大學(xué)畢業(yè)后，我就從事了銷售的工作，而在當(dāng)時(shí)我們周圍的很多人看來(lái)，在他們看來(lái)只有想考公務(wù)員、在事業(yè)單位工作、或者在外企等其他大公司工作其他職位才是好的工作，而銷售職位他們很多人士有一點(diǎn)偏見(jiàn)的，他們都認(rèn)為銷售是一個(gè)沒(méi)有門檻的工作，只有實(shí)在找不到好的工作才會(huì)考慮做銷售，其實(shí)在這個(gè)社會(huì)里有更多的人是有這樣的想法的，而我選擇從事銷售的工作，原因現(xiàn)在想起來(lái)確實(shí)很天真，因?yàn)槲沂且粋€(gè)蠻內(nèi)向害羞的人，所以我想通做銷售的工作讓自己改變。

? 回顧自己的銷售歷程，在踏出校園后，從一開(kāi)始的銷售菜鳥(niǎo)，對(duì)銷售懵懵懂懂，也是經(jīng)歷了許多的收獲與挫折的，但是總體都如我之前的設(shè)想一般，通過(guò)自己不斷的學(xué)習(xí)，我不斷的在改變成長(zhǎng)，我從一位月薪4000的銷售菜鳥(niǎo)，成長(zhǎng)為一個(gè)年薪30萬(wàn)的專業(yè)大客戶銷售，在我度過(guò)了我的3年銷售生活后，我給自己買了一個(gè)禮物：第一臺(tái)汽車-寶馬，作為我給自己的一個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)，激勵(lì)自己不斷在人生成長(zhǎng)的道路上狂奔！我也想用自己的經(jīng)歷來(lái)證明，一個(gè)看起來(lái)天生不適合做銷售的人，是可以通過(guò)自己不斷的學(xué)習(xí)成長(zhǎng)為一個(gè)好銷售的，從而改變自己的人生。

? ? ? ?1、選擇正確的方向，比盲目的努力重要100倍！

? 很多人提起銷售人員，就是比較負(fù)面的印象，在他們腦海里很多都是那些保險(xiǎn)、中介等穿著劣質(zhì)西裝襯衫的形象，確實(shí)市場(chǎng)里存在大量的這些銷售人員，每次我開(kāi)車路過(guò)，看到那些在烈日下努力派傳單的銷售，我內(nèi)心問(wèn)自己，我有他們努力嗎？我的付出有他們多嗎？并沒(méi)有，每一年里也有很多滿懷希望以及激情的年輕人投入這些行業(yè)從事銷售工作，然后他們每天被公司的領(lǐng)導(dǎo)打滿雞血，鍥而不舍的工作，他們特別的努力，他們認(rèn)為只要自己不斷的努力，一定能得到高薪水，但是事實(shí)大部分的他們收入?yún)s不高，我并不是說(shuō)這些行業(yè)的銷售就不好了，但是銷售人員如果是希望自己的付出能得到更高的收獲，那么就要選擇行業(yè)的時(shí)候，就需要多用點(diǎn)心思，盡量要選擇門檻高的行業(yè)，選擇高速發(fā)展的行業(yè)，因?yàn)閷?duì)于很多銷售來(lái)講，其實(shí)只要將他們的努力與工作激情換到另一個(gè)行業(yè)，他們的收入立馬能有大幅的上漲。

? ?我在畢業(yè)后我也拿了很多大國(guó)企以及外企的工作，最后我選擇的是一份互聯(lián)網(wǎng)公司的廣告銷售的職位，在這個(gè)行業(yè)里，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)每一年都在高速的發(fā)展，客戶的廣告訂單的合作金額有幾十萬(wàn)、幾百萬(wàn)甚至幾千萬(wàn)的，所以在這個(gè)行業(yè)里有不少年薪五六十萬(wàn)，甚至上百萬(wàn)的銷售，所以對(duì)于一個(gè)年輕人來(lái)講， 我的努力便能事半功倍的取得回報(bào)。所以選擇正確的方向往往要比盲目的努力更加重要.

? ?當(dāng)然我在第一份工作里，我的月薪只有4000元，而且手里沒(méi)有好的客戶資源，都是一些不好出單的小客戶，我身邊有些朋友剛從事銷售，往往就來(lái)跟我抱怨，上司沒(méi)有分好的客戶資源給他，根本做不出單來(lái)，其實(shí)上每一個(gè)公司里優(yōu)質(zhì)的客戶資源都在老銷售手里，這是他們之前努力的成果，新人來(lái)只有哪些難啃的客戶，這是必然的，沒(méi)有什么好抱怨的，銷售新人擺正心態(tài)很重要。

? ?2、勤奮工作能讓自己成為合格的銷售，而用腦工作才能讓自己優(yōu)秀！

? ? ? 銷售是一個(gè)以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向的工作，在作為銷售新人的時(shí)候，正是最難熬的時(shí)候，因?yàn)樽约旱匿N售技巧也很少，公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)自己的能力也還不了解，而客戶資源不好，面對(duì)著業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)，優(yōu)勝劣汰，不合作的銷售便會(huì)過(guò)不了試用期。

? ? ? 我在剛進(jìn)公司初期，我給自己樹(shù)立一個(gè)標(biāo)準(zhǔn),要成為公司最努力的銷售，一方面不斷的學(xué)習(xí)公司的產(chǎn)品資源，一方面每天勤奮的拜訪客戶，每天的工作日?qǐng)?bào)領(lǐng)導(dǎo)都能看到我詳細(xì)的匯報(bào)當(dāng)天的工作內(nèi)容，除了日常的工作，我在這一年里還看了大量的銷售書(shū)籍，不斷的鍛煉自己的銷售技能，雖然銷售前期是最出不了成績(jī)的時(shí)候，付出的汗水很多，但是確難以有業(yè)績(jī)的回報(bào)，不過(guò)勤奮是一個(gè)銷售最基本的素質(zhì)，而且作為銷售新人，大家彼此能力上的差距并不大，往往領(lǐng)導(dǎo)在這個(gè)時(shí)候更看重的是工作態(tài)度，所以我當(dāng)時(shí)的做法也讓我慢慢得到了領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，而且大量的拜訪客戶，數(shù)量也能一定程度轉(zhuǎn)化為質(zhì)量，我也開(kāi)始慢慢開(kāi)拓出一些新客戶，漸漸的能簽了一些小單，銷售技能也逐漸成長(zhǎng)，慢慢成長(zhǎng)為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)以及客戶都認(rèn)可的合格銷售，所以在第一年我成為了公司最佳的銷售新人，而我的收入也達(dá)到年薪10萬(wàn)。

? ?第二年我就開(kāi)始思考，我要怎樣才能成為公司的Topsale,在公司里業(yè)績(jī)好的都是那些手頭上有大客戶資源的老銷售，他們手頭上大客戶每一年能貢獻(xiàn)百萬(wàn)級(jí)別的業(yè)績(jī)，而我手頭上都是我開(kāi)拓出來(lái)的一些小客戶，一年只有十幾萬(wàn)，二三十萬(wàn)的業(yè)績(jī)，所以我在思考我要想成為公司的topsale，按照我現(xiàn)在的客戶資源，我再怎么努力的去勤奮跑客戶都都難以達(dá)成目標(biāo)。

? ?所以我開(kāi)始琢磨除了勤奮工作，我要怎么做出高業(yè)績(jī)，最后我決定集中精力開(kāi)拓一個(gè)全新行業(yè)客戶，當(dāng)時(shí)在這個(gè)行業(yè)的品牌客戶根本沒(méi)有在我們公司投放廣告，對(duì)公司里來(lái)說(shuō)這個(gè)是個(gè)冷門行業(yè)，也沒(méi)有銷售花精力去跟進(jìn)過(guò)，通過(guò)一段時(shí)間的走訪客戶以及自己大量的思考后，我認(rèn)為這個(gè)行業(yè)是有潛力的，有希望給我?guī)?lái)業(yè)績(jī)回報(bào)。

? ?而要做起一個(gè)全新的行業(yè)難度確實(shí)大，我決定先重點(diǎn)跟進(jìn)攻克這個(gè)行業(yè)里規(guī)模前三的大客戶，我判斷只要有一個(gè)大客戶突破，將大客戶的合作案例做成標(biāo)桿案例，用這個(gè)標(biāo)桿案例再去影響行業(yè)里的其他客戶，便能事半功，簽下行業(yè)里一批客戶合作訂單。

? 按照這個(gè)思路，我開(kāi)始跟進(jìn)這個(gè)新行業(yè)里的客戶，當(dāng)然期間也是遇到了很多的困難，所以我也不斷的用腦思考各種事情，琢磨如何做客戶關(guān)系，琢磨如何去與客戶達(dá)成雙贏，琢磨新的合作模式，在很長(zhǎng)的時(shí)間里，一直也沒(méi)有開(kāi)單，但是希望還是有的，在長(zhǎng)達(dá)近1年的鋪墊，我終于在跟其中一個(gè)大客戶簽了一百萬(wàn)的大單，在公司里引發(fā)了震撼，接下來(lái)如我判斷，做出標(biāo)桿客戶后，連續(xù)在這個(gè)行業(yè)里簽了幾個(gè)單，我成功將一個(gè)之前公司不重視的冷門行業(yè)做出了幾百萬(wàn)的業(yè)績(jī)，躋身公司里的topsale，我的收入也達(dá)到30萬(wàn)的年收入。