一、什么是精益畫布？
精益畫布來源于《精益創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)》一書，精益畫布通過對業(yè)務問題的思考，尋找市場切入點，明確項目的價值，發(fā)現(xiàn)核心競爭優(yōu)勢著手點，定義盈利模式，確定接觸用戶的渠道，最終形成戰(zhàn)略目標和行動計劃。它是以可視化的形式，幫助驗證項目是否可行，從而避免一些不必要的彎路。
通過精益畫布工具，可以幫助我們：
梳理思路，明確產(chǎn)品目標定位以及總體規(guī)劃
盡一切可能保證只做有業(yè)務價值的事情
幫助各方對業(yè)務目標的清晰理解
二、精益創(chuàng)業(yè)畫布包含的內容
互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的精益畫布建議如下：
因此精益畫布應包含以下內容：
1、目標客戶：客戶≠用戶，客戶是能夠為你的產(chǎn)品和服務付費的用戶。
對目標客戶進行細分，每一個客戶人群應該對應一張畫布，因為客戶群體的不同會導致商業(yè)模式元素的變化。
找出早期接納者，他們是你的種子用戶。對客戶的特征描述盡量詳細。
2、核心價值：確定目標用戶群的需求、痛點，并針對每一個痛點描述出目前現(xiàn)有的解決方案，找到現(xiàn)有方案沒有解決問題的原因，便于后面“對癥下藥”。
3、解決方案：****你的產(chǎn)品能夠提供什么功能，可以解決什么問題？
4、渠道：****獲取用戶的方式、途徑或產(chǎn)品售賣的渠道，包含線上、線下渠道。？
5、合作方：項目涉及的合作方有哪些？
6、****關鍵指標：能夠評價業(yè)務的關鍵數(shù)據(jù)，通過量化指標的方式掌握創(chuàng)業(yè)各階段的發(fā)展情況，設置每個階段的目標，并根據(jù)指標的變化為產(chǎn)品和運營作指導。
7、收入：即項目如何盈利，以及產(chǎn)品定價。項目的收支平衡點在哪里？
8、成本結構：產(chǎn)品需要哪些成本？根據(jù)對收入和成本的分析，得出達到收支平衡至少需要的銷售量。成本一般分為capex和opex。包括軟硬件投入、客戶獲取成本、人力成本、運營成本等等。
9、競爭優(yōu)勢：****相比你的競爭對手，你做這個項目有什么優(yōu)勢？
對于內部項目，相對簡化的畫布如下所示：
三、制作精益畫布的好處
1、修改便捷
精益畫布可以根據(jù)不同的階段進行修改，創(chuàng)業(yè)者的用戶需求除了自己的發(fā)現(xiàn)還有用戶的調研，但是用戶的答案和他的行為很有可能也是不符的。一個好的商業(yè)模式是“測”出來的，“改”出來的，很少是“想”出來的。
2、降低風險
精益畫布的好處還在于它可以降低甚至化解風險：
（1）產(chǎn)品風險
首先確保你的問題值得解決
然后設計最小可行產(chǎn)品（MVP）
制作并驗證你的MVP
擴大范圍，進一步驗證結果
創(chuàng)業(yè)失敗的原因有很多，其中包括偽需求和解決方案不合理，精益畫布里的一切元素都是假設，問題是假設，所以需要驗證問題，客戶群體是假設，所以需要驗證客戶群體，解決方案是假設，所以需要驗證解決方案。
驗證的方式就是最小化可行產(chǎn)品MVP，關于MVP如何開發(fā)，我們之前有詳細地講述過《沒錢、沒資源、只有idea，怎么走出創(chuàng)業(yè)的第一步》。
（2）客戶風險
首先確認被問題困擾的客戶群體
精簡目標客戶群體，留下當前最需要產(chǎn)品的早期接納者
建立獲客渠道
（3）市場風險
為你的解決方案定價
根據(jù)客戶的使用情況來確定價格是否合適
優(yōu)化成本結構，建立可持續(xù)發(fā)展的商業(yè)模式
