早前阿里和蘇寧的牽手，使得京東腹背受敵，如今蘇寧通過拋售阿里股票來獲利，甚至都超過了其全年的營收收益，這意味著蘇寧與阿里的合作不僅僅是戰(zhàn)略上的更多的是在商業(yè)利益上的，對抗京東雖然為一說辭，但是從蘇寧近兩年的表現(xiàn)來看，二者的合作似乎并沒有起到任何實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展。而此次騰訊和京東聯(lián)手唯品會(huì)看似電商圈第二和第三抱團(tuán)對抗第一和第四，但其實(shí)我們注意到騰訊也在其中扮演著重要的角色。筆者認(rèn)為此次戰(zhàn)略投資對于騰訊來說意義重大，而京東和唯品會(huì)之間剛好形成了互補(bǔ)，這些背后的東西還需要進(jìn)一步驗(yàn)證。
騰訊和京東以6.036億美金和2.587億美金分別持有唯品會(huì)7%的股份和5.5%的股權(quán)并且擁有董事會(huì)觀察員席位，入股之后接下來如何進(jìn)行合作才是業(yè)界關(guān)心的話題。唯品會(huì)已經(jīng)連續(xù)保持20個(gè)季度實(shí)現(xiàn)了盈利，凈營收突破了153億元，而京東也是今年剛剛實(shí)現(xiàn)盈利，電商業(yè)務(wù)的發(fā)展是重中之重。巧合的是京東主打的3C數(shù)碼產(chǎn)品是以男性用戶為主，而唯品會(huì)的會(huì)員中有80%是女性會(huì)員，人數(shù)達(dá)到了2.4億，平臺(tái)用戶之間是互補(bǔ)的，聯(lián)手的騰訊、京東和唯品會(huì)在流量、用戶、業(yè)務(wù)上便都有了提升空間。
唯品會(huì)需要騰訊和京東的力量？
雖然現(xiàn)在的唯品會(huì)是電商行業(yè)第三極，尤其是其以大牌特賣的運(yùn)營模式迅速獲得了市場，只用了三年時(shí)間便上市，并一度成為妖股，市值超178億美元。但是自2015年以來，唯品會(huì)面臨著用戶增長乏力、行業(yè)競爭等的壓力，股價(jià)下跌超過六成，在營收、凈利潤、活躍用戶等方面都結(jié)束了早前的快速增長，進(jìn)入緩慢增長狀態(tài)。
從2008年進(jìn)入電商市場后，唯品會(huì)經(jīng)歷了兩次重要的戰(zhàn)略調(diào)整：一次是在成立初期，由原先主打的奢侈品團(tuán)購引入了二三線品牌，以其平臺(tái)功能幫助企業(yè)解決尾貨、清庫存，解決了天貓、京東不能解決的問題；一次是為了提升用戶體驗(yàn)，唯品會(huì)建立的新物流體系，雖然不是像京東那樣以重資產(chǎn)方式介入快遞市場，但是其在商家和快速公司之間建立了運(yùn)輸渠道，將商家的快遞運(yùn)快速運(yùn)輸?shù)娇爝f公司的大倉庫點(diǎn)，提升了運(yùn)輸效率。
但隨著整體電商市場的萎靡，天貓、京東等競爭對手相繼推出了同類型的平臺(tái)，唯品會(huì)在三四線城市的優(yōu)勢正在喪失，增長乏力也成了必然?，F(xiàn)在唯品會(huì)正面臨著難以預(yù)料的市場未來和線上流量被層層抽離、沒有新的增長點(diǎn)等問題，亟待新的入局者提供解決方案，幫助它重新煥發(fā)生機(jī)。
2017年6月份唯品會(huì)進(jìn)行品牌升級，將原先主打的特賣網(wǎng)站升級為全球精選正品特賣，這是在其將“電商+金融+物流”的模式作為主要戰(zhàn)略布局之后的品牌升級，也意味著唯品也在積極尋求變革，引入騰訊和京東，一方面可以將騰訊的用戶流量轉(zhuǎn)化為現(xiàn)金流，一方面三家將交易平臺(tái)打通之后所有的資源將實(shí)現(xiàn)共享，未來平臺(tái)的商業(yè)價(jià)值也將成倍增長。
騰訊、京東的電商布局，看中的是唯品會(huì)的什么？
有人說騰訊和京東看中的是唯品會(huì)的女性用戶，這是京東最缺失的一塊，拿下唯品會(huì)就能彌補(bǔ)京東在用戶上的先天不足。當(dāng)然，這是其中很大的一部分原因，但是唯品會(huì)的優(yōu)勢絕不僅僅在于用戶上，其在業(yè)務(wù)運(yùn)營模式、市場占有率以及盈利能力上對于騰訊和京東也是很有吸引的。
京東的3C數(shù)碼產(chǎn)品是主營業(yè)務(wù)，但是毛利率低，并不能很好的保證盈利水平。后來京東于2011年開始進(jìn)軍全品類，如今在京東平臺(tái)已經(jīng)開放個(gè)人C店申請功能，時(shí)尚服裝類業(yè)務(wù)也獨(dú)立出來進(jìn)行運(yùn)作。入局唯品會(huì)后可以將其部分用戶導(dǎo)流過來，同時(shí)還能學(xué)習(xí)唯品會(huì)在精品服飾類目的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。
而騰訊早就想進(jìn)入電商領(lǐng)域，但是苦于其推出的易迅網(wǎng)、拍拍等都折戟沉沙，不得不放棄自建平臺(tái)的打算，反而選擇支持京東，并投資入股一些的平臺(tái)來實(shí)現(xiàn)流量轉(zhuǎn)化，可即便是微信、QQ等平臺(tái)其為京東開設(shè)了二級入口也并沒有能引流成功，帶來的交易額也是很有限的。
隨著騰訊在新零售的布局漸入佳境，在打通了與京東的交易系統(tǒng)之后，無論是線上流量還是市場份額都需要進(jìn)一步提升，他要將更多的中小電商平臺(tái)拴在一起積聚力量，最大限度擴(kuò)展線上市場的流量入口，為轉(zhuǎn)投線下做準(zhǔn)備。這樣唯品會(huì)就成為最好的一個(gè)選擇，微信和京東將為唯品會(huì)提供流量入口，并且?guī)椭湓谙鄳?yīng)渠道獲得一定的交易額，積極配合唯品會(huì)提升市場價(jià)值。
阿里和蘇寧如何應(yīng)對？
近段時(shí)間以來，巨頭們都開啟了買買買的模式，阿里拿下高鑫零售，騰訊入股永輝超市，新零售儼然成為市場上的一股洪流，行業(yè)內(nèi)到處都在談?wù)摰氖侨绾螌⒆约旱漠a(chǎn)品模式和新零售掛上邊，一舉“嫁入豪門”。而早前就一直謠傳的唯品會(huì)賣身終于以騰訊和京東入股的方式告一段落。在這背后，阿里和蘇寧的聯(lián)盟必然會(huì)遭受到“京騰”系更猛烈的攻勢，那么，阿里和蘇寧會(huì)如何應(yīng)對呢？
值得一提的是12月14日蘇寧拋售了部分阿里股份獲利32.5億美元，這一筆收益比蘇寧一年的營收都要高出很多，這也是資本運(yùn)作的魅力所在?！膀v訊+京東+唯品會(huì)”會(huì)實(shí)現(xiàn)包圍“阿里+蘇寧”的戰(zhàn)略性運(yùn)作的意圖嗎？
阿里如今仍然是國內(nèi)電商行業(yè)的NO.1，旗下的淘寶、天貓平臺(tái)“雙十一”一天就貢獻(xiàn)1680億銷售額，相當(dāng)于京東十天的大促總額，馬云還在積極推進(jìn)的國際eWTO平臺(tái)也取得了很好的效果，而阿里在國際化之后必然獲得更大的市場，屆時(shí)的“反阿里兄弟聯(lián)盟”很難遏制阿里。
從純電商模式到o2o，再到新零售模式的變革，標(biāo)志著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的三個(gè)階段，從早期的流量為王到后來的渠道為王，再到現(xiàn)在的體系為王，模式創(chuàng)新的價(jià)值逐漸被巨頭們所重視。你永遠(yuǎn)不知道馬云下一步會(huì)怎么走，所以騰訊和京東總是失去先發(fā)優(yōu)勢，只能被動(dòng)應(yīng)對，即便是拿下了唯品會(huì)，阿里似乎也不會(huì)受到多大的影響。
戰(zhàn)略投資也是一種資本手段
戰(zhàn)略投資的價(jià)值在于其對未來的良性預(yù)期，唯品會(huì)連續(xù)二十個(gè)季度的盈利證明了其平臺(tái)價(jià)值，具有很高的投資價(jià)值。騰訊與京東的入局更多的是各取所需，互相維系的是彼此的商業(yè)利益，并沒有針對性，外界解讀的騰訊和京東以此來對抗阿里和蘇寧的聯(lián)盟顯然有些激進(jìn)。唯品會(huì)本就有戰(zhàn)略投資價(jià)值，未來的預(yù)期是向著好的方面發(fā)展，這時(shí)候入局明顯有抄底的意味。此次騰訊和京東入局唯品會(huì)后獲得其一部分股權(quán)，通過資本運(yùn)作不僅可以拉升其市值，從而賺取市場差額利潤，雖然這可能有干涉市場的嫌疑，但并不是沒有可能。騰訊和京東一共拿下了唯品會(huì)近12.5%的股權(quán)，并且還占有董事席位，只要唯品會(huì)能繼續(xù)盈利下去，這一筆投資就是穩(wěn)賺的。
從商業(yè)市場的角度來看，唯品會(huì)引入騰訊和京東不僅可以將兩大平臺(tái)的流量引入憑條，還能促進(jìn)兩個(gè)平臺(tái)的電商化進(jìn)程，利用其龐大的貨源渠道來進(jìn)一步挖掘用戶的市場價(jià)值，消費(fèi)潛力，說到底也是一個(gè)雙贏的選擇。
即便是騰訊和京東入股，唯品會(huì)依然掌握在沈亞的手中，他有著唯品會(huì)60%以上的投票權(quán)，唯品會(huì)依然可以按照他的規(guī)劃繼續(xù)走下去，反而未來的道路更寬了。品牌升級之后，唯品會(huì)終于邁開腳步邁進(jìn)高端特賣市場，多年積累的用戶和為自己背書的效果也顯現(xiàn)出來了。那些高端產(chǎn)品特賣帶來的是更多的利潤價(jià)值，屬于唯品會(huì)的新時(shí)代才剛剛開始，騰訊和京東入局不過是加強(qiáng)它的品牌背書罷了，一切都在沈亞的預(yù)料之中。
筆者認(rèn)為騰訊和京東入局唯品會(huì)不是簡單的為了擴(kuò)大市場份額對抗阿里和蘇寧的聯(lián)盟，更多的是在資本層面以及其他戰(zhàn)略上的布局，而唯品會(huì)在引入巨頭之后走向高端特賣市場就更加輕松，渠道優(yōu)勢就顯現(xiàn)出來了，這是傳統(tǒng)電商平臺(tái)所不具備的優(yōu)勢。騰訊、京東與唯品會(huì)之間的相互利用，也不過是商業(yè)市場司空見慣的資本操作手段罷了。
