是拿人錢財，替人消災，這就是職業(yè)。拿人錢財，不替人消災，就是違反江湖規(guī)矩，這就是不職業(yè)。

但現(xiàn)實生活中總是有人拿錢不辦事，究其原因，無外乎下面幾點：

1、錢沒給夠

我在朋友圈發(fā)過一句話：客戶吃了你一吃雞，你還指望他回報你一塊養(yǎng)雞場嗎？

很多初級銷售會認為給客戶送過禮品、送過購物卡，就認為客戶應該幫忙辦事，其實，這僅僅只是敲門磚而已，甚至連入場券都算不上。

2、錢給錯了人

對方也許不具備辦成你的事情的能力，但你誤以為對方有能力，又給了錢過去，對方又不好意思拒絕，錢送到眼前不拿白不來。

不是他拿錢不辦事，而是他確實辦不了事，是你非要送錢上去的。不能怪別人，自己怪自己，判斷不準

3、事兒沒辦到位

你期待他拿了錢之后，希望把事情辦到你希望的地步，這就是你認為的到位。但你認為的到位，跟他拿錢時理解的到位，可能不是一個水位。

比如譚新凱，拿了名仕公關(guān)的錢，事兒也辦了，但中途出現(xiàn)了意外，沒有辦成功。

4、對方從未真正答應你

對方拿了你的錢，從未真正答應過你一定要幫你辦成什么樣子，你也未刨根問底地去事前找他確認需要他辦到什么程度。

于是你以為他拿了錢，就應該去該辦該的事，但對方并沒有說，你也沒具體提，那么錢就算是白給了，一半怪對方，一半怪自己。

5、任何好處都是有時效性的

趁熱打鐵就是指時效性，給完錢，就需要對方馬上有所行動。所以只能在關(guān)鍵節(jié)點上給出去，給早了，時隔很久才有求于別人，好處的刺激性就大幅降低，同時對方可能甚至都忘了這回事。