《打造你的賺錢機(jī)器》雪梅復(fù)盤第7天：P65-78?

謝謝霖霖老師，這個(gè)共讀群的氛圍真是太好了，還不斷在進(jìn)人，也感謝各位群友的堅(jiān)守，還有橘子老師的小鞭子，一群人走的更遠(yuǎn)?

今天讀的成交主張中的10大成交激素，第四個(gè)是“贈(zèng)品”，這一招文案殺手的各類發(fā)售中都在用

但使用應(yīng)該注意的點(diǎn)，贈(zèng)品最好和零風(fēng)險(xiǎn)搭配使用，而且零風(fēng)險(xiǎn)，是在最后才出場的，而不是一上來就拋出這個(gè)主張，價(jià)值感塑造好了，好奇心吊起來后，再使用零風(fēng)險(xiǎn)臨門一腳，這個(gè)威力就大了

第二個(gè)收獲的點(diǎn)：價(jià)格，一定要解釋，你不解釋可以就不知道為什么這么定價(jià)，比如說我花25800報(bào)的師父弟子班學(xué)到的內(nèi)容，現(xiàn)在只要2580全盤教給你，這樣有對比就有沖擊力

第三個(gè)收獲的點(diǎn)：稀缺性和緊迫感，一定要有，人都希望得到優(yōu)待，還有人都害怕失去，這兩者結(jié)合使用，促進(jìn)成交更快一步

關(guān)于贈(zèng)品的使用，上次教學(xué)員使用這一招，雖然是公司業(yè)務(wù)，但把平時(shí)學(xué)到的親子教育知識贈(zèng)送給客戶，她的客戶立馬對她肅然起敬，畢竟都是重視孩子教育的家庭，這樣的額外服務(wù)，就和別的業(yè)務(wù)員的區(qū)分來了，老客戶很愿意轉(zhuǎn)介紹給她，而且一轉(zhuǎn)一個(gè)準(zhǔn)，這樣一下子業(yè)績沖到300多位中的第一

還得感謝霖霖老師組織的共讀，感謝群里每位小伙伴的復(fù)盤，不同視角看同一本書，滿滿的收獲