《銷售筆記》第十三篇：搞定大單（04）

電話很快就接通了，侯玉虎講話一副江湖范兒，熱情的說道：“哎呦，柴哥，今天怎么想起給我打電話來啦，要用車??！”

小柴呵呵一笑：“是啊，給你介紹個大活兒，你現(xiàn)在哪呢，見面跟你說唄！”

“哦，呵呵，看來還真是大活兒，電話里還不方便咋的，哈哈，行行行，你說個地兒唄，我不有車嗎，哪兒都行！”

倆人剛坐下，還沒怎么說話，小柴就從兜兒掏出了五百塊錢，推到了侯玉虎面前。誰知這個侯玉虎突然縮著腦袋，賊眉鼠眼的東瞧瞧，西看看，然后突然壓低聲音對小柴說：“哥，你不是在販毒吧，咱是想掙錢，可這個風(fēng)險忒大了吧！”

被侯玉虎搞的莫名其妙的小柴這才恍然大悟，在侯玉虎腦袋上輕輕拍了一下：“想象力夠豐富的你，你放心，就算你敢我也不敢！”

侯玉虎一邊摸著腦袋，一邊嘻嘻笑著：“那就好，那就好，呵呵，那這到底是啥意思啊，哥！”說著，指了指桌上的五百塊錢。

“要是有風(fēng)險極小，又比販毒還掙錢的事兒，你干不?。　毙〔裼脩蛑o的眼神看著侯玉虎。

“哪有那么好的事兒啊，哥！”

“不信那？等我說完了你就信啦！是這樣啊，我們公司有個混蛋想撬我一個3百多萬的單子，但是我現(xiàn)在沒有直接的證據(jù)證明他在這么干，所以呢，我覺得你有車，很方便的可以幫我盯他幾天，看看他和什么人經(jīng)常接觸，這五百塊是定金。如果最終沒有抓到什么切實(shí)證據(jù)呢，每天給你300塊的包車費(fèi)。如果你能抓到他搶單、撬單或者走私單的確鑿證據(jù)。例如，照片，錄像，錄音什么的，除了包車費(fèi)，我再一次性付給你3000塊的辛苦費(fèi)，期限是五天，也就是說五天沒有結(jié)果的話你就只能賺個包車費(fèi)。還有，假設(shè)我這個300多萬的單子成了，還有重謝。你覺得這活兒怎么樣，不錯吧！”

侯玉虎認(rèn)真想了一會兒，說道：“他沒見過我，風(fēng)險倒是不大，但是就五天那，要是人家第六天見面咋辦呢，那不是白忙活了！”

“這個問題我也想過，但是時間長了我也耗不起啊，再一個呢，我這個單子剛啟動，估計這幾天能抓他把柄的概率比較大，要是實(shí)在不行，那就只能另想辦法嘍！”

侯玉虎歪著腦袋想了半天，似乎也沒想出什么好的方案來，最后咬了咬牙，說道：“行吧，哥，這事兒我干了，回頭你把這人的照片兒發(fā)我，明天我就去你們單位門口兒堵他去！”

小柴很了解這些黑車司機(jī)的現(xiàn)狀，平時都是偷偷摸摸拉些幾十塊錢的小活兒，所以只要多給他們些錢，又沒多大的風(fēng)險，他們一般都愿意做。但是，雖然制定了三千塊錢的激勵政策，但仍然還有很多不確定性，所以小柴決定多管齊下。于是，他一邊交代于德龍想方設(shè)法從這家競爭對手公司那里盡可能多的獲取信息，一邊親自對這家公司和這個項目負(fù)責(zé)人展開了調(diào)查。但是外圍調(diào)查了好幾天仍然沒有什么重大進(jìn)展，而侯玉虎那邊也沒有什么實(shí)質(zhì)性的收獲。就在小柴感壓力山大，快要絕望的時候，于德龍那邊終于獲得了一些有效信息——主動聯(lián)系他們單位的這個叫徐忠信的銷售曾經(jīng)在小柴他們公司做過！原來，這個徐忠信為了說明小柴公司的劣勢，表明自己對小柴公司有多么的了解，打出了曾經(jīng)在小柴公司干過這張牌。而小柴隨后也打聽到，這個徐忠信在公司的時候，跟王學(xué)磊確實(shí)關(guān)系密切，并且很多人也都知道這個事兒。雖然這不是什么關(guān)鍵性證據(jù)，但小柴還是決定，如果萬一最后沒有什么更有利的證據(jù)，也只能拿這件事兒做做文章了！

轉(zhuǎn)眼間，半個月已經(jīng)過去了，距離真正的意向單子開始對接流程已經(jīng)越來越近了，這也就意味著單子的事情就要不得不曝光了。就在小柴謀劃著，孤注一擲，以徐忠信為由頭，去找公司一把手李總攤牌的時候，侯玉虎給他發(fā)來了一張照片——正是王學(xué)磊和徐忠信在一家飯店，推杯換盞，吞云吐霧的畫面。隨后，侯玉虎又告訴小柴一個更加震撼的消息，兩個人談?wù)撔〔褚约八膯巫拥恼麄€過程，他都用手機(jī)錄下了視頻證據(jù)，同時侯玉虎也表示，希望小柴能給他加錢。小柴之所以設(shè)置一個3000塊的獎勵機(jī)制，就是希望在錢的誘惑下能夠激發(fā)出侯玉虎的潛能，現(xiàn)在看來這次算是賭對了！

拿到視頻的第二天，小柴就把王學(xué)磊約到了公司附件的一家咖啡廳。王學(xué)磊還以為小柴又是在給他拍馬屁，趾高氣揚(yáng)的不得了。然而，當(dāng)小柴把手機(jī)里的視頻打開之后，王學(xué)磊如同遭受了電擊一樣，臉一下子變得扭曲抽搐起來，然后竟然歇斯底里的大吼了一聲，一把抓起了小柴的手機(jī)！

小柴毫不慌張，斜眼盯著王學(xué)磊，淡淡的說道：“摔了我的手機(jī)有用么，理智點(diǎn)兒，或許還有機(jī)會！”

王學(xué)磊愣了好一會兒，才把手機(jī)慢慢放在了桌子上，咬牙切齒的說：“你想怎么樣，說吧！”

“不想怎么樣，既然你這么一直找我的茬兒，就肯定知道我是個老實(shí)人，我只想跟你換一個井水不犯河水，可以么？”

“哼，就這點(diǎn)要求？我不信！”

“不然呢，你以為我會趕盡殺絕，對不起，我跟你不是一類人，請你放心！不久之后，我還有一個跟了很長時間的單子，如果這個單子最終死掉了，我會立刻把這份證據(jù)交給公司高層，反之我就當(dāng)什么都沒有發(fā)生，換句話說我只要能維護(hù)自己的利益就可以了，這點(diǎn)要求不高吧？”

“已經(jīng)到這個份兒上了，我當(dāng)然不會攪和你的單子了，但是萬一你這個單子因?yàn)閯e的原因死掉了可與我無關(guān)啊！”

小柴冷冷一笑：“王學(xué)磊，你還真是不見棺材不落淚，你以為我還會相信你么，你以為你還有資格跟我談條件么，無論如何，只要接下來這個單子黃了，你就完蛋了，明確了沒？我也不想跟你廢話了，自己看著辦吧！”說完，小柴便不慌不忙的拿起了手機(jī)，頭也不回的走出了咖啡廳，只留下那個王學(xué)磊，愣愣的坐在那兒發(fā)呆！

雖然取得了階段性的勝利，但是王學(xué)磊會不會狗急跳墻做出不理智的行為？袁志堅到底對自己的態(tài)度怎么樣，會不會最后關(guān)頭給自己的這個單子致命一擊？總之，對于這個單子的不確定性因素依然很多。已經(jīng)付出了這么多，小柴當(dāng)然不甘心功虧一簣，所以前思后想，糾結(jié)了很久之后，他還是決定拿上證據(jù)去找李總徹底攤牌。雖然剛開始小柴莫名的有一種因?yàn)槭フ\信而帶來的負(fù)罪感，但是想到王學(xué)磊的為人，想到他無數(shù)次無緣無故刁難自己，他終于明白，對王學(xué)磊這樣的人渣去講原則和誠信，簡直就是愚昧！

為了確保萬無一失，小柴還是跟李博洋通了個電話，把事情的進(jìn)展簡單介紹了之后，小柴說出了自己的擔(dān)心：“博洋，你覺得我要是直接去找李總，把這些事兒都曝光，是不是有點(diǎn)兒太極端了，不會有什么副作用吧！”

李博洋卻依然輕松的說道：“哥啊，你應(yīng)該知道‘利益和風(fēng)險共存’這個道理吧！你想想北京有多少人在做銷售，又有多少人在職場混，但是能混出來的又有幾個，如果沒有點(diǎn)兒膽量，不冒點(diǎn)兒風(fēng)險，哪能那么容易成功啊。我覺得你做的很好，既然是正義的一方，說出實(shí)情，捍衛(wèi)自己和公司的利益是沒有任何問題的，即使真是結(jié)果不如人意，那也是管理層存在問題，你沒有任何值得擔(dān)心和遺憾的，此處不留爺，自有留爺處，換個環(huán)境也許還能混得更好呢，放寬心吧！”

雖然下定了決心，做好了充足的準(zhǔn)備，但走進(jìn)李總辦公室的那一剎那，小柴的心還是提到了嗓子眼兒，緊接著便是一股快要窒息的感覺猛然襲來，以至于站在李總面前的時候，竟然張口結(jié)舌半天沒說出話來。最后，他不得不使勁兒咬了咬牙，咽了幾口唾沫，才強(qiáng)迫自己鎮(zhèn)定了下來，然后語氣堅定的說道：“李總，您好，我有重要情況要跟您反應(yīng)！”

李總略顯吃驚的看著他：“哦，看你這樣子，事情好像很嚴(yán)重，你說吧，我聽聽看！”