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? ? ? ? 去年（2019年）國(guó)慶過(guò)后，我的大學(xué)同學(xué)很興奮地告訴我，她加入了某品牌做微商了，前期投入了3000元，已經(jīng)升級(jí)為特約代理了。從她的言語(yǔ)和臉上的笑容看出，她真的很喜歡這番小事業(yè)。我聽(tīng)后不知如何反應(yīng)，真誠(chéng)的祝賀她幾句后，也陷入了思考。我一方面擔(dān)心她陷入微商的慣用套路，一方面又不忍打擊她自信的笑容。
? ? ? ? 我們專(zhuān)業(yè)是需要上晚自習(xí)的，說(shuō)是晚自習(xí)其實(shí)也就是同一個(gè)班的同學(xué)坐在一間教室里，多媒體播放著新聞聯(lián)播，下面該玩手機(jī)的玩手機(jī)，該看書(shū)備考的同學(xué)也不少，互不干擾，倒也還和諧。有幾個(gè)晚自習(xí)我沒(méi)看書(shū)，這位同學(xué)就給我普及她所代理的微商品牌的一些規(guī)則，包括：拿多少錢(qián)的貨該是什么等級(jí)、發(fā)展代理該怎樣發(fā)展、如何把貨賣(mài)出去、發(fā)朋友圈的技巧、拿得貨越多越便宜等等。我越聽(tīng)心越驚，對(duì)她也越發(fā)的擔(dān)心。
? ? ? 通過(guò)她給我分享的信息以及出于好奇自己去查的資料，發(fā)現(xiàn)了微商的幾個(gè)套路（僅代表個(gè)人觀(guān)點(diǎn)，如有冒犯請(qǐng)諒解）：
? ? ? ? 首先，微商其實(shí)賺的就是一個(gè)產(chǎn)品的中間差價(jià)，一環(huán)扣一環(huán)，你的上級(jí)還有上級(jí)，除非你帶貨厲害，或者有資本和總公司拿上近幾十萬(wàn)元的產(chǎn)品，才能升級(jí)為什么全國(guó)總代，到那個(gè)時(shí)候你才能賺到一些錢(qián)，但是你從最開(kāi)始的幾百元，幾千元升級(jí)到幾十萬(wàn)，這其中的苦與累是不言而喻的，且不說(shuō)能不能堅(jiān)持下去，就算堅(jiān)持下去了也應(yīng)該也不會(huì)有多大的盈利，因?yàn)閺哪撤N程度上來(lái)說(shuō)，你的上級(jí)從你賣(mài)出的貨里獲利，你上級(jí)的上級(jí)也獲利。打個(gè)比方吧，同一瓶精華，你從你上級(jí)那里買(mǎi)一瓶是85元錢(qián)，你賣(mài)給客戶(hù)是90元；你上級(jí)從他上級(jí)那里拿貨是80元，因此，你獲利5元，你上級(jí)也獲利了5元，但是，每天發(fā)N條關(guān)于產(chǎn)品的朋友圈的是你，忍受朋友逐漸把你拉黑的委屈和當(dāng)你快磨破嘴皮地與買(mǎi)貨客戶(hù)介紹產(chǎn)品，但是換來(lái)的確是對(duì)方的一句，我再考慮看看的時(shí)那種無(wú)力感，都是你一個(gè)人承擔(dān)啊。
? ? ? ? 那也有人說(shuō)了，那我賣(mài)一瓶精華能獲得5元也挺不錯(cuò)的啊，畢竟還有收入呢，總比什么收入也沒(méi)有好吧。那么第二個(gè)套路就來(lái)了，是的，你是賺得錢(qián)了，但是，微商不是常常號(hào)稱(chēng)“無(wú)自用，不分享”嗎？ 所以，你得時(shí)不時(shí)的拆公司的產(chǎn)品用用，與產(chǎn)品自拍后發(fā)朋友圈，順便吹吹產(chǎn)品有多好，多神奇，讓你朋友或者客源的和你買(mǎi)。那還是舉個(gè)例子，你拆拆開(kāi)一瓶精華液自用，你就相當(dāng)于自己花了85元，那你得賣(mài)出多少瓶精華才能賺回這85元，再者說(shuō)了，你所代理的產(chǎn)品種類(lèi)多，你每一種產(chǎn)品都拆開(kāi)自用，那是不是損失得更大？那也有人說(shuō)了，就算不用這個(gè)產(chǎn)品，那買(mǎi)別的產(chǎn)品不也是花錢(qián)嗎？是的，所以這也就引出了總公司的套路，不招微商的話(huà)他的產(chǎn)品不保證都能賣(mài)的出去，競(jìng)爭(zhēng)激烈，就算花大筆的錢(qián)投入廣告也不一定會(huì)有人買(mǎi)，而發(fā)展這些微商后就不一樣了，微商們?yōu)榱税炎约菏掷锏呢涗N(xiāo)售出去，必然會(huì)先自用，以獲取客戶(hù)的信任，所以，微商的自用產(chǎn)品是公司貨源的穩(wěn)定受眾。
? ? ? ? 那我們平時(shí)在朋友圈看到很多微商總發(fā)一些“喜提寶馬一輛”、“終于買(mǎi)房了”各種的花式炫耀是怎么回事呢。好了，這就是套路三了，有好多微商與4s店商量好，出一點(diǎn)點(diǎn)好處費(fèi)給4s店，然后拉上橫幅，拍個(gè)照就完事了，咱也不知道到底買(mǎi)沒(méi)買(mǎi)車(chē)呀，用現(xiàn)在流行的一句話(huà)說(shuō)就是“咱也不知道，咱也不敢問(wèn)”。 而她們做這些的目的就是招代理，找下級(jí)，就像套路一所說(shuō)的那樣，她的下級(jí)賺錢(qián)了她也就賺錢(qián)了，也就是為她所屯下的那些貨找個(gè)接盤(pán)的唄，畢竟誰(shuí)也不想把貨砸手里。
? ? ? ? 套路四，我們總能看到你的微商朋友發(fā)一些數(shù)錢(qián)理貨的照片，照片里很多錢(qián)，幾千到幾萬(wàn)不等，總能讓人羨慕不已。那這些錢(qián)都是他們做微商賺的嗎？非也非也！還記得剛剛說(shuō)的拿貨升級(jí)的事吧？這些錢(qián)就是代理向上級(jí)拿貨升級(jí)時(shí)所要交的錢(qián)，那大學(xué)生哪來(lái)那么多錢(qián)??？賣(mài)貨賺了那么多錢(qián)嗎？并不是，這些錢(qián)有些是問(wèn)家人要的當(dāng)是家人投資，有些是向好友東拼西湊借的。 有一天我的這位同學(xué)很興奮的告訴我，她決定升級(jí)了，升為什么代理我記不清了，反正要交三萬(wàn)元，也就是拿三萬(wàn)元的貨，我當(dāng)時(shí)就被鎮(zhèn)住了，我才大二啊，還沒(méi)有一次性擁有過(guò)那么多錢(qián)呢。我就問(wèn)她這些都是之前賺到的嗎？ 她回答不是，都是和朋友借的。 且不說(shuō)才大二就承擔(dān)3萬(wàn)元的外債吧，還要承擔(dān)貨賣(mài)不出去的壓力。這是我想都不敢想的，說(shuō)實(shí)話(huà)擔(dān)心之余我也挺佩服她的。
? ? ? ? 之前我的室友曾經(jīng)說(shuō)過(guò)一句話(huà)，我一直記得她說(shuō)，那些微商（特指我們學(xué)校的學(xué)生） 明明朋友圈里過(guò)得很好，感覺(jué)也有很多錢(qián)來(lái)拍照，但是她們?yōu)槭裁炊即虬绲貌皇呛芎?，感覺(jué)實(shí)際生活與所發(fā)出來(lái)的生活不一樣呀。
? ? ? 這篇小短文的靈感來(lái)源于又刷到了很多微商的發(fā)朋友圈，身邊越來(lái)越多的人選擇這條道路，選擇做這樣一份事業(yè)，我很尊重他們，但微商產(chǎn)品有好有壞，希望這些套路分析能夠有所幫助。這僅僅是自己的一些總結(jié)和看法，不是很準(zhǔn)確，望見(jiàn)諒！
