剛進(jìn)老蔡直播，就迎面撲來滿滿的直男風(fēng)。
不夠利索的形象，沒有修飾的臺風(fēng)，不算動聽的聲線。
畢竟我觀看的直播歷史經(jīng)驗(yàn)真的比較少，只有兩個直播：樊登、李嘉琪。
樊登是溫文爾雅風(fēng)，李嘉琪是雞血風(fēng)。
這款直男風(fēng)是著實(shí)讓我感到一陣清涼。
在一個小時的直播中，老蔡有幾點(diǎn)吸引了我的注意。
一、字少話多
在整個直播的過程中，每個要說的點(diǎn)，老蔡都是用簡潔的板書輸出，歸納出重點(diǎn)，讓人一目了然。
并且還用小圖標(biāo)分割項(xiàng)目。
在語言表達(dá)上，則會豐滿整體的框架，用長時間來解釋。
二、直言不諱
老蔡設(shè)立的就是耿直BOY的人設(shè)。一點(diǎn)也不擔(dān)心說錯話的既視感。
1、直戳客戶的理解誤區(qū)
l?很多客戶認(rèn)為保險就必須在當(dāng)?shù)刭I才安心，老蔡是一點(diǎn)情面都沒有直接告訴客戶：你這是來搞笑。
l?客戶認(rèn)為買保險就是要賺錢的，老蔡回復(fù)：買保險就是追求保障，保平安。想著賺錢，這就是在虎口拔牙。
2、直言保險的利益和區(qū)別
l?買保險就要接受一個事實(shí)，人家是賺錢的。比如你買份炒面十元，賺你5元，你接受就買。
l?保險都有優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，不存在只有優(yōu)點(diǎn)的保單。線上保險可能購買的當(dāng)?shù)貨]有無保險公司，購買線下的保險就接受高額的價格。
l?不論線上購買還是線下購買的保單，通過線上理賠會是趨勢。
三、舉例說明
老蔡在論述觀點(diǎn)的時候，使用了標(biāo)準(zhǔn)的論證公式?提出觀點(diǎn)-舉例說明-證明觀點(diǎn)
1、論證線上理賠趨勢時
直接上微信群里的記錄，以實(shí)為證。
增強(qiáng)信任感。
2、論證保險不需要當(dāng)?shù)刭徺I
用現(xiàn)實(shí)的情況舉例：
保定的客戶會選擇北京、天津就醫(yī)
江西的客戶會選擇武漢就醫(yī)
安徽的客戶會選擇傷害就醫(yī)
因?yàn)獒t(yī)療資源每個城市不同，而大城市基本保險公司都會覆蓋。
增強(qiáng)認(rèn)同感。
至此，可以總結(jié)出老蔡的風(fēng)格是專業(yè)+幽默+耿直BOY
但是耿直的老蔡，還會有心機(jī)的一面。
1、去彈幕
這個方式的好處是：增強(qiáng)場控力、減少管理資源投放
彈幕只有主播看見，直播就有選擇回答的權(quán)利，同時也不會讓直播被惡意的同行或者網(wǎng)友干擾。
直播的節(jié)奏有主播把控。
這個方式的壞處是：或許是我唯一感覺的，就是不夠熱鬧而已。畢竟人家李嘉琪直播的時候那可是滿滿的滾動。
不過有點(diǎn)贊加持，其實(shí)也還好。
2、放動感音樂，帶動粉絲點(diǎn)贊??
這個處理方式我還是蠻意外的，畢竟和直男人設(shè)相悖嘛。
事實(shí)證明，不想積贊的主播不是好主播。
3、不停的暗示網(wǎng)友，加微信
不論是拿微信秀一下內(nèi)容，還是告訴網(wǎng)太多同行加了他，都是提醒客戶加微信。
在《先發(fā)影響力》這本書中，提出一個科學(xué)發(fā)現(xiàn)，人的行為最終選擇更容易被不刻意的提醒而決定。
通過分析老蔡的輸出和臺風(fēng)，結(jié)合我個人的能力，我認(rèn)為自己需要做的是：
1、提升幽默感
恰到好處的比喻和幽默的輸出，讓人更容易接受。
只是專業(yè)講說，或許專業(yè)度能夠讓人認(rèn)可，但是晦澀的表達(dá)方式，還是很容易讓人脫粉的。
2、充實(shí)專業(yè)知識、保險故事
講故事的最容易讓人記住并且接受的演講方式。
老蔡在短短的直播中，用了三個故事來論述保險中的知識和觀點(diǎn)。
讓我這樣的小白都能立即同意論述的觀點(diǎn)。
3、自信
老蔡整體張弛有度，這份自信的底氣，也是來自知識的積累。
4、提出自己獨(dú)立的觀點(diǎn)
千篇一律的知識輸出，會讓人疲勞的。
而獨(dú)特且簡單易記的觀點(diǎn)，可以增強(qiáng)人設(shè)背書。
比如老蔡就提出了一個自己的口號：分開買。
不僅體現(xiàn)自己的專業(yè)度，告訴客戶這樣的選擇有利與你，表明我沒有私心。
同時又間接的方式調(diào)教了客戶，線上單比線下主體公司保單的最大優(yōu)勢就是：高性價。
總結(jié)：直播不僅僅需要表達(dá)的能力，直播的好與壞，建立在一個主播強(qiáng)大的知識體系、專業(yè)體系、溝通力、演講力、反應(yīng)力，這些綜合的實(shí)力之下。
