全民富裕，全民自由。

全民健康，全民智慧。

全民無醫(yī)，全民幸福。

全經(jīng)民粉，國泰民安。

感恩有您，相伴成長！

問：李老師您好！我們從賴?yán)蠋熖幜私獾酱头鄯浅：?，也非常有興趣。因?yàn)楸旧砦覀円呀?jīng)非常信任，我們也是有一個(gè)團(tuán)隊(duì)，想去做這件事情，有幾個(gè)問題想了解一下：

第一，如果以團(tuán)隊(duì)的方式來做，今天了解到整個(gè)制度與模式，基本是以個(gè)人的方式，比如以發(fā)展創(chuàng)客的方式來進(jìn)行，比如以企業(yè)的方式來合作，要怎么合作？

第二，我們的銷售制度模式非常好，裂變的速度也非常快，如果按這個(gè)模式去推廣，發(fā)展速度也會(huì)非?？?，后續(xù)的生產(chǎn)以及物流這一塊，我想了解一下。

答：作為一個(gè)企業(yè)，作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)，如何來推廣代餐粉這個(gè)產(chǎn)品，這個(gè)交給賴?yán)蠋熑ス堋＿@些事情交給賴?yán)蠋熑ス?，我也不能管這個(gè)事情。

現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，我們原來的創(chuàng)客，有很多來自于159，來自于全糧愈。

很多代餐粉的銷售團(tuán)隊(duì)，跟著我做了很多年，都有自己的上下線，也有了自己的商城。

但是一定得要有一個(gè)這樣的團(tuán)隊(duì)來幫助銷售。然后我們專注于生產(chǎn)，銷售就有賴于賴總的團(tuán)隊(duì)來做。對于銷售這一塊，我確實(shí)不太懂。這是第一個(gè)問題。

第二，生產(chǎn)和物流，是我們認(rèn)真做好的事情，也是擅長的。

我們現(xiàn)在是兩個(gè)工廠，占地面積達(dá)3千多平方，第一個(gè)工廠兩層樓，第二個(gè)工廠非常大。兩個(gè)工廠，可以完成100多噸的量，最近兩個(gè)月有點(diǎn)下滑了， 30多噸，高峰的時(shí)候50，甚至70多噸。

我們這樣的工廠在產(chǎn)品質(zhì)量上絕對沒問題，那么在產(chǎn)能上，在中國，在代餐粉行業(yè)中，在世界上絕對沒有超過我們的。

我們的工廠跟別人不一樣，可以抗8級地震，10年都不帶壞，因?yàn)槲覀冏龅氖卿摻罱Y(jié)構(gòu)。我們的鋼梁都是一級鋼梁，所有的建筑材料全都是用的最好的。車間用的玻璃也是用最貴的，包括食堂也是用的這個(gè)?？梢杂?0年不會(huì)壞。我在建筑的理念與賴總提到的特別一致。

我們這樣的工廠在產(chǎn)品質(zhì)量上絕對沒問題，那么大一個(gè)工廠，我作為一個(gè)研發(fā)人，都是我一手建起來，所有東西都是經(jīng)過我手，經(jīng)過我的管理來做成的，甚至工廠的設(shè)計(jì)圖都是我自己畫的，我不會(huì)那么去畫，但是我知道我需要什么東西，需要多大，原料之間需要多大，這么大一個(gè)空間，用多少把它建好。

包括一個(gè)運(yùn)貨通道需要多大運(yùn)載，需要多大的面積和空間，需要什么樣掠地運(yùn)載效率，多少的材料等，所有的面積和空間的計(jì)算，都是我來做的。我這樣的車間構(gòu)架，結(jié)構(gòu)，合理性，涉及到面積，用的設(shè)備，我把黑龍江能買到的專用設(shè)備都買回家了，這些機(jī)器有磨的，有切的，有割的，全都買回家了。

我有192種食材，要將它粉碎。它的硬度，密度，還有粉碎率，要求都是不一樣的，所以一種機(jī)器是無法完成這么多工種 的，用的力也是不一樣的，所以我要把所有的機(jī)器都要買回來。

最開始，把自己買回來的機(jī)器都是被我拆了卸，把192種食材分開二十多種，最后找到設(shè)備廠給做出了自己想要的機(jī)器。

再從味道和營養(yǎng)的角度來講的話，在質(zhì)量方面，我做得最好，我會(huì)做得更好。不會(huì)讓育心團(tuán)長，不會(huì)讓賴總失望。還要再建廠外廠。

因?yàn)槲易龅氖侵魇?，每天都要吃的，這樣的供應(yīng)，運(yùn)輸量是巨大的，我把東北三省的綠色食材通通變成我的原料，還有我們南方的很多野生的，山上的，還有西藏，青海，內(nèi)蒙古，還有好多好多的東西，都是我的原料。

非常感恩李老師的回答，給了我們很大的信心。產(chǎn)能和物流方面都能跟上，現(xiàn)在國家頒發(fā)了新的商務(wù)法，1月1日開始頒布，現(xiàn)在對于我們來說，希望能正規(guī)化地經(jīng)營，能夠把這個(gè)事業(yè)按計(jì)劃去實(shí)現(xiàn)。

提問：有一個(gè)小小的問題，前一段時(shí)間大家都在聊159，是一款單一的產(chǎn)品，現(xiàn)在不一樣，有很多種，要向大家推薦哪一種，是一個(gè)值得得我們思考的問題。你沒有一定正確的養(yǎng)生知識的話，真不會(huì)推薦，萬一你推薦錯(cuò)了呢？

比如剛剛那位家人說到膳食纖維的問題，其實(shí)大家有一個(gè)誤區(qū)，大家對膳食纖維的理解是錯(cuò)誤的，膳食纖維就是一種多糖，它是以分子的結(jié)構(gòu)形式存在的。膳食纖維是一種人類無法消化吸收的東西，需要一種消化霉。為什么人不能吃草，人體沒有這種酶，就消化不了這種東西，就不能變成營養(yǎng)?，F(xiàn)在科學(xué)證明，膳食纖維可以幫助人體消化和抵抗很多疾病，具有非常重要的功效。

這樣的簡單的過程根本破壞不了膳食纖維的分子結(jié)構(gòu)。膳食纖維有兩種，一種是水溶性的，一種不是水溶性的。在代餐粉中吃到一種澀澀的東西，就是膳食纖維，沒有破壞掉。膳食纖維打成粉，絕對破壞不了它的細(xì)胞分子結(jié)構(gòu)，依然存在。

在推廣中，我就在假想，我的哪幾個(gè)顧客到底應(yīng)該推薦哪幾種代餐粉給他吃？到底哪種才真正適合他？

李忠民老師：肖老師提的這個(gè)問題非常好，他不是替自己提的，而是替大家提的。這才是關(guān)鍵。其實(shí)這也是銷售話術(shù)，其實(shí)非常簡單。我這有一個(gè)更簡單的，在這里畫一個(gè)圓：肝，心，脾，肺，腎。

我們?nèi)梭w，兩只腳掌，腳背，腳心等，有六個(gè)經(jīng)絡(luò)，是完全對稱的。經(jīng)絡(luò)是呈線狀的，是帶狀的，是管狀的，是線狀的，從下面伸上來，而且是有區(qū)域的。肝經(jīng)，腎經(jīng)，肺經(jīng)，膽經(jīng)，膀胱經(jīng)，還有六焦經(jīng)。

這邊三個(gè)經(jīng)絡(luò)，那邊也三個(gè)經(jīng)絡(luò)。也有分大三小，大的是大腸經(jīng)，三是三焦經(jīng)，小是小腸經(jīng)。再下來，就是三焦經(jīng)，兩邊是一樣的，我們身體主要是十二經(jīng)絡(luò)，把我們?nèi)梭w從里到外分成十二部分。每一個(gè)細(xì)胞都需要經(jīng)過經(jīng)絡(luò)，分得非常細(xì)。每一個(gè)細(xì)胞都在十二經(jīng)絡(luò)里，而且具體在哪個(gè)經(jīng)絡(luò)里面，都很清晰的。

比如人會(huì)發(fā)慌心悸，就能判斷這個(gè)人心臟有毛病，只要知道哪個(gè)臟器不舒服，就知道病在哪個(gè)經(jīng)絡(luò)了。有些人有病 ，他自己都琢磨很多時(shí)間了，他一定會(huì)知道具體的。因?yàn)樗麜?huì)去找營養(yǎng)。首先他有病，他想治，就會(huì)去找西藥，治不好了，他來找你，就想死馬當(dāng)活馬醫(yī)，或者是到了一定的年紀(jì)了，就說試試吧。

找你的人，一定是經(jīng)歷了很多，才會(huì)找到你。所以他會(huì)直接告訴你病 在哪里，知道病 在哪里，就知道如何去推薦他吃什么粉了。

比如說脾不舒服，那就應(yīng)該調(diào)脾。如果說肝火旺，那就先調(diào)理肝臟了。如果心臟，血管不好，就調(diào)心，小腸如果有炎癥，那就吃小腸粉。腎臟有毛病，有腎炎，就直接調(diào)腎就好了。腎是先天之本。

把毛病理清楚了，就知道如何推薦了。知道病在哪條經(jīng)絡(luò)，就吃哪個(gè)調(diào)哪種經(jīng)絡(luò)粉就可以了，就是這么簡單，這么去做就對了。其實(shí)提這個(gè)問題，就是想告訴大家一個(gè)道理，平常在群里服務(wù)大家的時(shí)候，覺得大家走入一個(gè)誤區(qū)，遇到問題時(shí)總想找到一個(gè)答案。

其實(shí)答案并不重要，學(xué)會(huì)正確的思考，自己找到答案才是最重要的。

主持人：感恩肖老師的大家，其實(shí)，育心的精神在哪里，經(jīng)典的精神在哪里？就在于我們?nèi)?shí)踐它。因?yàn)橘嚴(yán)蠋煵恢挂淮胃嬖V我們，經(jīng)典來源于生活，那我們怎么樣才能將經(jīng)典嵌入我們的生活中呢？那就是在生活中去實(shí)踐它。

那么，現(xiàn)在，代餐粉這么好的產(chǎn)品在我們面前，如果我們還不知道怎么去吃，吃哪些產(chǎn)品的話，說明我們的學(xué)習(xí)確實(shí)不夠?；蛘哒f我們的思維，我們的思考方向有偏差。

不過，好在我們有企業(yè)微信群，好在肖老師也在里面，李忠民老師也在里面，包括我們很多優(yōu)秀的老師們都在里面，所以我們有一個(gè)意氣大漲的大舞臺以及大平臺給到大家，多關(guān)注，多珍惜，多到里面去學(xué)習(xí)。

提問者：我是育心家人，也是新上來的城合。之前吃了地瓜和甘蔗之后，有點(diǎn)胃酸，吃了代餐粉之后也有一點(diǎn)點(diǎn)，這是第一個(gè)問題。

第二個(gè)問題是我的二嫂，吃代餐粉有十多天了，體重變重了，目標(biāo)是減肥，結(jié)果重了一斤，想問一下李老師，吃法有沒有什么講究。是不是我們在吃的過程中，是不是吃了不該吃的，該吃的卻沒吃。

答：胃最大的本事，就是分泌胃酸去消化食物。當(dāng)胃的習(xí)慣改變以后，胃酸的分泌量就會(huì)增加。吃地瓜也好，代餐粉也好，吃其他的東西也好，只要你習(xí)慣一變，就會(huì)有一個(gè)階段性，胃酸性就要多一些。我們可以看到是身體是適應(yīng)一些營養(yǎng)均勻的東西，是一種調(diào)整變化，這個(gè)時(shí)候不要太在意，不要吃一些其他的藥，

這是人體的智慧系統(tǒng)在啟動(dòng)，身體在調(diào)整，在矯正，不用去管它，很快就會(huì)好。這是第一個(gè)問題。

第二個(gè)問題是體重增加了。當(dāng)你的身體在營養(yǎng)均衡以后，氣血就會(huì)提升，血壓會(huì)增加。氣血是人體的修復(fù)細(xì)胞，幫助調(diào)理五臟根本。氣血提高，各個(gè)指標(biāo)升高，越高，重量就會(huì)越大了。體重增加了， 是因?yàn)闅庋黾恿恕?br>

還要補(bǔ)充一個(gè)問題，就是肖老師剛才提到的餐粉推薦問題，只要將五款經(jīng)絡(luò)餐掌握好就好了，非常簡單。還要提醒一下，低糖粉是給血糖高的人吃。

糖尿病，他的常態(tài)癥狀，就是血糖高。血糖低也是糖尿病，這種比較少，主要是血糖高。血糖高的人吃了低糖代餐粉，就能將血糖降到最低。

代餐粉有谷類，豆類，碳化類，糖類。糖也有幾種。 吃代餐粉，通過出汗，就能把身體的多余垃圾帶走。身體不好的時(shí)候，呼吸的時(shí)候口氣也不好。

還有年齡餐，這個(gè)就更簡單了。根據(jù)不同的年齡來吃就好了。

0-1歲是嬰兒，1-3是歲小童，4-7歲是兒童，8-18歲是少年，60歲以上的是老年。

功能粉更有針對性，如果經(jīng)濟(jì)情況允許，就可以根據(jù)哪個(gè)臟器不舒服，選擇吃相應(yīng)的功能粉。

提問：我是來自溫州的涂建琴，以前在159群里，有肖老師專業(yè)的服務(wù)，想問下在李忠民老師，忠民公司是不是也會(huì)有一位像肖老師這樣老師為我們提供服務(wù)呢？

李忠民老師：這一塊，也聯(lián)系賴?yán)蠋熃o我們推薦人才。我們也有一個(gè)專業(yè)的客服團(tuán)隊(duì)，還有一部分是在家辦公做客服的，包括群里的黃老師。他們跟著我也很多年了，也有很多的服務(wù)經(jīng)驗(yàn)。

也希望賴總提供這方面的人才過來，融合在一個(gè)給大家提供服務(wù)。賴總身邊有很多這樣優(yōu)秀的人才，我也一直在尋找這樣的人才。像這樣的人真的很少。像韓丹，以前我們每天都要通話，跟他談我自己的學(xué)習(xí)體會(huì)。在這方面，他們是做得挺好的，但不是最好的。我現(xiàn)在是全力以赴投入到賴總的大健康產(chǎn)業(yè)中來，爭取把你們每一個(gè)人都帶起來。

其實(shí)大家混一段時(shí)間后，把相關(guān)的知識弄熟悉了，就是專家了，就不會(huì)覺得難了。

李忠民老師：好產(chǎn)品能不能長期發(fā)展主要是靠服務(wù)。賴總身邊也有人才，我們遇到新的問題，有代表性的問題，我們會(huì)放在群會(huì)討論，新的問題，就是給到大家智囊團(tuán)。

提問：我來自東莞，現(xiàn)在的忠民餐粉產(chǎn)品是11款，有兒童粉，少年粉，老年粉。但是3歲以前的粉有沒有？針對0-3歲幼兒要吃什么粉呢？

李忠民老師：0-3歲是幼兒，其實(shí)這個(gè)粉是有的，而且當(dāng)時(shí)賣了好多，但是后來不敢做，怕出事。怕自己的衛(wèi)生不合格，我也是一步步走到今天的，萬一把人家孩子給坑了就承擔(dān)不起了。后面越做就會(huì)越謹(jǐn)慎。所以后來就沒有做了。但是在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間一定會(huì)做起來的。

提問： 代葉水代氣草這兩款產(chǎn)品什么時(shí)候可以上市呢？

李忠民老師：這些產(chǎn)品出產(chǎn)都需要時(shí)間和過程。第一步先把代餐粉推廣好。第一步走好后，再走第二步。做百年產(chǎn)業(yè)，整個(gè)系列的產(chǎn)品應(yīng)該是一兩年出一個(gè)新鮮產(chǎn)品，這個(gè)企業(yè)才會(huì)長青。

至于代葉水什么時(shí)候可以上，是由大家來決定的，就看大家的需求。只要賴總說多少時(shí)間之內(nèi)給我產(chǎn)出來，這個(gè)出產(chǎn)是沒有問題。

提問：第二個(gè)問題是交于物流。南方一般地方的物流是3-5天，一般不超過7天，但是從北方寄過來的餐粉卻是超過一個(gè)星期，在南方物流的建設(shè)，是否有這個(gè)計(jì)劃呢？

李忠民老師：這個(gè)提得非常好?，F(xiàn)在我們公司現(xiàn)在生產(chǎn)力翻了一倍。為什么要翻倍，是因?yàn)槠鸩降臅r(shí)候，我無法預(yù)估育心團(tuán)隊(duì)是一個(gè)什么特點(diǎn)，到底 是自己家買來自己吃，還是去推廣銷售呢，我不知道。

因?yàn)槲乙郧白约旱囊恍﹦?chuàng)客，也有500人左右，賣貨的大約就是50人，剩下的都是自己家吃。前期生產(chǎn)量非常大，但是最后還得像賣飼料那樣賣出去。所以，現(xiàn)在我做事就很謹(jǐn)慎，我在觀察咱們育心的量，后來我看出來，量一直在增加。因?yàn)樯a(chǎn)線，我都建好了。要出多少是沒有問題的。

那時(shí)候，我們公司沒有管理層，都是一線的員工?，F(xiàn)在我得看準(zhǔn)，才去增加產(chǎn)能，就得把工人調(diào)回來。

提問：中醫(yī)來講有子午流柱，功能粉是不是按臟器的工作時(shí)間來吃會(huì)更好呢？

李忠民老師：是的。五臟六腑都有當(dāng)令的時(shí)辰，臟器的生命力是最強(qiáng)的。

在當(dāng)令的時(shí)間，或者在接近當(dāng)令的時(shí)間吃相關(guān)的功能餐粉，效果都會(huì)非常好。比如說調(diào)腎，下午吃會(huì)更好。

主持人：非常感恩李忠民老師，給到我們清晰的回答。不管是從我們的工程方面，多少水泥的地鋪，鋼筋比一般都要粗狀，還是產(chǎn)品的原材料，由全國各地的匯聚，都可顯現(xiàn)出每一包代餐粉給到我們的真意，給到我們認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度。

包括在如今這么快捷的社會(huì)，為什么我們的產(chǎn)品會(huì)這么慢地到來，原來僅僅是李總給到我們一個(gè)小小的考驗(yàn)，原來僅僅是我們這個(gè)偉大事業(yè)開啟時(shí)給到每一個(gè)人的小考驗(yàn)。

如果說這點(diǎn)考驗(yàn)都扛不過的話，讓我們身心煩惱，我想在我們這個(gè)事業(yè)里面，未來的路還要走更長的時(shí)間，大家面臨的問題會(huì)更多。

主持人：一個(gè)小時(shí)的學(xué)習(xí)收獲很多，首先是一個(gè)觀念的轉(zhuǎn)變，以前認(rèn)為能吃是福，通過今天的學(xué)習(xí)，這個(gè)想法已經(jīng)被改變了，從此不會(huì)再亂吃，多吃。第二點(diǎn)收獲，從李老師的解答中，體現(xiàn)的都是愛，體現(xiàn)得淋漓盡致。從選材的過程中，對食材的處理，也是精心的選擇，為了產(chǎn)品能夠安全地進(jìn)入我們的身體當(dāng)中。

最先是為愛人做好這碗飯，當(dāng)心中有大家的時(shí)候，就想把它傳播開來。讓我們在接受餐粉的時(shí)候，從而遠(yuǎn)離疾病，做到健康。有愛才會(huì)有方向，有方向我們的人生才有目標(biāo)，有目標(biāo)，事業(yè)才能做大做強(qiáng)。

產(chǎn)品，已經(jīng)有了11款，從家人們的疑惑當(dāng)中，李老師的回答讓我們感受到李老師的研發(fā)照顧我們的身體的方方面面，非常用心。李老師點(diǎn)點(diǎn)滴滴的回答，讓我們知道，身體健康非常重要，只有有了健康，才有資格談發(fā)展。

今天的課程到此結(jié)束，感恩家人們的陪伴！