類關(guān)鍵詞，這些詞基本就是賬戶燒錢的元兇了。

寬泛關(guān)鍵詞

這類關(guān)鍵詞的搜索意圖過(guò)于寬泛，或者細(xì)分類目寬泛，雖然搜索量可能很大，但細(xì)分后，真正有購(gòu)買需求的比例可能很小。

除了前兩天做例子的“小兒推拿”，在操作過(guò)的賬戶中，比較有代表性的寬泛關(guān)鍵詞有斗齒、拉絲機(jī)、嬰兒輔食、裝修公司、日照旅游、日照房產(chǎn)等。

搜索意圖過(guò)于寬泛

比如“嬰兒輔食”這個(gè)詞，搜索用戶的需求可能包含：了解輔食種類、了解添加年齡、查找輔食食譜、查詢廠家品牌、學(xué)習(xí)他人經(jīng)驗(yàn)等等。

而投“嬰兒輔食”這個(gè)詞的賬戶屬于生產(chǎn)廠家，目的是招商代理。

細(xì)分類目過(guò)于寬泛

比如“拉絲機(jī)”這個(gè)詞，往下細(xì)分有：塑料拉絲機(jī)，金屬拉絲機(jī)，竹木拉絲機(jī)等。再細(xì)分可能還有線材拉絲機(jī)、板材拉絲機(jī)等等。

而投“拉絲機(jī)”這個(gè)詞的廠家，生產(chǎn)的是“輪轂拉絲機(jī)”。

上面這兩個(gè)例子應(yīng)該能夠說(shuō)明關(guān)鍵詞過(guò)于寬泛的壞處：大量的展現(xiàn)、點(diǎn)擊后面，能夠準(zhǔn)確匹配的需求比例極小。

即使能把賬戶的點(diǎn)擊率數(shù)據(jù)做的很漂亮，最終的咨詢、成交轉(zhuǎn)化率會(huì)很低。

無(wú)商業(yè)價(jià)值關(guān)鍵詞

正如字面意思，這類關(guān)鍵詞沒有商業(yè)價(jià)值，其搜索需求不是購(gòu)買產(chǎn)品或服務(wù)，而是獲取信息。

比如，挖掘機(jī)圖片、玻璃修復(fù)原理、數(shù)控車床操作規(guī)范、米粉檢測(cè)主要技術(shù)指標(biāo)等等。

這類詞經(jīng)過(guò)細(xì)化，所以并不寬泛，但是大家應(yīng)該都能看出來(lái)，搜索這些詞的人，幾乎不會(huì)有購(gòu)買產(chǎn)品的意向。

那么這種無(wú)商業(yè)價(jià)值的詞是怎么產(chǎn)生的呢？

就是賬戶操作人員無(wú)腦拓詞、無(wú)腦添加，未進(jìn)行過(guò)濾和細(xì)分，過(guò)分追求賬戶關(guān)鍵詞數(shù)量導(dǎo)致的。

所以在拓詞后，一定要對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行清洗，盡量篩除這類無(wú)價(jià)值的詞。

業(yè)務(wù)不符關(guān)鍵詞

做競(jìng)價(jià)，投廣告，還能投放業(yè)務(wù)不符的關(guān)鍵詞？還真有。

這種情況多是因?yàn)橥卦~時(shí)，拓展了字義近似、行業(yè)/產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞，造成投放的關(guān)鍵詞貌似和產(chǎn)品、業(yè)務(wù)有關(guān)系，其實(shí)完全是兩種概念。

之前一家做水果類零食的廠家，有一條凍干生產(chǎn)線，用于加工凍干水果。比如凍干草莓、凍干黃桃之類。

但他們投放關(guān)鍵詞的時(shí)候，投放了很多速凍草莓、冰凍草莓之類的關(guān)鍵詞。導(dǎo)致賬戶的投資回報(bào)很低。

這是由于賬戶操作人員不了解產(chǎn)品造成的，以為“凍干”和“速凍”是一個(gè)東西，浪費(fèi)大量推廣資金。

科普下，速凍草莓是把新鮮草莓直接冷凍，低溫貯存運(yùn)輸。
凍干草莓，是把草莓真空冷凍干燥，草莓是脫水的，可以常溫貯存運(yùn)輸。

還有一種是賬戶操作人員不熟悉公司業(yè)務(wù)。

一家生產(chǎn)工程車輛的公司，賬戶投放了很多加盟類的詞語(yǔ)。但公是產(chǎn)品是廠家直接銷售、發(fā)貨的，各地也有直營(yíng)的銷售網(wǎng)點(diǎn)，并沒有加盟業(yè)務(wù)。

好在這個(gè)行業(yè)很少有加盟類的搜索需求，賬戶資金并沒有太多的浪費(fèi)，但部分推廣計(jì)劃和單元的整體質(zhì)量度受到了影響，降低了排名競(jìng)爭(zhēng)力。

想要避免這種產(chǎn)品、業(yè)務(wù)不相關(guān)的關(guān)鍵詞出現(xiàn)在賬戶內(nèi)，就要求賬戶操作人員能了解公司產(chǎn)品，熟悉相關(guān)業(yè)務(wù)，不能坐在辦公室里想當(dāng)然的進(jìn)行廣告投放。

無(wú)搜索量的詞

無(wú)搜索量的詞不會(huì)浪費(fèi)資金，但會(huì)拉低質(zhì)量度，同時(shí)讓老板覺得錢都花不出去，也沒人搜索，是不是公司方向出了問(wèn)題。

還是上面那家做水果零食的廠家，給凍干水果投放了很多類似“凍干果脆”這樣的詞，因?yàn)閮龈伤艽?，產(chǎn)品也是叫XX脆片...

但是，類似“凍干果脆”的詞，根本沒人搜索?。?/p>

那個(gè)時(shí)候凍干水果還不太流行，淘寶上也沒幾家賣的。對(duì)于消費(fèi)者和零食經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，很多人不知道有這么個(gè)東西，自然不會(huì)有人去搜索——即使現(xiàn)在，全國(guó)的搜索量也是少的可憐。

這種詞的產(chǎn)生，一方面是操作人員偷懶，不去研究行業(yè)和用戶習(xí)慣；另一方面是想當(dāng)然，直接把產(chǎn)品、公司名字，或者行業(yè)內(nèi)專業(yè)術(shù)語(yǔ)作為推廣關(guān)鍵詞造成的。

無(wú)對(duì)應(yīng)著陸頁(yè)關(guān)鍵詞

很多賬戶都有這樣的問(wèn)題，關(guān)鍵詞選的很精準(zhǔn)，商業(yè)價(jià)值高，搜索量不少，競(jìng)爭(zhēng)還很低，但咨詢量就是提不起來(lái)。無(wú)論怎么篩選關(guān)鍵詞、優(yōu)化創(chuàng)意都沒用。

其實(shí)有一類低效果還燒錢的關(guān)鍵詞隱藏的很深，就是無(wú)對(duì)應(yīng)著陸頁(yè)關(guān)鍵詞。

嚴(yán)格來(lái)說(shuō)這不是關(guān)鍵詞的問(wèn)題，是推廣頁(yè)面沒有充分準(zhǔn)備，做好承接。

但如果沒有對(duì)應(yīng)的著陸頁(yè)，這種關(guān)鍵詞就不應(yīng)該被推廣。

比如做輪轂彩繪培訓(xùn)的公司，投放了一些輪轂水轉(zhuǎn)印等相關(guān)的關(guān)鍵詞，著陸頁(yè)面都是一個(gè)介紹彩繪前景的頁(yè)面。結(jié)果這類關(guān)鍵詞的咨詢轉(zhuǎn)化特別少。

為什么呢？因?yàn)楹芏嗫蛻簦⒉涣私獠世L和水轉(zhuǎn)印之間的關(guān)系?？戳税胩祉?yè)面，還以為自己點(diǎn)錯(cuò)了，于是關(guān)閉頁(yè)面，沒有轉(zhuǎn)化。

更常見的情況，是所有關(guān)鍵詞的推廣鏈接都是網(wǎng)站首頁(yè)。產(chǎn)品少還好說(shuō)，如果產(chǎn)品很多，就會(huì)大大降低轉(zhuǎn)化。

解決辦法也很簡(jiǎn)單，值得投放的詞，都認(rèn)真做好對(duì)應(yīng)的著陸頁(yè)。

總結(jié)下，5類造成賬戶太燒錢的關(guān)鍵詞是：寬泛、無(wú)商業(yè)價(jià)值、業(yè)務(wù)不符、無(wú)搜索量、無(wú)對(duì)應(yīng)著陸頁(yè)。

推廣賬戶的關(guān)鍵詞，一定要經(jīng)過(guò)清洗過(guò)濾、細(xì)分篩選，盡量投放有高搜索、低競(jìng)爭(zhēng)，有商業(yè)價(jià)值，并且有對(duì)應(yīng)著陸頁(yè)的詞，才能減少資金浪費(fèi)，提高廣告效果。