做銷(xiāo)售這么多年，接觸過(guò)形形色色的人，特別在和客戶談判的過(guò)程中，人身上散發(fā)出來(lái)的氣場(chǎng)真的會(huì)影響到談判雙方的心理變化。何為氣場(chǎng)？很難用文字來(lái)表達(dá)，亦很難用言語(yǔ)來(lái)形容。雙方對(duì)弈時(shí)，只感覺(jué)有種無(wú)形的力量在主導(dǎo)著你的思想。如果對(duì)方的氣場(chǎng)強(qiáng)大，你就會(huì)被對(duì)方征服；如果你自身強(qiáng)大的話，那么對(duì)方很可能被你拿下。這股氣場(chǎng)來(lái)自于哪里？性格、背景、學(xué)識(shí)以及經(jīng)歷等，都和氣場(chǎng)有莫大的關(guān)系。

01

今天去拜訪先前的一位同事。因?yàn)槭谴髮W(xué)校友，所以以前在一起工作的時(shí)候關(guān)系甚好。后來(lái)，他抓住市場(chǎng)的風(fēng)口，轉(zhuǎn)型做了電商。一發(fā)不可收拾，據(jù)說(shuō)目前的年銷(xiāo)量達(dá)到了億元。對(duì)于他的發(fā)展速度，一直想抽時(shí)間去近距離的了解一下，今天特意驅(qū)車(chē)前往。

久未謀面，對(duì)方依舊是相當(dāng)?shù)臒崆楹每?。雖然曾經(jīng)無(wú)話不談，但是在今天的溝通過(guò)程中，我感覺(jué)自己完全找不到節(jié)奏。可能是對(duì)方的氣場(chǎng)過(guò)于強(qiáng)大，讓我只能被動(dòng)的順著對(duì)方的思路走下去。即使有時(shí)候覺(jué)得他的觀點(diǎn)并非正確，卻不敢發(fā)表自己的意見(jiàn)。也許一個(gè)人的產(chǎn)業(yè)做大了，他所散發(fā)出來(lái)的氣場(chǎng)也就強(qiáng)大了。

02

三年前的春節(jié)前夕，湖北某縣城工商局對(duì)我們下面的加盟店進(jìn)行了處罰，緣由是產(chǎn)品宣傳存在誤導(dǎo)消費(fèi)者。公司方面表示不服，認(rèn)為產(chǎn)品是完全符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的。因?yàn)檎荡汗?jié)前夕，公司無(wú)法派人前往解決此事，于是就讓加盟商遞了紅包過(guò)去，誰(shuí)知對(duì)方獅子大開(kāi)口，這件事情就一直僵持在那里。不過(guò)這件事情時(shí)間拖得越長(zhǎng)，對(duì)公司就越為不利。于是年后上班，公司決定走司法路線，來(lái)快速解決這件事情。

我是第一次親歷這樣的現(xiàn)場(chǎng)庭審，只見(jiàn)我方律師引經(jīng)據(jù)典、高談闊論、意氣奮發(fā)，完全把對(duì)方代理律師的氣焰給壓住了，最后對(duì)方竟無(wú)言以對(duì)。我在庭審現(xiàn)場(chǎng)，完全感受到了這種強(qiáng)大的氣場(chǎng)。因?yàn)槭窃趯?duì)方所在地的法院，自然會(huì)適當(dāng)照顧當(dāng)?shù)氐墓ど虉?zhí)法部門(mén)。庭審進(jìn)行到一半的時(shí)候，審判長(zhǎng)見(jiàn)勢(shì)不妙，就讓雙方私下協(xié)商解決。個(gè)人能力強(qiáng)大了，氣場(chǎng)自然也就強(qiáng)大了。

03

在和客戶若干次談判的過(guò)程中，我洞察到這樣一種現(xiàn)場(chǎng)：但凡成功簽約的客戶，他們的水平和認(rèn)知大多在你之下。于是乎，我們大致可以得出這樣的結(jié)論：生意場(chǎng)上的談判，是氣場(chǎng)與氣場(chǎng)的對(duì)決。當(dāng)你得氣場(chǎng)強(qiáng)過(guò)對(duì)方的時(shí)候，對(duì)方很容易就會(huì)被你帶入節(jié)奏；但是當(dāng)對(duì)方強(qiáng)于你的時(shí)候，你就很難拿下這個(gè)客戶。

要把銷(xiāo)售工作做好，一定要使自己的氣場(chǎng)變得強(qiáng)大起來(lái)，這樣你才可能簽約到大客戶。因?yàn)橐粋€(gè)人的氣場(chǎng)越強(qiáng)大，跟隨你的人也就越多。