Why
人類是非常聰明和復(fù)雜的人，但是他們有時(shí)卻是不理性的，大多數(shù)人的內(nèi)心都有某種不理性的感覺(jué)或思想，可以克服，但首先需要了解并接受它們。
在生活中，你被許多必須做出的決定和選擇所困擾，這些決定和選擇可能會(huì)帶來(lái)收益或損失。前景理論試圖描述人們?cè)诓淮_定事件或涉及風(fēng)險(xiǎn)的情況下如何做出決定，人們?nèi)绾翁幚淼透怕屎透吒怕实慕Y(jié)果，以及他們?nèi)绾魏饬炕蛟u(píng)估相對(duì)于參考點(diǎn)的得失。
What
「前景理論」最初由Daniel Kahneman和Amos Tversky于1979年提出，前者在2002年因該研究而獲得了諾貝爾獎(jiǎng)。該理論基于個(gè)人對(duì)損失和收益的重視程度不同的前提。更具體地說(shuō)，該理論指出，個(gè)人寧愿避免損失，而不是潛在的收益。這是因?yàn)閾p失產(chǎn)生的情感影響大于收益產(chǎn)生的情感影響。
「前景」是幾率或機(jī)會(huì)或某些未來(lái)結(jié)果的發(fā)生。預(yù)期理論涵蓋了人類預(yù)期未來(lái)結(jié)果時(shí)發(fā)生的思維過(guò)程。人們更有可能對(duì)不確定的結(jié)果采取確定性。例如，有兩個(gè)選擇。選項(xiàng)1保證100或可能什么也不會(huì)贏。大多數(shù)人會(huì)選擇選項(xiàng)1，因?yàn)樗麄兿矚g前景理論中的確定性。
前景理論認(rèn)為人們通常不是從財(cái)富的角度考慮問(wèn)題，而是從輸贏的角度考慮，關(guān)心收益和損失的多少。
注：在2011年晚些時(shí)候，Daniel Kahneman出版了《思考，快和慢》一書(shū)，總結(jié)了他的大部分研究成果，并成為當(dāng)年的暢銷書(shū)。
How
前景理論解釋
如果我們看下面的圖表，我們將看到前景理論的說(shuō)明。如我們所見(jiàn)，從收益中獲得的效用與從損失中獲得的無(wú)用性不成比例。換言之，損失對(duì)我們幸福的影響遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于同等的收益。因此，我們傾向于以不同的方式評(píng)估損失和收益。
前景理論的一個(gè)重要部分是，即使結(jié)果相同，個(gè)人依然傾向于選擇提供可感知收益的方案。換言之，他們傾向于一種選擇，因?yàn)樗且砸环N看起來(lái)像是凈收益的方式設(shè)計(jì)的。
五大基本原理
有學(xué)者將「前景理論」翻譯為「預(yù)期理論」，在不同的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)期條件下，人們的行為傾向是可以預(yù)測(cè)的。
確定效應(yīng)
「二鳥(niǎo)在林，不如一鳥(niǎo)在手」，在確定的收益和「賭一把」之間，多數(shù)人會(huì)選擇確定的好處。所謂「見(jiàn)好就收，落袋為安」。稱之為「確定效應(yīng)」。
反射效應(yīng)
在確定的損失和「賭一把」之間，做一個(gè)抉擇，多數(shù)人會(huì)選擇「賭一把」。稱之為「反射效應(yīng)」。
損失規(guī)避
白撿的100元所帶來(lái)的快樂(lè)，難以抵消丟失100元所帶來(lái)的痛苦。稱之為「損失規(guī)避」。
迷戀小概率事件
很多人都買過(guò)彩票，雖然贏錢可能微乎其微，你的錢99.99%的可能支持福利事業(yè)和體育事業(yè)了，可還是有人心存僥幸搏小概率事件。稱之為「迷戀小概率事件」。
參照依賴
多數(shù)人對(duì)得失的判斷往往根據(jù)參照點(diǎn)決定，舉例來(lái)說(shuō)，在「其他人一年掙6萬(wàn)元你年收入7萬(wàn)元”和“其他人年收入為9萬(wàn)元你一年收入8萬(wàn)」的選擇題中，大部分人會(huì)選擇前者。稱之為「參照依賴」。
四個(gè)基本結(jié)論
前景理論引申出的四個(gè)基本結(jié)論：
1、當(dāng)面對(duì)潛在收益時(shí)，個(gè)人就是逆風(fēng)險(xiǎn)的。但是，當(dāng)面臨潛在損失時(shí)，個(gè)人會(huì)尋求風(fēng)險(xiǎn)。
2、前景理論認(rèn)為，人們會(huì)把確定性看得比風(fēng)險(xiǎn)更重，特別是當(dāng)收益和損失的可能性相等時(shí)。
3、當(dāng)人們關(guān)注期權(quán)之間的差異而不是相似之處時(shí)，就會(huì)發(fā)生前景理論中的孤立效應(yīng)。這可能會(huì)導(dǎo)致人們錯(cuò)過(guò)決策中的重要因素。
4、個(gè)人對(duì)損失的恐懼大于對(duì)收獲的喜悅。
簡(jiǎn)言之，人在面臨獲利時(shí)，不愿冒風(fēng)險(xiǎn)；而在面臨損失時(shí)，人人都成了冒險(xiǎn)家。損失的痛苦比獲得所帶來(lái)的喜悅更敏感，而損失和獲利是相對(duì)于參照點(diǎn)而言的，改變?cè)u(píng)價(jià)事物時(shí)的參照點(diǎn)，就會(huì)改變對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的態(tài)度。
How Good
前景理論很重要，因?yàn)樗梢詭椭覀兞私鉀Q策過(guò)程。它可以幫助我們理解為何賭徒經(jīng)常拼命拼命爭(zhēng)奪自己的獎(jiǎng)金，并且可以幫助決策者做出有效的決策。
通過(guò)學(xué)習(xí)前景理論，您可以改善自己的選擇和決策，因?yàn)槟F(xiàn)在知道自己不應(yīng)該讓自己的情緒和恐懼接管，而要讓數(shù)字和事實(shí)指導(dǎo)您，當(dāng)然有時(shí)您必須根據(jù)您的感覺(jué)和期望做出重要決定，現(xiàn)在您應(yīng)該知道要更加謹(jǐn)慎地對(duì)待它們。
學(xué)習(xí)前景理論還可以使您開(kāi)辟新思維，因?yàn)槟F(xiàn)在知道人們的想法和行為，您可以通過(guò)多種方式使用它來(lái)改善人們的工作和生產(chǎn)力。
Reference
1、MBA 前景理論；
2、Prospect Theory Wiki;
3、Prospect Theory Definition;
4、Daniel Kahneman
