《從0到1》是PayPal創(chuàng)始人、Facebook第一位外部投資者彼得·蒂爾詳細闡述了自己創(chuàng)業(yè)歷程，包括如何避免競爭、如何進行壟斷、如何發(fā)現(xiàn)新的市場等的一本全球暢銷商業(yè)書。
商業(yè)，在現(xiàn)代社會發(fā)揮著越來越重要的作用。特別是全球化的深入，各地間的商貿(mào)往來越發(fā)頻發(fā)，創(chuàng)業(yè)的機會也越來越多。
很多讀者一定和我一樣，都有過從事商業(yè)活動的想法和行為?！稄?到1》這本書，我看了5遍，解疑了我的很多困惑，里面有許多顛覆性的觀點，希望對大家也有所啟發(fā)。為了讀者閱讀，也融入了我的觀點，希望大家喜歡。
一、面對未來的世界，要樹立“反主流”意識
去年暑假我去一家教育公司應聘工作，招聘官問到這樣一個問題：“在教育問題上你與其他人有什么看法？”這看似簡單的背后，其實是挑戰(zhàn)智力和心理，我明明知道自己的回答要不同于其他人，但還是陷入了大眾思維之中，我答：“我們的教育體制有些僵化，需要解決?！边@樣的回答讓招聘官不太滿意。
蒂爾提出，好的回答應按照這種模式：“大多數(shù)人相信X，但事實卻是X的對立面?！币簿褪钦f，我們要突破大眾思維，樹立“反主流”的意識。未來是一個瞬息千變的時代，樹立“反主流”更能贏得商機。
二、樹立“從0到1”的意識
從上圖中可以得知，從0到1屬于垂直和深入進步的創(chuàng)新世界，例如有了一臺手機，我們再去創(chuàng)造一臺，這比較難的，科技屬于這種模式。而從1到n是水平的復制，就像再去復制一臺，這很容易了，全球化屬于這種模式。
大部分的人都認為世界的未來由全球化決定，但事實上，科技更有影響力。沒有科技創(chuàng)新，能源產(chǎn)量在未來20年會加倍，但造成的空氣污染也會加倍。我們面對的挑戰(zhàn)是創(chuàng)造新科技，使21世紀比20世紀更和諧、更繁榮。21世紀是屬于創(chuàng)新的世紀。
三、樹立風險意識和總結教訓
20世紀90年代，全球刮起了互聯(lián)網(wǎng)熱潮，喬布斯，彼得·蒂尓、馬云、馬化騰等，他們都從那時開始互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的，他們都是成功者。在這一股狂熱的背后，大家別忘了，隱藏著巨大的危機，那就是演化成了一場互聯(lián)網(wǎng)泡沫，很多的互聯(lián)網(wǎng)公司都紛紛倒閉，也有很多的失敗者。
危機的背后，就是大家對于互聯(lián)網(wǎng)這塊大肥肉的爭斗。繁榮與泡沫的背后，很值得大家思考，我整理總結以下四條經(jīng)驗：
1.循序漸進。
不能沉湎于宏大的愿望中，否則會使泡沫膨脹。在我們生活中，很多人喜歡說大話，其實那類人是不可信的，因為心存改變世界的人通常要更加的謙遜。
2.保持精簡和靈活性。
所有的公司都必須留出一定的空間，不要事事都嚴格計劃。正如我們做事情時，也不知道事情會變成怎樣，所以需要我們保持靈活性，多做嘗試，反復實踐，把創(chuàng)業(yè)當成未來的實驗。
3.在改進中競爭。
不要貿(mào)然創(chuàng)造一個新市場，以現(xiàn)有的客戶作為出發(fā)點作為創(chuàng)業(yè)才有保障，在此的改造上才是可取的。在我們生活中很多人都喜歡重新開始，而忘記了之前所積累的人脈，這都需要付出沉重的成本代價的。
4.專注于產(chǎn)品，而非營銷。
作者創(chuàng)造性的提出了：“如果你的產(chǎn)品需要廣告或者營銷，說明了產(chǎn)品不夠好?！边@說明，科技應用于商業(yè)應該主打的是產(chǎn)品開發(fā)。大家不要誤解這句話了，不要以為打廣告沒有用，而是相比而言，產(chǎn)品的開發(fā)要重要的多。
四、所有成功的企業(yè)都是不同的
還有什么有價值的公司沒有創(chuàng)立？這都是很難回答了，廣大的讀者一定也會這樣認為，全世界的人才濟濟，能想出來的，基本上被認為想出來了。
如果你有一家公司，雖然還不是很有價值，但是證明你已經(jīng)能夠創(chuàng)造價值了。創(chuàng)造的價值還不夠，你還必須抓得住自己創(chuàng)造的部分價值。這就意味著即使是大公司也可能經(jīng)營不善。
作者舉了一個例子：“美國航空公司每年要接待幾百萬乘客，創(chuàng)造數(shù)千億的價值，但是在2012年，飛機平均票價為178美元，但是只能從每位乘客身上賺取37美分。而谷歌2012年創(chuàng)造了500億美元，創(chuàng)造的價值相對少，但是從中盈利21%，利潤率是當年航空業(yè)的100多倍。”
這是為什么呢？我所理解是：因為有多家航空公司競爭，而谷歌只有一家。谷歌那么大的企業(yè)，而且它與眾不同，不用擔心別人會與它競爭，它本身就有很大的自主權。
綜觀全球的一些大公司，就拿中國來說，例如阿里巴巴、百度、騰訊等，他們都是不同的，在一個大區(qū)域內(nèi)，難以找出兩家跟他們相同的公司，他們就具有了最大的競爭力。所以，大家以后在創(chuàng)業(yè)的時候，要想一下，自己開辦的企業(yè)，是不是具有獨特性。
五、重新審視競爭意識
現(xiàn)在是一個競爭的時代，這一點我也相信。生活中，我們都很崇尚競爭。在我接受的教育里，老師們時時刻刻叮囑我們，一定要拼命的競爭。做生意，大家都喜歡往競爭激烈的地方走......
這是我們生活中的狀態(tài)，競爭似乎是一件很輕松的事情?？墒亲髡咧该鳎骸敖淌趥儗W術界的競爭殘酷輕描淡寫，而經(jīng)理人總是喜歡把商界當作戰(zhàn)場?！蹦闶欠裰栏偁幱惺裁次：Γ?/p>
第一、競爭意味著大家都沒有或者很少有利潤。從生活中打個比方供理解，我和你同時開一個店鋪，假如有十萬的利潤，你能賺5萬，我也能賺5賺，但是如果有10家店鋪呢？那么競爭就很激烈了，以至于大家都沒利潤，只能勉強維持或者倒閉。
第二、大家的產(chǎn)品都沒有實質(zhì)的差異，而且還要掙扎求生。
我是這樣理解這一句話的：因為市場上一旦有一個熱門的產(chǎn)品，很多的商家都會去模仿，于是就出現(xiàn)了“山寨”“盜版”一系列模仿性的競爭。因為模仿付出的成本低，所以很多商家都喜歡。久而久之，缺乏新意和創(chuàng)意，都難以具有競爭力了。
第三、競爭是一種觀念，這種觀念，在社會上蔓延，扭曲了我們的思想。
在社會里，我們也時?？吹接行┢髽I(yè)，為了盈利和在激烈的競爭中取得謀生之地，不顧道德和法律的紅線而鋌而走險；我們也都說，競爭是最好的狀態(tài)。受這種思想的影響，我們很容易改變了自己的理想和初衷。例如你本來是想從事A行業(yè)但是你為了追求利潤高，而放棄了有基礎A行業(yè)，而擠入B行業(yè)，陷入了追求虛名浮力的競爭中去，徒勞去抓那些你根本得不到的“機會”。
作者講的幾個要點，在我自己身上有許多啟發(fā)。2014年，在網(wǎng)上有人找我開一家網(wǎng)店，我一開始有些猶豫，但是又想著現(xiàn)在是網(wǎng)購時代，開家網(wǎng)店一定很賺錢了，所以我籌集了辦網(wǎng)店的錢，開心的就辦了。辦了網(wǎng)店之后，一些流程和操作費了我至少三周的時間，等真正會經(jīng)營的時候，我卻發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品就根本賣不出去！只好放棄，真是浪費時間和金錢！看了《從0到1》我才反思，原來淘寶上面的店鋪早已飽和了，競爭很激烈，自己的商鋪也一點特色都沒有。
六、樹立壟斷意識和建立壟斷企業(yè)
大家看到“壟斷”這兩個字是不是感到憎恨、斜眼甚至有些害怕??？其實，樹立壟斷意識，是全書的核心思想，也是一條具有顛覆性的觀點。這里的“壟斷”我所理解為：并不是和政府對著干，也不是去搶政府的寵兒，更不是建立在違法之上的。而是你本身實力強大，在別人眼里被迫構成了“壟斷”威脅。
大家有沒有發(fā)現(xiàn)，政府控制的企業(yè)，其實都是“壟斷”的，為什么要那樣呢？我想除了關乎國計民生之外，還有就是很賺錢。例如石化、煙草、航空、鐵路.....上面一些觀點，會讓你有對壟斷有了新的認識吧。壟斷那么重要，那么讓我們?nèi)チ私庀隆?/p>
壟斷企業(yè)的幾點特征：
1.專利技術。
大家都知道，一家公司擁有專利，就很難或者不能被別人的公司復制。專利越多，自主權就越大。為什么蘋果公司那么賺錢，因為它掌控了很多的專利技術?，F(xiàn)在咱們的華為也成為了專利大公司，越來越具有國際競爭力。
當然作者又提出，專利技術在某些方面必須比他的替代品好上10倍才能真正的擁有壟斷優(yōu)勢。如果只是一點改進，優(yōu)勢是很小的。要做出10倍改進，最明確的方法就是創(chuàng)造全新的事物。
2.網(wǎng)絡效應。
網(wǎng)絡效應使一項產(chǎn)品隨著越來越多的人使用而變得更加好用。在我們的生活中我們也可以發(fā)現(xiàn)，以前很多人不用微信，但是當身邊的人很多在用微信的時候，于是你也用微信了。如果只有少數(shù)人在用，你還會覺得那人比較“奇怪”了。
作者進一步的指出，網(wǎng)絡效應必須從小的市場開始。（這一點我認為是至關重要的。）Facebook最初的使用者就是一群哈佛學生。馬克·扎克伯克是為了讓同班同學注冊，而不是吸引全球人。但是后來Facebook吸引了全球人，那源于它建立在小部分市場的基礎之上的。后面，我會為大家繼續(xù)深入解讀和探討。
3.規(guī)模經(jīng)濟。
作者講的規(guī)模經(jīng)濟，并不是指“產(chǎn)業(yè)集群”。而是一個好的初創(chuàng)企業(yè)在剛開始設計時就應該考慮之后的大大規(guī)模發(fā)展?jié)撃堋?b>如果潛能小，那么根本就成不了壟斷。作者進一步指出，服務型企業(yè)很難做成壟斷，而IT產(chǎn)業(yè)相比容易做到。因為IT軟件開發(fā)的不需要重復性的投入，邊際成本趨近于零。
4.品牌優(yōu)勢。
大家都知道，最強的科技品牌是蘋果：像IPHONE和MACEBOOK具有吸引人的外觀、時尚的簡約設計、精心控制的用戶體驗、無所不在的廣告、硬件和軟件的一系列專利、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品該有的價格以及喬布斯的個人魅力，這些都使蘋果打造出了屬于自己的品牌，它在品牌上具有壟斷的優(yōu)勢，其他方面的劣勢也反襯了它的優(yōu)勢，加強了蘋果對市場的壟斷。（這里不是吹捧蘋果，只是客觀的分析）
七、建立壟斷企業(yè)的方法：
1.占領小市場。
前面我從Facebook的示例中也談到過，這一點是至關重要的。其實，我們觀察每個初創(chuàng)公司剛開始時都很小，每個壟斷企業(yè)都在自己的市場內(nèi)占主導地位。因此，每個初創(chuàng)公司應該在非常小的市場里起步。為什么呢？第一。自己只有這么大的實力。第二。在小市場里占據(jù)主導比在大市場里占主導要容易得多。
2.擴大規(guī)模。
我們先找準一個特定的利基市場（小市場）占據(jù)主導，然后擴展到相近的市場，然后再向外擴展。
3.破壞性創(chuàng)新。
新的出現(xiàn)，對舊的是“破壞”。就像是個人電腦瓦解大型計算機市場。當然，當我們涉及相鄰市場時，不要“破壞”，要盡可能的躲開。
我理解為：我們在相鄰領域很難有競爭力。就像是騰訊一樣，微信和QQ基本上壟斷了交際軟件的市場，但是QQ購物在網(wǎng)購方面就沒有多大競爭力了。因為淘寶、天貓基本上占據(jù)了中國的網(wǎng)購市場。
八、結語：
要想建立新一代的企業(yè)，必須要扔掉之前的教條。在潮流中保持獨立思考，從小市場開始。
這本書還將帶你穿越哲學、歷史、經(jīng)濟等多元領域，解讀世界運行的脈絡，分享商業(yè)與未來發(fā)展的邏輯，幫助你思想從0到1的秘密，在意想不到之處發(fā)現(xiàn)價值和機會。
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這是商業(yè)學習的，為了拓寬思維，給大家推薦這篇有關大學學習的文章：
