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最近總有人問(wèn)我這樣的問(wèn)題。雖然我曾經(jīng)已在各個(gè)不同的場(chǎng)合回答了不下5遍。
在辭職帶娃之前，我在一家大型的教育機(jī)構(gòu)工作了7年。
七年中，各個(gè)工種，比如人事，教研，咨詢，市場(chǎng)等等，都有過(guò)了解和涉獵。帶過(guò)實(shí)習(xí)生，也能夠準(zhǔn)確的告訴你，一家企業(yè)需要什么樣的員工。
大部分人在面試之前，都會(huì)就相關(guān)工作內(nèi)容和專業(yè)知識(shí)做很多準(zhǔn)備工作。
但經(jīng)常會(huì)在面試的最后一步，對(duì)相關(guān)問(wèn)題缺少準(zhǔn)備和了解。比如題目這樣的問(wèn)題:當(dāng)面試官問(wèn)你，“你期望的薪酬是多少“時(shí)，實(shí)際上，他真正在問(wèn)的，到底是什么呢？
2
回答這個(gè)問(wèn)題之前，先給大家舉個(gè)栗子。
我們?cè)谫I東西時(shí)，比如買衣服，你就會(huì)問(wèn)老板：“這件衣服多少錢？”
其實(shí)在問(wèn)的時(shí)候，你心里已經(jīng)有了預(yù)算，比如預(yù)算是200。之所以你預(yù)算200而不是20，說(shuō)明，你的預(yù)算不是憑空來(lái)的，而是根據(jù)衣服的質(zhì)量，樣式以及自己喜歡的程度給出的整體預(yù)算。
這時(shí)候如果老板說(shuō)，這件衣服賣2000。
你會(huì)如何？
我想即使這件衣服再美貌，質(zhì)量再好，你再喜歡，也肯定會(huì)掉頭就走。因?yàn)?，它和你的預(yù)期，相差的太多了。
但是如果老板說(shuō)，這件衣服是260，或者300。
你還會(huì)走嗎？
你喜歡這件衣服，質(zhì)量在你看來(lái)也還不錯(cuò)。雖然它稍稍地超出了一點(diǎn)點(diǎn)預(yù)算，但你仍然會(huì)留下來(lái)，砍砍價(jià)，最后以一個(gè)大家都能接受的價(jià)格成交。
之所以跟大家講這個(gè)例子，是因?yàn)槊嬖囈彩且粯拥摹?/p>
當(dāng)面試官問(wèn)你，你期望的薪酬是多少時(shí)，那么恭喜你，他已經(jīng)對(duì)你的能力有了認(rèn)可，并且對(duì)你產(chǎn)生了興趣。
但是有一點(diǎn)，在問(wèn)這個(gè)問(wèn)題的時(shí)候，面試官已經(jīng)根據(jù)你的能力和表現(xiàn)，在心里默默地給你標(biāo)好了價(jià)格，這就是他們的預(yù)算。在這個(gè)預(yù)算里，找到和這個(gè)預(yù)算相匹配的，能力又相對(duì)最強(qiáng)的人。
如果他覺(jué)得你的能力值5000，但你的回答卻是期望薪資是兩萬(wàn)。那么，這個(gè)面試基本就沒(méi)戲。
人家心里會(huì)想，就你這樣的能力，還兩萬(wàn)？
一句話，你的能力勉強(qiáng)達(dá)到了人家的預(yù)期，但是薪資卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)的超出了人家的預(yù)算。這樣的面試是不會(huì)通過(guò)的。
但是，如果你的期望薪資是6000，能力確實(shí)又與他們期望的相匹配，那么，哪怕你的期望薪資超出一點(diǎn)點(diǎn)預(yù)算，人家也會(huì)繼續(xù)跟你聊聊。
就像你跟賣衣服的老板砍價(jià)是一個(gè)道理。最后以5000或者5500的薪資，大家都可以接受的價(jià)格來(lái)促成這場(chǎng)面試。
就是說(shuō)，每一件商品，包括人（或者人的能力等），都在他人眼中，暗暗標(biāo)好了價(jià)格。
只是你自己并不清楚而已。
3
每個(gè)人在面試之前，都首先要對(duì)自己，或者自己的能力有個(gè)清晰的認(rèn)知。至少認(rèn)知幅度不能偏差太大。
其次，就是對(duì)于自己或者自己的能力到底值多少錢，有個(gè)大概了解。一樣的，認(rèn)知幅度也不能偏差太大。
面試就像找對(duì)象。他人的預(yù)期和自己的預(yù)期相差太大，是不可能有戲的。
光自己覺(jué)得自己是玉樹(shù)臨風(fēng)的高富帥沒(méi)有用，也許在別人眼里，你又丑又窮又沒(méi)品味，還妄想找個(gè)溫柔體貼貌美如花還能聽(tīng)你話崇拜你的女朋友。
一樣的，光自己覺(jué)得自己學(xué)富五車才高八斗，進(jìn)世界500強(qiáng)都是自己屈了才也沒(méi)有用。用人單位還覺(jué)得你沒(méi)什么能力又自負(fù)傲慢眼高手低呢。
所以，找準(zhǔn)自己的定位，并且有清晰的自我認(rèn)知，不夸大，也不妄自菲薄。才能擁有好姻緣。哦不，是才能擁有好工作！
