一、農(nóng)業(yè)支持社區(qū)的意義
1、大健康的真正入口不是醫(yī)學(xué)或者預(yù)防醫(yī)學(xué)，而是農(nóng)業(yè)，是健康食材，是老種子的能量與自然農(nóng)法培育種植的健康有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品，以及它們健康及時(shí)有效率的儲(chǔ)存、運(yùn)輸方式，而非有害的化學(xué)保鮮儲(chǔ)運(yùn)方式。
2、以銷定購的方式，是真正有效率的食材儲(chǔ)運(yùn)方式與渠道模式，降低盲目性，減少無效儲(chǔ)運(yùn)損耗。
3、源頭品質(zhì)乃至過程控制，包括可視農(nóng)業(yè)，以及用戶體驗(yàn)與口碑傳播，是健康有機(jī)食材的長遠(yuǎn)佳良的營銷方式，厚積薄發(fā)，先慢后快，會(huì)有非常堅(jiān)實(shí)長遠(yuǎn)的品牌價(jià)值。
4、社區(qū)長期積累起來的鄰里信任價(jià)值大于任何品牌包裝、營銷策略以及實(shí)驗(yàn)室檢測分析品控，是目前信任危機(jī)、公信力危機(jī)下現(xiàn)實(shí)可行、低成本的品質(zhì)信任路徑。
5、人們?cè)诃h(huán)境污染、生活方式欠妥情況下，越來越多的疾病出現(xiàn)，健康成為嚴(yán)峻問題，而作為能量源頭的健康食材需求，正在變得明確而旺盛。
但是鄉(xiāng)村有機(jī)食材因?yàn)榍?、宣傳、信任瓶頸限制不能有效抵達(dá)消費(fèi)者，消費(fèi)者也無法便捷穩(wěn)定有效率的獲得生產(chǎn)供應(yīng)，解決這種信息、信任、渠道阻隔就成為一件非常有意義的社會(huì)工作，而且需求決定了這種事業(yè)的成功率。
6、有效的供需對(duì)接與以銷訂購定產(chǎn)這種訂單式生產(chǎn)與計(jì)劃性生產(chǎn)，也可以減少生產(chǎn)的盲目性。
7、這種有效供需匹配，既可以增加農(nóng)民收益，也解決城市居民食材安全痛點(diǎn)，是配合精準(zhǔn)扶貧和鄉(xiāng)村振興國家戰(zhàn)略的具體行動(dòng)措施，必然具有市場和商業(yè)價(jià)值，不僅帶動(dòng)農(nóng)村就業(yè)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展，也可以促進(jìn)流通、銷售渠道的就業(yè)。
8、因?yàn)榻】凳巢牡氖袌鰝鞑?，并隨著市場渠道能力的加強(qiáng)，其經(jīng)濟(jì)利益刺激，可以引導(dǎo)農(nóng)民有意識(shí)向有機(jī)農(nóng)業(yè)靠攏，實(shí)現(xiàn)社會(huì)多方價(jià)值共贏，提升農(nóng)產(chǎn)品的效益價(jià)值，健康種植方式也有利于保護(hù)農(nóng)村水土環(huán)境的健康，以實(shí)現(xiàn)可持續(xù)耕種經(jīng)營。
二、社區(qū)營銷的市場方案
1、社區(qū)團(tuán)購的訂單式銷售，確保了銷售的準(zhǔn)確性與效率，必然減少采購儲(chǔ)運(yùn)盲目性，降低各種相關(guān)費(fèi)用和成本，給消費(fèi)者以更實(shí)惠價(jià)格。
2、和其他渠道市場的農(nóng)產(chǎn)品形成高度差異化，獲得忠誠用戶與高復(fù)購率，具有巨大的商業(yè)價(jià)值，降低營銷成本，同時(shí)積累渠道品牌度與信任度，是可持續(xù)的健康商業(yè)。
3、體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)真正實(shí)現(xiàn)品質(zhì)大于品牌，回歸商業(yè)價(jià)值根本，消除商業(yè)欺騙和欺詐，解決商業(yè)中最大的成本：信任成本。所以源頭品控是一切產(chǎn)品的基礎(chǔ)和生命線。
4、農(nóng)業(yè)支持社區(qū)較小的商業(yè)半徑（本地化），與較短的商業(yè)環(huán)節(jié)鏈路，提升效率，實(shí)現(xiàn)渠道更高價(jià)值。
三、行動(dòng)方案
1、初步以一個(gè)小區(qū)為樣板市場，獲得穩(wěn)定客源和穩(wěn)定產(chǎn)品體驗(yàn)。
2、原產(chǎn)地設(shè)立集采與品控中心，嚴(yán)格把關(guān)源頭。
3、社區(qū)地面店和線上微信群，分別以產(chǎn)品體驗(yàn)和鄰里用戶背書方式，完成產(chǎn)品登陸。并持續(xù)完成定點(diǎn)采購、儲(chǔ)運(yùn)、分發(fā)的組織穩(wěn)健度與流暢度磨合。
4、在各環(huán)節(jié)穩(wěn)定、用戶穩(wěn)定、品控儲(chǔ)運(yùn)穩(wěn)定情況下，開始做周邊市場滲透發(fā)展，確立市場宣傳獎(jiǎng)勵(lì)方案、促銷方案，但是這一切執(zhí)行僅僅并牢牢依靠用戶，而非渠道自身。渠道僅僅設(shè)計(jì)制度和方案。
5、確立更大區(qū)域地面設(shè)點(diǎn)和線上獲客流程化方案，做模式裂變培訓(xùn)，以及更大兩級(jí)的儲(chǔ)運(yùn)物流方案升級(jí)。但是盡量避免主觀宣傳，而是客戶自發(fā)宣傳的制度利益機(jī)制建設(shè)。
6、在市場流通量達(dá)到一定規(guī)模時(shí)，完善流程標(biāo)準(zhǔn)、角色職責(zé)分工與標(biāo)準(zhǔn)、品控標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、財(cái)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、文案素材話術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，以及分銷設(shè)點(diǎn)利潤分配和銷售激勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)，條件成熟時(shí)公司化運(yùn)營。
7、進(jìn)一步完善產(chǎn)品包裝，產(chǎn)品品牌宣傳，儲(chǔ)運(yùn)方案，為互聯(lián)網(wǎng)廣域市場做好籌劃和準(zhǔn)備。
四、合作方案
1、供應(yīng)商需確立出示自己質(zhì)量宣言以保證，以及產(chǎn)品穩(wěn)定性保證。
2、供應(yīng)商需提供有效的資質(zhì)，養(yǎng)殖種植方案與標(biāo)準(zhǔn)，技術(shù)方案，提供相關(guān)證明，并接受監(jiān)督。
3、為打開市場，快速完成客戶體驗(yàn)，供應(yīng)商前期需要提供相關(guān)價(jià)格支持、回款期支持、促銷支持、積極的包裝改良適應(yīng)與儲(chǔ)運(yùn)響應(yīng)，以有力方式共同推進(jìn)陌生市場的破冰開發(fā)。
4、在打開市場后，供應(yīng)商需提供良好的后援支持，提供完善的產(chǎn)品圖文（視頻）素材、參數(shù)、賣點(diǎn)、文案營銷話術(shù)，并源源不斷的輸送給渠道方，需要專人負(fù)責(zé)配合，快速溝通響應(yīng)。
5、供應(yīng)商需提供完善的售后流程，確保用戶無憂，渠道無憂，特別是質(zhì)量承諾和保證，共同打好市場基礎(chǔ)。
6、供應(yīng)商和渠道一起商議銷量激勵(lì)方案，以擴(kuò)張市場，提高市場開拓的積極性。
五、以上為框架協(xié)議，附件如下：
1、公司資質(zhì)與相關(guān)文件、質(zhì)量承諾書、售后承諾書、技術(shù)方法證明材料。
2、產(chǎn)品目錄與供貨價(jià)格、促銷方案。
3、包裝儲(chǔ)運(yùn)方案和標(biāo)準(zhǔn)。
4、產(chǎn)品素材、規(guī)格參數(shù)、營銷文案（一品一套）電子版本。
5、專項(xiàng)聯(lián)絡(luò)人姓名、聯(lián)系方式。網(wǎng)絡(luò)溝通協(xié)同共享方式。具有法律效率的文本傳輸方式（電子郵件）。
6、結(jié)算方式、賬戶、帳期。
7、爭議解決方式。
8、品質(zhì)安全事故認(rèn)定與處理方法，其他事故責(zé)任認(rèn)定與處理方法。緊急事件協(xié)調(diào)溝通方式。
學(xué)院社區(qū)渠道負(fù)責(zé)人簽章（字）
供應(yīng)商負(fù)責(zé)人簽章（字）
