因?yàn)樵谌坦ぷ鞯木壒?，也與投行業(yè)務(wù)有過(guò)一些不痛不癢的接觸。但由于我身處的位置不過(guò)是江浙地區(qū)四線城市營(yíng)業(yè)部的小柜員，所能接觸的自然不是什么核心內(nèi)容，僅有的一點(diǎn)接觸來(lái)自于一個(gè)城投集團(tuán)的私募債。在這期間，參與了券商、律所、會(huì)所的進(jìn)場(chǎng)，部分現(xiàn)場(chǎng)工作，做了一些提供給募集說(shuō)明書(shū)的research，以及整理工作底稿等工作。真是非常粗淺的認(rèn)識(shí)，但為什么我就此對(duì)投行業(yè)務(wù)感興趣了呢？我很誠(chéng)實(shí)地說(shuō)，是因?yàn)槭杖?，?dāng)然對(duì)我而言還有挑戰(zhàn)。

作為一個(gè)國(guó)企員工，一個(gè)國(guó)企的后臺(tái)員工，一個(gè)老板很好說(shuō)話的國(guó)企后臺(tái)員工，我總是認(rèn)為我的工作沒(méi)有什么挑戰(zhàn)性，都是一些機(jī)械性的活，比如開(kāi)戶，還有就是一些行政類(lèi)的工作，比如開(kāi)展下自查，走一個(gè)報(bào)備流程，回復(fù)回復(fù)公司的業(yè)務(wù)落實(shí)。雖然可以學(xué)的東西也有很多，工作也可以做得更精致，但總是提不起勁去學(xué)習(xí)和研究，總是想著混混日子吧。大概是我打心眼里看低了這份工作的價(jià)值。當(dāng)我接觸到能給營(yíng)業(yè)部帶來(lái)豐厚利潤(rùn)也能給自己帶來(lái)相對(duì)高的收入的投行業(yè)務(wù)時(shí)，我立馬覺(jué)得它是高大上的，這才是我想干的活。

于是，我開(kāi)始認(rèn)真思考是不是要努力一把，挺進(jìn)公司的投行部。然而，理想是豐滿的，現(xiàn)實(shí)是骨感的。這種骨感體現(xiàn)在：一我對(duì)投行業(yè)務(wù)知之甚少，缺少經(jīng)驗(yàn)；二對(duì)自己的學(xué)歷能力沒(méi)自信；三我甚至連個(gè)像樣的證都沒(méi)有；四...我總是這樣，當(dāng)事情一旦要做出改變，就會(huì)變得前怕狼后怕虎。不管怎樣，先找本相關(guān)的書(shū)看看吧，了解下中國(guó)的投行業(yè)的現(xiàn)狀，窺探下中國(guó)投行人的真實(shí)生活，發(fā)掘下要做一個(gè)投行人所必備的素質(zhì)。我?guī)е@樣的幾個(gè)目的，開(kāi)始閱讀《親歷投行》這本書(shū)。

一、中國(guó)投行業(yè)的發(fā)展和現(xiàn)狀

這里僅引用文中的一段話：“中國(guó)資本市場(chǎng)有著很多自己特殊的現(xiàn)象和規(guī)律。中國(guó)企業(yè)的野蠻生長(zhǎng)狀態(tài)造成的公司治理不規(guī)范的普遍狀態(tài)，證監(jiān)會(huì)各種嚴(yán)苛的審核規(guī)范下的發(fā)行核準(zhǔn)制，造就了一批主領(lǐng)同事也造成投行通道首先的保薦代表人制度，行政干預(yù)導(dǎo)致的股票定價(jià)非市場(chǎng)化以及因此不斷進(jìn)行地發(fā)行制度改革”。

二、中國(guó)投行人的真實(shí)生活

中國(guó)投行人的真實(shí)生活并不像我們想象中的華爾街精英那般穿戴各種名牌、穿梭在云端、住五星級(jí)酒店。中國(guó)投行人大多是淳樸的，他們可能連續(xù)幾天穿著一套工作服，穿梭在三四線城市，與發(fā)行人單位員工一同工作吃喝，住宿條件也不一定豪華。他們出差不斷，項(xiàng)目多的時(shí)候一周時(shí)間要跑三四個(gè)城市，一年365天有200多天在外地。他們按需加班，平常在現(xiàn)場(chǎng)盡調(diào)的時(shí)候時(shí)間會(huì)自由一下，但是一旦有需要立馬投入慢慢長(zhǎng)夜的加班之中，可能是為了趕一份招股說(shuō)明書(shū)。年份好的時(shí)候，他們的收入是很可觀的，但遇上倒霉的日子，比如IPO項(xiàng)目失敗，或者趕上差年份，那么收入就不只是大一點(diǎn)折扣那么簡(jiǎn)單。但總的來(lái)說(shuō)，做投行的收入一般都還不錯(cuò)，只是大多時(shí)候他們會(huì)忘記了享受生活。若真如此，那么賺錢(qián)的意義好像也不大了?？偨Y(jié)起來(lái)就是，大量的出差，按需加班，以及無(wú)暇顧及生活。（該考慮考慮這樣的工作是否適合我）

三、投行人所必備的素質(zhì)

投行人必備的一項(xiàng)素質(zhì)是忽悠，會(huì)忽悠才能把故事講好，把故事講好了，企業(yè)和投資者才會(huì)買(mǎi)你的帳。書(shū)中講道，忽悠第一招是出大牌，即給一個(gè)高級(jí)的頭銜，讓客戶覺(jué)得“倍兒有面兒”。第二招是技術(shù)能力，沒(méi)有內(nèi)容說(shuō)得再好聽(tīng)也只是花架子罷了。投行的忽悠不是單純地營(yíng)銷(xiāo)，還是很考驗(yàn)技術(shù)性的，只有專(zhuān)業(yè)技能夠硬才能“忽悠”得好。第三招是賣(mài)弄關(guān)系和資源。這些關(guān)系資源可以是與當(dāng)?shù)刈C監(jiān)局來(lái)往多，熟悉證監(jiān)局的動(dòng)態(tài)；可以與多家同類(lèi)型或上下游企業(yè)有過(guò)合作，熟悉行業(yè)情況；或者是一些酒桌上同行間聽(tīng)來(lái)的“風(fēng)聲”。雖然這些關(guān)系大多數(shù)到最后很可能成為空頭支票，但是在項(xiàng)目承攬的時(shí)候，在多家券商的激烈競(jìng)爭(zhēng)之下，指不定哪條關(guān)系就成立你最后拔得頭籌的關(guān)鍵。

學(xué)習(xí)能力也是投行工作最重要的個(gè)人素質(zhì)之一。做項(xiàng)目需要的是經(jīng)驗(yàn)，所以很多東西并不能從書(shū)本中習(xí)得。領(lǐng)導(dǎo)、同事、其他同行才是學(xué)習(xí)的最好來(lái)源。作者的學(xué)習(xí)方法是談項(xiàng)目的時(shí)候，做好會(huì)議記錄，幾下業(yè)務(wù)的知識(shí)點(diǎn)，晚上回去再根據(jù)這些要點(diǎn)查找相關(guān)的法規(guī)和資料，日積月累整理成清晰的業(yè)務(wù)筆記。自然自己的業(yè)務(wù)能力和技術(shù)水平也就上去了。這真的是非常好的值得借鑒的方法。沒(méi)有誰(shuí)是生來(lái)就會(huì)談項(xiàng)目，只要肯記肯學(xué)肯花時(shí)間，經(jīng)驗(yàn)知識(shí)技能自然就提升了。另外，作者也特別善于發(fā)現(xiàn)別人身上的亮點(diǎn)，并向之學(xué)習(xí)。

另外，“細(xì)節(jié)決定成敗”這話在投行工作中同樣適用。這里的細(xì)節(jié)不僅僅是注意招股說(shuō)明書(shū)中的錯(cuò)別字，全角半角符號(hào)，更指的是要再細(xì)節(jié)中發(fā)現(xiàn)企業(yè)的真相。參觀廠房、聽(tīng)技術(shù)總監(jiān)或高管講解公司的業(yè)務(wù)和經(jīng)營(yíng)，是最主要、最直接獲得上述行業(yè)內(nèi)部知識(shí)的途徑。有時(shí)候，還能從與企業(yè)員工看似不經(jīng)意的聊天中發(fā)現(xiàn)企業(yè)的真相。也只有著眼于細(xì)節(jié)，才能發(fā)現(xiàn)盡調(diào)上的某個(gè)章竟是蘿卜章。

其他綜合能力，比如溝通能力、領(lǐng)導(dǎo)力甚至個(gè)人魅力也都是必不可少的。但是作為入門(mén)，我想先把前面三項(xiàng)素質(zhì)培養(yǎng)起來(lái)便已經(jīng)可以嘗試進(jìn)入投行工作了吧。綜合能力需要在工作中慢慢培養(yǎng)。