我感觸比較深的幾點
鎖定市場-----中端市場?
客戶特質
1.自主購買意愿強
2.資金有限
3.喜歡作比較
4.有能力，有時間作比較
教客戶選擇
比較公司
1.股東性質
2.未來長期經營狀況
3.償付能力
比較代理人
1.專業(yè)度
2.長期服務的可能性
比較產品--攤開告訴客戶健康險產品分類，結合客戶需求，制定產品組合，引導式提問，提升參與感。
和客戶一起共同分析，得出產品需求的答案。
對癌癥高發(fā)問題怎么看：
1.性價比越高越好，年齡大，繳費能力弱，加全無憂。
2.父母患有高血壓，高血脂，建議加保重疾。如果家族中此類疾病少，配置全無憂性價比高。
