以農(nóng)村包圍城市，星星之火可以燎原！

上周二講課一天，周一整理了一版課件，新定額加云計價組價技巧帶造價云以及云計量亮點功能講解！

周三至周五，上門11家。約談28號新定額直播，截止至周五課件思路大綱已確定輸出，PPT內(nèi)容除案例，均已經(jīng)輸出，26號試講！

一瞬間的服務(wù)，讓用戶激動的語無倫次！

本周上門甲方跟施工方！

越發(fā)的感覺到分用戶類型做內(nèi)容的重要性！其實本身定額的問題，在這周收集的比較少了，主要了解了各用戶群體的需求與現(xiàn)狀！

大的甲方，對于新定額學(xué)習(xí)內(nèi)部本身比較關(guān)注，也基本上會組織學(xué)習(xí)！對于新老定額成本對比，基本上會結(jié)合企業(yè)的實際情況，分析一套內(nèi)容！但是對于項目級別的數(shù)據(jù)積累及分析非常感興趣。但是造價云目前只能初步滿足建安這塊的積累以及簡單的分析！跟目前大的甲方需求出入比較大，了解到公司應(yīng)該有項目級的數(shù)據(jù)分析平臺(需要確定)，后續(xù)甲方高層活動可以干貨完了，增加相關(guān)數(shù)據(jù)平臺的講解，對于平臺需求可持續(xù)探索！

施工方，去了漢口北，盤龍誠跟陽邏的一些算是比較大的施工單位，基本上每個單位都有6到10多個預(yù)算人員，但是去上完門以后的感受，讓我很難受！用戶非常熱情，什么都想要學(xué)習(xí)，軟件不熟，定額不熟，新的政策不熟悉，缺少學(xué)習(xí)的機會，基本上有的單位一年就是收費的時候去一次！基本上一年收費了，接下來的時間真的很少主動去維護了，甚至有時候被動的都不及時！銷售的精力真的有限，還有大量的產(chǎn)值需要完成去，所以這批客戶真的給人的感覺就像是失寵的一批人！爹不疼娘不愛！

記得第一家東方建設(shè)，花了20多分鐘給他們解決了軟件的問題，他們吳經(jīng)理特別激動！問題沒有多難，只是用戶找不到渠道去學(xué)習(xí)！第二天跑完越發(fā)的感覺分用戶類型細分內(nèi)容的必要性！不管是產(chǎn)值貢獻了多少，但是整體加起來，這批人的產(chǎn)值也不少了，就覺得如果因為沒有維護好，而丟失了，就太可惜！當然從大面上看，沒啥問題，但是居安思危，我覺得也是有整的必要！

所以一直在想怎么針對這類群體，解決他們的學(xué)習(xí)問題，也是需要持續(xù)探索的！

下周工作：直播課件結(jié)合軟件1.到2個亮點功能及美化，直播試講，直播！課程體系第一版輸出，下月稅改直播素材來源圈定及內(nèi)部討論，內(nèi)部編委圈定及聘書！