引言

如果你失去了夢(mèng)想，很可能就是因?yàn)榫徛赂唤藴缌怂鼈儭＞徛赂粴埲痰谋破饶阌靡环N自由換取另一種自由。這是一個(gè)荒唐的交易，夢(mèng)想可能就這樣被毀了。

第一篇 輪椅上的財(cái)富：緩慢致富意味著人老了才會(huì)有錢

緩慢致富就是：犧牲你的今天、你的夢(mèng)想、你的人生，當(dāng)你生命接近尾聲時(shí)，你將得到支付的股息。
財(cái)富快速增長(zhǎng)是指數(shù)型的，而不是線性的。

第二篇 財(cái)富不只是一條路，而是一場(chǎng)旅行

財(cái)富旅途的成功公式由四個(gè)部分組成，它們分別如下：

路線圖（第三、四、五篇）：旅途的羅盤（路線圖）將指引你前行的方向，用于構(gòu)建你的財(cái)務(wù)觀念體系。有3張路線圖可指引你的財(cái)富之路——人行道、慢車道、快車道。

交通工具（第六篇）：你的交通工具就是你自己，除了你沒有人能代你前行。

你的道路（第七篇）：你的道路就是你的財(cái)務(wù)通道。例如上班的道路，創(chuàng)業(yè)的道路。

你的速度（第八篇）：速度是執(zhí)行力，也是將想法付諸實(shí)踐的過(guò)程。

你的生活將如何展開取決于你的選擇，而這些選擇源于你的信念系統(tǒng)，這些信念系統(tǒng)是從你先前的路線圖中演變而來(lái)的。

你的信念系統(tǒng)的作用就像一幅路線圖、一個(gè)指南針，如果他是錯(cuò)的，那你將走一輩子彎路。

每個(gè)路線圖都包含作為路標(biāo)的關(guān)鍵思維方式，我們稱之為“思維路標(biāo)”，它們能為你提供方向和行動(dòng)指導(dǎo)，這些思維路標(biāo)有：你對(duì)債務(wù)的看法、對(duì)時(shí)間的看法、對(duì)教育的看法、對(duì)金錢的看法、主要收入來(lái)源、主要財(cái)富增長(zhǎng)、對(duì)財(cái)富的看法、財(cái)富公式、目的地、責(zé)任與控制、對(duì)人生的看法。

每個(gè)路線圖都有一個(gè)財(cái)富公式控制，它會(huì)引導(dǎo)你邁向特定的財(cái)務(wù)目標(biāo)：人行道帶來(lái)貧窮，慢車道導(dǎo)致平庸，快車道通往財(cái)富。

第三篇 貧窮：人行道路線圖

人行道財(cái)富公式：財(cái)富=收入+債務(wù)。

踏入人行道的罪魁禍?zhǔn)资遣蛔鲐?cái)務(wù)計(jì)劃。

財(cái)富不是由物質(zhì)財(cái)產(chǎn)、金錢或東西成就的，而是三個(gè)基本的F組成，即家庭（Family）或人機(jī)關(guān)系、健康（Fitness）、和自由（Freedom）。在這個(gè)財(cái)富三位一體中，你會(huì)找到真正的財(cái)富和幸福。

金錢是財(cái)富公式和自由的衛(wèi)士，強(qiáng)有力地守護(hù)者財(cái)富的孿生兄弟——健康和社會(huì)關(guān)系。

所謂有能力輔導(dǎo)就是指你絲毫不需要考慮它。如果你需要考慮承受能力，那就說(shuō)明你負(fù)擔(dān)不起，因?yàn)橛心芰ω?fù)擔(dān)不需要考慮條件和后果。

及時(shí)享樂(lè)是誘餌，生活被奴役是魚鉤。

當(dāng)概率從不可能演化為可能時(shí)，運(yùn)氣才會(huì)出現(xiàn)。運(yùn)氣的產(chǎn)生是靠持續(xù)提升的概率，而概率會(huì)在行動(dòng)過(guò)程中得到提升。

受害者法則——只要你不放棄控制權(quán)，沒有人能讓你成為受害者。當(dāng)你把控制權(quán)交給別人后，你就成為了一個(gè)不系安全帶的搭便車者。

致富首先需要承擔(dān)責(zé)任，其次才是問(wèn)責(zé)。承擔(dān)責(zé)任是問(wèn)責(zé)的先決條件，切不可本末倒置。

第四篇 平庸：慢車道路線圖

人行道是一種生活頑疾，通過(guò)透支未來(lái)的幸福換取今天的快樂(lè)。慢車道正好相反，即犧牲今天的幸福，把希望寄托在未來(lái)。

最好在年輕的時(shí)候就獲得財(cái)富，趁你擁有健康、活力、能量的時(shí)候縱情享受。最好在你生命歷程的前半程就擁有財(cái)富，而不是經(jīng)過(guò)40年每周50小時(shí)工作的煎熬，夢(mèng)想已經(jīng)不復(fù)存在，你步入垂暮之年的時(shí)候才擁有。

慢車道財(cái)富公式：財(cái)富=工作收入（主要收入來(lái)源）+投資收益（財(cái)富加速工具）。其中工作收入=每小時(shí)時(shí)薪x工作時(shí)長(zhǎng)，或工作收入=年薪。

當(dāng)你接受慢車道路線圖，將其作為你的策略時(shí)，你就接受了5對(duì)2的回報(bào)。你被工作奴役了5天，以換取周末兩天的自由。在慢車道，擬投入的時(shí)間收益率為-60%，也就是5對(duì)2。

花時(shí)間去換錢、經(jīng)驗(yàn)受限、無(wú)法控制、辦公室政治、高額稅收、收入獨(dú)裁是慢車道的6個(gè)核心，其告訴你為什么財(cái)務(wù)計(jì)劃不應(yīng)該以工作為中心。

一份工作，就是你用你的自由（以時(shí)間形式）去獲取自由（以金錢形式）。

當(dāng)你控制不了你的主要收入來(lái)源時(shí)，財(cái)富積累就會(huì)受阻。

復(fù)利和打工都罹患同樣的疾病，它們過(guò)量消耗你的時(shí)間并放棄控制。

每一天，人們都會(huì)犧牲自己的時(shí)間來(lái)?yè)Q取財(cái)富。在這里，時(shí)間是負(fù)債，而不是資產(chǎn)。任何竊取時(shí)間和無(wú)力帶來(lái)時(shí)間自由的東西都是負(fù)債。

走人行道的人涉及“生活方式的奴役”，而走慢車道的人涉及“教育的奴役”（自由被教育蛀蝕一空），而淪為工作的受害者。通過(guò)正規(guī)教育來(lái)提高內(nèi)在價(jià)值的問(wèn)題在于投入過(guò)于昂貴的金錢和時(shí)間。

聽從一個(gè)成熟的并有成功記錄的人的建議，他們會(huì)秉持原則行事。

慢車道上的7個(gè)危險(xiǎn)：健康風(fēng)險(xiǎn)、工作風(fēng)險(xiǎn)、房屋風(fēng)險(xiǎn)、公司風(fēng)險(xiǎn)、生活方式風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)、人行道風(fēng)險(xiǎn)。

慢車道的秘密出口：名氣，成為企業(yè)高管。你可以通過(guò)秘密出口打破慢車道公式來(lái)提升你的內(nèi)在價(jià)值。

慢車道百萬(wàn)富翁很看重錢，而快車道百萬(wàn)富翁很看重時(shí)間。

慢車道容易導(dǎo)致平庸，因?yàn)槠鋽?shù)學(xué)公式是平庸的。

第五篇 財(cái)富：快車道路線圖

快車道是一種商業(yè)和生活方式的策略，其特征是具有可控的無(wú)限平衡，因此可以創(chuàng)造最佳的環(huán)境，實(shí)現(xiàn)快速致富和非凡的生活方式。更明確地說(shuō)，要注意以下4個(gè)環(huán)節(jié)。

1 可控的無(wú)限平衡：慢車道的特征是無(wú)可控的變量加上沒有平衡調(diào)節(jié)；快車道則相反，具有最大的控制和平衡。

2 業(yè)務(wù)：你是管理者，自我雇用，敬業(yè)是快車道的核心，就像在慢車道工作一樣。

3 生活方式：快車道是一種生活方式的選擇，一個(gè)融合信念、 過(guò)程和行動(dòng)的承諾。

4 快速創(chuàng)造財(cái)富：快車道能夠快速創(chuàng)造財(cái)富并超越“中產(chǎn)階級(jí)”。

當(dāng)停止學(xué)習(xí)的那一刻，你就停止了成長(zhǎng)。不斷擴(kuò)充知識(shí)和認(rèn)知，對(duì)快車道上的人來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。

快車道的目的地是終身獲得被動(dòng)收入，既通過(guò)生意，也通過(guò)投資。

慢車道只是一個(gè)工作，你用努力換取雇主支付的現(xiàn)金。安祖爾的辛勞就像一個(gè)走慢車道的人。想要致富，有人告訴你要更加強(qiáng)大 (花錢，回到學(xué)校攻讀更高學(xué)歷，然后在就業(yè)市場(chǎng)上賺取更多的薪水），這樣你就可以舉起更重的石頭?？燔嚨绖t建立一個(gè)更好的系統(tǒng)、更好的玩意兒，出品更好的產(chǎn)品，或一個(gè)更好的"東西"，總之是會(huì)充分利用你的工作。在慢車道，你只是一個(gè)舉起重物的搬運(yùn)工，而在快車道，你建立起一個(gè)系統(tǒng)為你服務(wù)。

要將生活的焦點(diǎn)重新聚焦生產(chǎn)，而不是消費(fèi)。當(dāng)你重新將你的思維從多數(shù)人（消費(fèi)者）調(diào)整到少數(shù)人（生產(chǎn)者）的思維，你才能有效地轉(zhuǎn)換團(tuán)隊(duì)和忠誠(chéng)度。沒錯(cuò)！首先要成為生產(chǎn)者，其次才是消費(fèi)者。

慢車道的核心主題是工作，而快車道的核心則是生意。

當(dāng)你解開慢車道路線圖強(qiáng)加給你的時(shí)間手銬，你就會(huì)將收入分配給一個(gè)不受數(shù)學(xué)限制的系統(tǒng)，很快就有可能快速取得財(cái)富。我的財(cái)富 宇宙中的變量可以被控制和利用。

走快車道的人是生產(chǎn)者、企業(yè)家、發(fā)明家、設(shè)想家和創(chuàng)造者。

快車道財(cái)富公式：財(cái)富=凈利潤(rùn)+資產(chǎn)價(jià)值；凈利潤(rùn)=銷售數(shù)量x利潤(rùn)率；資產(chǎn)價(jià)值=凈利潤(rùn)x行業(yè)乘數(shù)。

快車道財(cái)富公式是不受時(shí)間約束的，其變量是無(wú)限的和可控的。

時(shí)間是你生命中的一枚硬幣。這是你唯一的一枚硬幣，只有你才能確定它如何花出去。你要注意不要讓別人替你花掉它。——卡爾·桑德堡

一旦你的財(cái)富預(yù)設(shè)了無(wú)法控制的因素，或者潛伏著隱含的限制，你就不可能快速前進(jìn)。

被動(dòng)收入。

搖錢樹思維——打破時(shí)間觀念。如果你擁有一顆搖錢樹，錢確實(shí)會(huì)從樹上長(zhǎng)出來(lái)。如果你知道從哪里弄到種子，你也會(huì)擁有一個(gè)搖錢樹。搖錢樹是靠自己就能生存的商業(yè)系統(tǒng)。他們需要定期的支持和培育，但生存卻要靠它們自己，它會(huì)替你完成時(shí)間換金錢的交易。

搖錢樹的幼苗就是一個(gè)快車道業(yè)務(wù)。太多的人在荒憲貧療的土壤中播撒生意的種子，可是那里是無(wú)法長(zhǎng)出搖錢樹的，那樣的土壤只是一條依靠消耗時(shí)間和金錢的慢車道，只能長(zhǎng)出干枯的樹枝。

5種快車道的種苗生意：租賃系統(tǒng)、計(jì)算機(jī)/軟件系統(tǒng)、內(nèi)容系統(tǒng)、分銷系統(tǒng)和人力資源系統(tǒng)，其被動(dòng)等級(jí)分別是A，A-，B+，B，C。房地產(chǎn)、許可和專利都是租賃系統(tǒng)的例子，互聯(lián)網(wǎng)和軟件企業(yè)都是計(jì)算機(jī)系統(tǒng)的例子，寫作、博客和雜志是內(nèi)容系統(tǒng)的例子，特許經(jīng)管、連鎖、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和電視購(gòu)物是分銷系統(tǒng)的例子，人力資源系統(tǒng)旣可以增加被動(dòng)收入，也可以減少被動(dòng)収入，人力資源系統(tǒng)管理和實(shí)施的代價(jià)非常高。

你每存儲(chǔ)1美元都是在為你的軍隊(duì)積累一個(gè)自由戰(zhàn)士。如果你的錢在為你作戰(zhàn)，那么你的時(shí)間就是自由的，你就打破了用時(shí)間換金錢的格局。

走快車道的人通常放眼全球，而非只看本地業(yè)務(wù)。

挖掘復(fù)利的潛力要趁波峰，而不是100萬(wàn)英里外的海洋上。1000萬(wàn)每月哪怕只有5%的利息，一個(gè)月的被動(dòng)收入也有4萬(wàn)美元。

杠桿會(huì)把復(fù)利放大的極致，它們是專門用來(lái)撬動(dòng)大額資金的。

如果你不相信你可以的話，那么結(jié)果往往也是如此。

雖然吸引力定律在工具箱中是一個(gè)很好的錘子，但它的缺陷是忽略了數(shù)學(xué)，忽略了財(cái)富背后真正的秘密，真正的秘密能超越所有的財(cái)富、所有的人、所有的文化和所有的道路，那就是影響力定律。

影響力定律是說(shuō)，不管在規(guī)模上還是數(shù)量上，你在一個(gè)實(shí)體中影響的人越多，你獲取 財(cái)富就越多。簡(jiǎn)單說(shuō)就是，影響百萬(wàn)人就能賺到百萬(wàn)美元。

在快車道的財(cái)富公式中，“規(guī)?！焙汀暗燃?jí)”是內(nèi)置的“凈利潤(rùn)變量”。凈利潤(rùn)=銷售單位（規(guī)模）x單位利潤(rùn)（等級(jí)）。要想利用影響力定律，你的生意無(wú)論是在規(guī)模上還是等級(jí)上都需要發(fā)揮影響力。

財(cái)富只有唯一的正確法則，那就是影響力。

要想獲得數(shù)百萬(wàn)美元的財(cái)富，你就必須要為數(shù)百萬(wàn)人服務(wù)，或者職位擁有超強(qiáng)等級(jí)的少數(shù)人服務(wù)。

第六篇 獲取財(cái)富的工具：你自己

首先管好你自己

控制你致富工具的第一步就是擁有自己，這樣你就可以真正地優(yōu)先付錢給自己，最后再支付給政府。這是通過(guò)將你的工作變成自 己控制的公司實(shí)現(xiàn)的。

生活的方向盤

你的生活結(jié)果是由你的選擇造成的，不管你是有意的還是無(wú)意識(shí)的。如果你能控制選捧的過(guò)程，你就能控制生活中的方方面面。你會(huì)發(fā)現(xiàn)自由其實(shí)就來(lái)自掌控你自己。

當(dāng)你面臨一系列的選擇時(shí)，選擇就創(chuàng)造你的過(guò)程，過(guò)程就創(chuàng)造你的生活方式。生活方式的選擇會(huì)決定你成為什么人。

你的方向盤（選擇）是你生命中最強(qiáng)大的控制力。

你的人生方向盤是一個(gè)危險(xiǎn)的武器。在你高速行駛的過(guò)程中，只要你猛拉方向盤，你就將自己置身于一條無(wú)法回頭的道路上，如 果更糟糕的話，你還有可能猛撞在兩側(cè)的混凝土墻上。

你要認(rèn)識(shí)到你今天做出的決定在若干年后會(huì)顯現(xiàn)出影響力。你的選擇讀未來(lái)有顯著的影響，你越年輕，它們釋放的影響力就越大。不幸的是，影響力隨著年齡的增長(zhǎng)而逐漸消逝。

如果你是25歲以下，你擁有最大的影響力和選擇空間，會(huì)釋放出令人難以置信的力量。我在20多年前做的一個(gè)簡(jiǎn)單的選擇，仍然能夠影響到今天。這是一個(gè)非常強(qiáng)大的力矩！ 如果你影響你的選擇， 只需在一瞬間即能完成，但其后果會(huì)持續(xù)你的一生，尤其是在生命早期的選擇。

哪怕是你在日常生活中所做的最小的選擇，都會(huì)不斷的改變你的生活習(xí)慣和生活方式。這需要一個(gè)過(guò)程，但最終會(huì)產(chǎn)生強(qiáng)大的的影響力。你決定不去"快車道"，這本身就是一個(gè)結(jié)果?？燔嚨肋^(guò)程是成百上千選擇的結(jié)果。

如果你現(xiàn)在還沒到30歲，那么你的選擇處于峰值影響力階段，它們將在你選擇的樹上發(fā)育成茁壯的樹干。你需要加速前進(jìn)了。

將你的擋風(fēng)玻璃擦拭干凈

改變你的話語(yǔ)和思維，就類似于擦拭你的擋風(fēng)玻璃，讓自己能看到視野之外的東西。

如果你的世界充斥著“從不”和“不能”這樣的詞匯，那么你很可能真的變得無(wú)能。

要改變你的生活就要從改變選擇開始。通往百萬(wàn)富翁快車道的這輛車行駛在選擇中，而不是停在柏油馬路上。你要使用以下兩種技巧做出更好的選擇，它們?nèi)Q于你打算承載的壓力大小。

1 更壞情況分析（Worse Case Consequence Analysis, WCCA）。WACC請(qǐng)你回答每個(gè)決定后果的3個(gè)問(wèn)題：1 這個(gè)選擇的最壞后果是什么？2 這種后果的概率是什么？3 這是一個(gè)可以接受的風(fēng)險(xiǎn)嗎？

2 加權(quán)平均決策矩陣（Weighted Average Decision Matirx，WADM）。

WCCA是為了讓你遠(yuǎn)離危險(xiǎn)的彎路和叛逆的選擇。相反，WADM是用來(lái)幫助你對(duì)重大的突發(fā)事件做出更好的決定。

讓你的眼睛離開后視鏡。如果你被困在過(guò)去，你就不能向前看。如果你不向前看，你就無(wú)法達(dá)到未來(lái)。如果你的過(guò)去定義了你的存在，那你就不可能成為你將來(lái)要成為的人。

世界不會(huì)記憶你的過(guò)去，只有你自己才這樣做。

排除阻礙你的絆腳石

我身處的環(huán)境就是我的逆風(fēng)。對(duì)于你而言，它可能是消極的朋友，或者是其他慢車道的影響力。當(dāng)你背對(duì)著它的時(shí)候，情況就產(chǎn)生了變化。當(dāng)你與那些賦予你目標(biāo)的人交往的時(shí)候，你就在身后創(chuàng)造了風(fēng)，并積蓄了動(dòng)力。積極的人會(huì)培養(yǎng)你不斷成長(zhǎng)，在你失敗時(shí)安慰你，并為你的夢(mèng)想投資。優(yōu)秀的人會(huì)引導(dǎo)你通向夢(mèng)想，他們不僅提供動(dòng)力燃料，而且會(huì)協(xié)助你抵達(dá)目標(biāo)。

有毒的人際關(guān)系會(huì)消耗能量，并會(huì)嚴(yán)重影響你的目標(biāo)。

你的原始燃料：時(shí)間

時(shí)間不是商品，不可以像一塊蛋糕那樣被傳來(lái)傳去。 時(shí)間是生活中的一種存在。當(dāng)有人想請(qǐng)你花點(diǎn)時(shí)間時(shí)，實(shí)際是在要你生活的一部分。

不把自己的時(shí)間當(dāng)回事，你就會(huì)貧窮。如果你將浪費(fèi)時(shí)間當(dāng)做自己選擇的生活方式的話，你將無(wú)法到達(dá)你想去的地方。

大多數(shù)人的想法只會(huì)導(dǎo)致平庸，對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，時(shí)間的價(jià)值被低估了，并被不經(jīng)意的浪費(fèi)掉了。

奉行快車道原則的人明白，時(shí)間是生命的郵箱。郵箱耗干時(shí)，生命就會(huì)結(jié)束。時(shí)間是你擁有的最偉大的資產(chǎn)。他們?cè)跊Q策是，會(huì)優(yōu)先考慮時(shí)間，因?yàn)檫@是最有價(jià)值的資產(chǎn)。

壽命=可自由支配的時(shí)間+受到約束的時(shí)間。

終極財(cái)富是自由自在的過(guò)你想要的生活。所謂的快車道是同時(shí)在生活方式和時(shí)間方面都非常富有。

如果你想變得富有，你就得像富人那樣思考。時(shí)間為王。

換掉臟機(jī)油

直面現(xiàn)實(shí)。你今天所知并不足以應(yīng)對(duì)明天之用。你必須不斷更新自我，這就需要教育。

教育就是你的機(jī)油，是你奔向財(cái)富之路的關(guān)鍵所在。當(dāng)你不斷接受新的教育、掌握新技能以及新能力時(shí)，新的道路就向你開放了，事情會(huì)進(jìn)展順利。適合的教育可以提供令人難以置信的動(dòng)力。

無(wú)論對(duì)于快車道還是慢車道上的人，教育都是非常有用的，但在兩種情況下，它們的角色是截然不同的。在慢車道上，教育被用作提升內(nèi)在價(jià)值，而在快車道上，教育被用來(lái)搭建和發(fā)展業(yè)務(wù)體系。

你可以問(wèn)問(wèn)任何一位成功的企業(yè)家，他們都會(huì)證明這個(gè)真理:你必須投入、動(dòng)手去做以及與他人建立聯(lián)系，而不只是從書本或教授那里學(xué)到東西。

教育是免費(fèi)的。無(wú)窮無(wú)盡的知識(shí)就在你手邊，擋在你面前的唯一障礙就是你自己。無(wú)窮無(wú)盡的知識(shí)不僅處處存在而且免費(fèi)，你缺少的是約束自己吸收它們的自律。

你能做的最好的投資就是投資你自己。最大化利用時(shí)間就可以最大化你的財(cái)富。

你掌握的知識(shí)越多，你在快車道身上創(chuàng)造出的扭轉(zhuǎn)力就越大。

持續(xù)教育可以在做其他事情的時(shí)候同時(shí)進(jìn)行。

沖擊紅線

快車道贏家是在紅線練成的。那條紅線是什么？紅線就是百分之百地承擔(dān)責(zé)任。

讀一本書是興趣，而經(jīng)常運(yùn)用書中學(xué)到的知識(shí)則是承擔(dān)責(zé)任。

快車道上的人會(huì)放棄短期舒適，預(yù)見到未來(lái)會(huì)得到長(zhǎng)期的輕松享受。

在需要付出辛苦努力之時(shí)，大多數(shù)人選擇了第一檔的舒適速度，避免紅線的不適應(yīng)。因?yàn)檫x擇紅線則意味著穿過(guò)路障和各種艱苦的過(guò)程。

磚墻的存在總有其理由，那些磚墻是讓我們無(wú)法走出去，是為了給我們一個(gè)機(jī)會(huì)，表明我們對(duì)某事有多么的渴望。磚墻是為了擋住那些不是特別渴望的人的。它們是為了擋住別人！

你的征途應(yīng)該有一個(gè)明確的路徑：興奮、質(zhì)疑、承擔(dān)責(zé)任——重生。快車道成功需要你投入大量時(shí)間和精力，這是讓你變得與眾不同和戰(zhàn)勝他人所必須付出的成本。

失敗只是追求成功的一個(gè)過(guò)程，如果你回避失敗，也將與成功擦肩而過(guò)。如果你踩著剎車板，就無(wú)法沿著這條路奔向財(cái)富。

是什么原因?qū)е铝撕ε率。繉?duì)失敗的恐懼歸因于過(guò)高估計(jì)了最糟糕情況產(chǎn)生的后果。

承擔(dān)明智的風(fēng)險(xiǎn)，放棄無(wú)謂的風(fēng)險(xiǎn)。明智的風(fēng)險(xiǎn)具有有限的下行空間，而其上行空間是無(wú)限的。無(wú)謂的風(fēng)險(xiǎn)具有無(wú)限的下行風(fēng)險(xiǎn)，而上行空間是有限的，至少在短期內(nèi)是有限的。

對(duì)于失敗而言，相信我，相比不去嘗試的遺憾，失敗后的悔恨其實(shí)沒那么嚴(yán)重。

一句話，永遠(yuǎn)不會(huì)有完美的時(shí)間。某一天就應(yīng)該是今天，今天就是當(dāng)下。今天才是你擁有的全部！如果你等待，機(jī)會(huì)就將擦肩而過(guò)，你的快車道旅程就不會(huì)開始。當(dāng)舊的前提條件被滿足時(shí)，又會(huì)出現(xiàn)新的前提條件，年復(fù)一年，時(shí)間就這樣溜走了。錯(cuò)過(guò)的不只是機(jī)會(huì)，還有時(shí)間。

為什么不是你？時(shí)機(jī)極少是完美的，等待會(huì)讓人變得平庸，不要用一生的時(shí)間坐等完美時(shí)刻的來(lái)臨。完美的場(chǎng)景和條件是永遠(yuǎn)不會(huì)有的。什么會(huì)來(lái)臨？ 時(shí)間、年齡和夢(mèng)想的幽靈。

現(xiàn)在你有機(jī)會(huì)把車開出車庫(kù)上路了。這條路是你的快車道起點(diǎn)。 快車道將把你引向財(cái)富。你有一張快車道路線圖，而且你知道慢車 道和人行道是怎么回事。你知道如何保養(yǎng)你的車。你懂得哪些想法是資產(chǎn)，哪些是負(fù)擔(dān)。你的車已經(jīng)暴露在地球引力之中，你有了各 種把車開出車庫(kù)的工具，你能將它開上一條財(cái)富之路。是的，現(xiàn)在是時(shí)候上路了。

為了過(guò)上和常人不一樣的生活，你得做其他人不想做的事情。

第七篇 通向財(cái)富之路

選擇走上哪條路，就會(huì)到達(dá)哪個(gè)地點(diǎn)。方法決定了結(jié)果。

影響力是財(cái)富的守門人，如果你想正面迎接影響力的挑戰(zhàn)，低調(diào)的態(tài)度是不可取的。用影響力定律照亮你的快車道，用5條快車道戒律做個(gè)檢查：
1 需求戒律；
2 進(jìn)入戒律；
3 控制戒律；
4 規(guī)模戒律；
5 時(shí)間戒律。

5條快車道戒律是快車道的試金石，可以用來(lái)驗(yàn)證你選擇的道路。

• 需求戒律
  地心引力無(wú)法避免，商業(yè)取勝的前提雖然簡(jiǎn)單卻經(jīng)常被大多數(shù)人遺忘——解決需求的商業(yè)。能夠提供價(jià)值的業(yè)務(wù)才會(huì)成功，能解決問(wèn)題的業(yè)務(wù)才會(huì)獲得利潤(rùn)。要尋求需求、問(wèn)題、痛點(diǎn)、服務(wù)缺陷和情緒。

讓100萬(wàn)人得到以下結(jié)果，我保證你將擁有百萬(wàn)美元：1 讓他們感覺更好；2 幫助他們解決一個(gè)問(wèn)題；3 教育他們；4 讓他們看上去更棒（健康、營(yíng)養(yǎng)、衣著、裝束）；5 給他們安全感（住房、安全、健康）；6 產(chǎn)生積極情緒（愛、快樂(lè)、歡笑、自信）；7 滿足口腹之欲；8 讓事情變得容易一些；9 給他夢(mèng)想和希望；10 ...。

如果你被迫去做事，哪怕是一件你喜歡的事情，用來(lái)?yè)Q取金錢，這個(gè)愛好都將處于危險(xiǎn)中。

將愛好變成激情。在快車道行駛的燃料是激情，不是愛好。是激情促使你將車開出車庫(kù)，開上快車道。如果你對(duì)某個(gè)目標(biāo)懷有激情，你將會(huì)為它做任何車情。激情能夠使你每天早晨跳下床開始一天的努力工作。你應(yīng)該對(duì)更偉大的事情抱有激情。

你需要的是一個(gè)強(qiáng)大的"理由"，使你的日常工作變得充滿激情，"一大早就起床干活"會(huì)開啟通向快車道的大門。你的理由是什么，是否強(qiáng)大到足以激勵(lì)你去做事？

不能向你的夢(mèng)想靠攏路是一條死路。

• 進(jìn)入戒律
  進(jìn)入戒律是說(shuō)，做任何業(yè)務(wù)都有進(jìn)入壁壘，當(dāng)那個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)加劇時(shí)，那條路的致富效果就會(huì)減弱。高進(jìn)入壁窒意味這條路更強(qiáng)和更有力，競(jìng)爭(zhēng)也更小，對(duì)杰出能力的需求也更少。

如果一個(gè)人能夠在一天之內(nèi)開始一項(xiàng)你在做的生意，這很可能違反了進(jìn)入戒律，后續(xù)情況可能不妙。

談到金錢，最好的警示信號(hào)就是“大家”。這是一個(gè)紅色警告，說(shuō)明進(jìn)入戒律被打破了?！按蠹叶荚谧觥笔且粋€(gè)炒買和傻缺進(jìn)入的信號(hào)。

傻錢通常是在繁榮末期出現(xiàn)。什么是傻錢?消費(fèi)者的錢！金錢追逐者的錢！但是有些精明人掌握了這個(gè)大眾法則，他們不僅不退出，還會(huì)站在對(duì)立面，做空并從下跌中獲取收益。每一次的泡沫崩潰，都會(huì)出現(xiàn)新的百萬(wàn)和億萬(wàn)富翁。因?yàn)樗麄冊(cè)诿總€(gè)不合理的大幅上漲中看到了必然會(huì)到來(lái)的崩潰。

容易走的路會(huì)更擁擠，產(chǎn)生激烈的競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)于參與者來(lái)說(shuō)，只能得到更低的利潤(rùn)。

• 控制戒律

放棄駕駛位，違反了控制戒律。這樣做的時(shí)候，會(huì)犧牲對(duì)自己財(cái)務(wù)計(jì)劃的控制，最終讓別人發(fā)了財(cái)。

把你的世界變成一個(gè)你可以控制的組織。

• 規(guī)模戒律

如果你的快車道公式里沒有杠桿，你就不會(huì)得到機(jī)會(huì)，規(guī)模戒律就像是道路上的一個(gè)收費(fèi)站。規(guī)模戒律要求生意必須能夠最大化快車道財(cái)富公式。為了達(dá)到規(guī)模效益，必須擴(kuò)大服務(wù)范圍或利潤(rùn)率，這可以通過(guò)價(jià)格和成本達(dá)到。

妨礙企業(yè)家實(shí)現(xiàn)影響力的三大障礙是：規(guī)模（銷售數(shù)量）、量級(jí)（較高的利潤(rùn)率）和渠道。最大的障礙就是規(guī)模。

• 時(shí)間戒律

最后一個(gè)快車道戒律是時(shí)間戒律，時(shí)間戒律要求你的生意與你的時(shí)間脫鉤。你的生意能夠讓你脫身，開花結(jié)果變成一棵搖錢樹嗎?消極收入是時(shí)間戒律給出的快車道致富工具。

滿足時(shí)間戒律需要回答如下問(wèn)題：1 當(dāng)我不在場(chǎng)時(shí)，這項(xiàng)生意是否可以自動(dòng)有序地運(yùn)轉(zhuǎn)？2 我的邊際收益是否足夠多，可以讓我雇人去做？3 我的經(jīng)營(yíng)是否得益于這是一項(xiàng)搖錢樹似的業(yè)務(wù)？4 如何讓生意經(jīng)營(yíng)不占用自己的時(shí)間？

作為快車道上的人，你應(yīng)該讓生意自動(dòng)運(yùn)行，你需要被動(dòng)收入和一顆茂盛的搖錢樹。

讓你無(wú)法脫身的生意只是一個(gè)工作。

• 快速致富的3條大道

我把最強(qiáng)的3條快車道稱為"3條高速快車道"，是因?yàn)樗鼈冇凶羁斓纳舷匏俣?，或者能夠滿足全部5條戒律。這3條高速快車道是：1 互聯(lián)網(wǎng)生意；2 創(chuàng)新產(chǎn)品或服務(wù)；3 創(chuàng)造規(guī)模效應(yīng)。

一、互聯(lián)網(wǎng)生意

互聯(lián)網(wǎng)生意模型（道路）可以分為以下7類：

1 提供訂閱服務(wù)。為用戶提供數(shù)據(jù)、信息或軟件，收取月度費(fèi)用。數(shù)據(jù)可以是線索、銷售信息、專有數(shù)據(jù)庫(kù)或圖片。

2 提供內(nèi)容服務(wù)。內(nèi)容模式是指面向特定市場(chǎng)貨行業(yè)的在線新聞雜志和博客。這類服務(wù)商提供免費(fèi)內(nèi)容，以出售廣告的方式來(lái)賺錢。

3 引導(dǎo)性銷售。通常在向消費(fèi)者提供服務(wù)的同時(shí)，也對(duì)非同質(zhì)的行業(yè)加以整合。

4 社交網(wǎng)絡(luò)。

5 中介系統(tǒng)。

6 廣告。

7 電子商務(wù)。

二、創(chuàng)新產(chǎn)品或服務(wù)

創(chuàng)新包括兩類行動(dòng)：1 制造；2 銷售。發(fā)明一件可以解決一項(xiàng)需求的產(chǎn)品只是打了半場(chǎng)仗，另外半場(chǎng)是將你的發(fā)明賣給幾百萬(wàn)人。

三、創(chuàng)造規(guī)模效應(yīng)

連鎖經(jīng)營(yíng)是創(chuàng)造規(guī)模效應(yīng)的一個(gè)例子。

• 找到你的金光大道

開始時(shí)，人們拒絕相信一件新奇的事，之后人們開始希望能做到，然后他們看到那件事確實(shí)可以做，最終那件事做成了。所有人開始問(wèn)，為何這件事幾個(gè)世紀(jì)了都沒人去做。

有人正在做那件事是一個(gè)幻覺，讓你覺得那是一個(gè)難以逾越的障礙。所有事情都有人在做。問(wèn)題在于，你可以做得更好嗎？你可以更好地滿足需求，提供更高的價(jià)值，或者成為更棒的營(yíng)銷商嗎?

競(jìng)爭(zhēng)無(wú)處不在。只要去做，做得更好就行。成功的生意極少來(lái)自新奇的想法。相反，成功的創(chuàng)業(yè)者采用現(xiàn)有的概念，但會(huì)做得更好。

未能得到很好滿足的需求就是一條大道，盡管它們看上去似乎走不通。成功的生意可以采用已有的點(diǎn)子、服務(wù)和產(chǎn)品，只需要做得更好，或者采用新的做法。

開放大道、需求和機(jī)會(huì)到來(lái)時(shí)都有一些“代碼詞匯”，表明這是一個(gè)機(jī)會(huì)。比如，“我憎恨”，“我不喜歡”，“這讓我很煩惱”，“我希望有”。

公開大道的機(jī)會(huì)很容易用平白語(yǔ)言說(shuō)出來(lái)：不適、不良、不便、抱怨、問(wèn)題以及表現(xiàn)不佳。你必須面對(duì)這些挑戰(zhàn)，向大眾提供解決方案并確保賺錢！ 也就是說(shuō)，解決了別人的問(wèn)題，就能解決自己賺錢的問(wèn)題！

我多次改換過(guò)道路，但從未丟掉過(guò)夢(mèng)想。如果你的路不能實(shí)現(xiàn)你的夢(mèng)想，現(xiàn)在就是放棄它的時(shí)候了。

快車道成功有賴于執(zhí)行，而不只是一個(gè)想法。

• 為你的路設(shè)定終點(diǎn)

悲劇不是你未能達(dá)到目標(biāo)，而是你根本沒有設(shè)定目標(biāo)。

自由是有代價(jià)的，代價(jià)就是金錢。

你的終點(diǎn)就是你可以自由享受符合你的期望的生活方式。

有兩個(gè)策略可以達(dá)成你的目標(biāo)：一是你有一大筆足夠多的錢，每月利息足夠支撐你的生活方式所需的費(fèi)用；二是你有一個(gè)商業(yè)系統(tǒng)，可以產(chǎn)生被動(dòng)現(xiàn)金流，在支持你生活方式的同時(shí)，也可以為你的系統(tǒng)提供資金。

為了做到這一點(diǎn)，你需要設(shè)定目標(biāo)。下面是四個(gè)步驟：1 定義生活方式（你想要什么？）；2 評(píng)估成本（你夢(mèng)想需要多大的代價(jià)？）；3 設(shè)定目標(biāo)（建立金錢系統(tǒng)和生意收入目標(biāo)）；4 實(shí)現(xiàn)（找到方法并去做！）。

如果你不懂基本的財(cái)務(wù)和經(jīng)濟(jì)學(xué)，就不可能建立起一個(gè)財(cái)務(wù)王國(guó)。

慢車道上的人尋求花最少的錢，而快車道上的人尋求最大化收入和資產(chǎn)價(jià)值。

第八篇 加速積累財(cái)富

• 成功的速度

速度就是將思想轉(zhuǎn)化為執(zhí)行。

事實(shí)是，大部分人（不管他們是否認(rèn)同快車道策略）都不會(huì)根據(jù)信息采取行動(dòng)。他們會(huì)盯著路線圖，卻不踩油門，不把車開上路。擁有財(cái)富路線圖是一回事，上不上路是另一回事。

執(zhí)行為王，點(diǎn)子為兵。點(diǎn)子的所有者不是那些想到它的人，而是那些實(shí)施它的人。點(diǎn)子只是乘數(shù)，執(zhí)行才會(huì)帶來(lái)真正的財(cái)富。點(diǎn)子是潛在的速度，執(zhí)行是實(shí)際的速度。

成功的快車道業(yè)務(wù)是多維度的，就像一局象棋。單維度的業(yè)務(wù)只關(guān)注價(jià)格。

• 燒掉商業(yè)計(jì)劃，立即開始行動(dòng)

除非你采取行動(dòng)，否則即便有全世界最捧的點(diǎn)子也沒用。想喝牛奶的人不能只是坐在養(yǎng)牛場(chǎng)的一把椅子上，等著奶牛過(guò)來(lái)喂奶。

如果你想要找到投資人，那就行動(dòng)吧。做一個(gè)原型，創(chuàng)立一個(gè)品牌，建立讓別人看得到的執(zhí)行記錄，深入到過(guò)程中去。當(dāng)你把一個(gè)想法變成現(xiàn)實(shí)時(shí)，投資人就會(huì)打開錢包。你只要做得足夠好，他們就會(huì)搶著給你錢。

天使投資人從不因?yàn)樯虡I(yè)計(jì)劃書而投資，它們只投資那些有良好執(zhí)行記錄的人。給投資人一些他們看得到、摸的著和感受得到的東西，讓投資者看看你的執(zhí)行能力，因?yàn)槟切┎拍軐?shí)現(xiàn)快車道目標(biāo)。

• 步行者會(huì)讓你發(fā)財(cái)

如果你做的不錯(cuò)，客戶會(huì)口口相傳。口碑很重要。

抱怨是很好的事情，它們代表的是自由的反饋，暴露了你的生意中未被滿足的需求。抱怨有4類：變化、期望、無(wú)效投訴、欺詐投訴。

1 變化。這個(gè)世界厭惡改變，抵觸改變也是人類天性。改變會(huì)威脅到舒適、預(yù)期和安全。

2 期望。當(dāng)你打破了客戶的期望，就會(huì)發(fā)生相應(yīng)的抱怨和投訴。

3 無(wú)效投訴。指客戶不斷提出某方面的要求，而你無(wú)法滿足。無(wú)效投訴非常有價(jià)值，因?yàn)樗┞读擞写凉M足的需求。

4 欺詐投訴。優(yōu)雅的回應(yīng)，解釋你的立場(chǎng)，然后繼續(xù)做你的事情。

比爾·科斯比曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，“我不知道成功的訣竅是什么，但是我知道失敗的關(guān)鍵在于試圖取悅每個(gè)人。”。應(yīng)該有選擇性的處理投訴，選擇你的戰(zhàn)場(chǎng)，解決那些能夠帶來(lái)最大價(jià)值和最有幫助的投訴。

你可以通過(guò)采用一個(gè)超出預(yù)期的客戶服務(wù)戰(zhàn)略，將你的業(yè)務(wù)推上平流層：可以叫作“超越預(yù)期的客戶服務(wù)”。這樣可以培養(yǎng)你的生意信徒?？诒亲顝?qiáng)大的廣告工具，因?yàn)檫@是免費(fèi)的，會(huì)帶來(lái)無(wú)限的投資回報(bào)。

為了提供更好的客戶服務(wù)和擴(kuò)大你的業(yè)務(wù)，你應(yīng)該知道客戶對(duì)你有什么樣的期望，他們與你這個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和類似公司的關(guān)系如何，想想客戶的期望，然后超越它。

任何時(shí)候只要你超越了客戶的期望，都會(huì)獲得雙重好處：一是他們會(huì)繼續(xù)向你購(gòu)買產(chǎn)品或服務(wù)；二是客戶會(huì)成為你業(yè)務(wù)的信徒和免費(fèi)傳道士。這兩者都能提高速度，加快財(cái)富積累。

商業(yè)的成功訣竅是讓你的客戶成為老板和排在第一位的利益相關(guān)方。利益相關(guān)方是指“在一個(gè)組織里直接或間接持有權(quán)益的個(gè)人或組織，可以影響組織或被組織的行為、目標(biāo)和政策影響。”

我的目標(biāo)是使公司看上去像大公司一樣有實(shí)力，但是要像小公司那樣提供人性化的服務(wù)。

客戶服務(wù)很糟糕，對(duì)你而言，是一個(gè)生意機(jī)會(huì)。大處著眼、小處入手是建立超越客戶期望得到客戶服務(wù)的基礎(chǔ)。

人才是一家公司的最大資產(chǎn)，不管這家公司是造車的還是做化妝品的。一家公司的人有多好，這家公司就有多棒。

要非常小心的對(duì)待那些你信任的掌握你車鑰匙的人，因?yàn)樗麄兛梢宰屇阍馐茇?cái)務(wù)損失。

先驗(yàn)證，后信任。

出色的客戶服務(wù)可以彌補(bǔ)產(chǎn)品缺點(diǎn)，但是出色的產(chǎn)品無(wú)法彌補(bǔ)糟糕的客戶服務(wù)。生意的指數(shù)增長(zhǎng)有賴于出色的客戶服務(wù)，你的前現(xiàn)員工必須和你有共同的愿景。超越客戶期待的服務(wù)理念必須由你的員工落實(shí)。

如果你的產(chǎn)品是商品化的，就要和其他產(chǎn)品保持距離，做出差異化，這樣才能克服商品化的不足。

你要把視線放在自己的車和前面的道路上，不要東張西望只顧看周邊的車。在絕大部分時(shí)間（95%）忘掉你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，剩下的5%的時(shí)間應(yīng)該用于利用對(duì)手的弱點(diǎn)把你的業(yè)務(wù)進(jìn)行差異化。

每個(gè)人膀子上都桂著一個(gè)看不見的標(biāo)牌，上面寫著 "讓我覺得自己很重要。"在和人們打交道時(shí)，千萬(wàn)不可忘記這件事。

營(yíng)銷的力量在于，好的廣告能夠改變一個(gè)產(chǎn)品，即便這個(gè)產(chǎn)品里面藏著蟑螂。營(yíng)銷是認(rèn)知游戲，不管是什么樣的認(rèn)知，那就是現(xiàn)實(shí)。

企業(yè)要生存，品牌很重要。品牌是商品化的最佳防御工具。

打造品牌的第一步是有一個(gè)獨(dú)一無(wú)二的銷售主張。如果一個(gè)生意沒有獨(dú)特的銷售主張，就像漂在海面上的無(wú)舵之舟，在眾多企業(yè)中隨波逐流，搭不上市場(chǎng)的季候風(fēng)。你獨(dú)特的銷售主張就是你的品牌之錯(cuò)。是什么讓你的公司與其他公司不同？是什么讓你的生意有別于其他生意？是什么讓客戶選擇你而不是別人？

獨(dú)特的銷售主張是建立品牌的基石，可以彌補(bǔ)過(guò)高的價(jià)格，甚至一個(gè)差勁的產(chǎn)品！

開發(fā)你獨(dú)特的銷售主張。如何為你的公司開發(fā)一個(gè)好的銷售主張？有以下5個(gè)簡(jiǎn)單步驟：

1 發(fā)掘優(yōu)點(diǎn)。找出你產(chǎn)品的最大優(yōu)點(diǎn)，以區(qū)別與其他產(chǎn)品。

2 獨(dú)一無(wú)二。銷售主張的目標(biāo)是要獨(dú)一無(wú)二，這是消費(fèi)者選擇你的邏輯依據(jù)，如果不選你，他們就會(huì)失去這個(gè)好處。獨(dú)特的銷售主張應(yīng)該采用有力的動(dòng)詞，產(chǎn)生出愿望和緊迫感。

3 要具體，給出數(shù)據(jù)。比如30分鐘內(nèi)送到，否則免費(fèi)。

4 簡(jiǎn)短、清晰、明智。過(guò)長(zhǎng)的句子會(huì)被人們略過(guò)。

5 把你獨(dú)特的銷售主張放進(jìn)所有營(yíng)銷資料。

6 說(shuō)到做到。

有五種方式讓你克服噪音：1 極化；2 冒風(fēng)險(xiǎn)（性吸引）；3 調(diào)動(dòng)情緒；4 鼓勵(lì)互動(dòng)；5 不落俗套。

如果你想把產(chǎn)品賣出去，就應(yīng)該把產(chǎn)品特點(diǎn)翻譯成好處。有4步可以做到這一點(diǎn)：1 調(diào)換角色；2 確定特點(diǎn)；3 明確優(yōu)勢(shì)；4 將特點(diǎn)翻譯成好處。

如果你無(wú)法確認(rèn)你的目標(biāo)客戶是怎樣的，你的結(jié)果不會(huì)很理想，特點(diǎn)也不能變成好處。一旦你確認(rèn)了買家是誰(shuí)，你就要問(wèn)：他們想要什么？他們害怕什么？他們需要解決什么問(wèn)題？ 或者他們想"感受"什么？

把每個(gè)特點(diǎn)都重新寫成能夠吸引買家購(gòu)買的某個(gè)優(yōu)點(diǎn)。不要讓客戶填空，為他們填補(bǔ)空白。

快車道的成功來(lái)自專注，不要將精力分散在不同的業(yè)務(wù)上。把精力放在快車道業(yè)務(wù)上來(lái)，全力以赴。

• 為你的致富計(jì)劃充滿電

快車道超級(jí)充電器（FASTLANE SUPERCHAGER）。1 公式（Formula）；2 認(rèn)同（Admit）；3 棄舊迎新（Stop and Swap）；4 時(shí)間（Time）；5 杠桿（Leverage）；6 資產(chǎn)和收入（Assets and Income）；7 數(shù)字（Number）；8 影響力（Effection）；9 導(dǎo)向（Steer）；10 脫鉤（Uncouple）；11 激情和目的（Passion & Purpose）；12 教育（Educate）；13 道路（Road）；14 控制（Control）；15 滿足（Have）；16 自動(dòng)化（Automate）；17 復(fù)制（Replicate）；18 成長(zhǎng)（Grow）；19 退出（Exit）；20 退休、回報(bào)或東山再起（Retire，Reward，or Repeat）。

信息是你的財(cái)務(wù)之旅的燃油。要確保在現(xiàn)有被浪費(fèi)的時(shí)間中抽出小塊時(shí)間讀書：火車上、飛機(jī)上、健身時(shí)、午餐休息時(shí)、早晨上班前一小時(shí)等等。

快車道旅程不是一個(gè)最終目的，它只是一段旅程，會(huì)成為你生活中的一段經(jīng)歷。你將發(fā)現(xiàn)這段旅程值得嘗試，只要你擁有夢(mèng)想就有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)，而無(wú)所謂從哪里開始，只是你如何去做。夢(mèng)想生活的大門永遠(yuǎn)向你敞開。

借口不會(huì)讓任何人發(fā)財(cái)致富，我們都可以找到借口。

請(qǐng)永遠(yuǎn)牢記，只要你有夢(mèng)想，就可以實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想中的生活！