? ? ? ? 我從大學期間開始便不斷嘗試著做生意，前后依靠寢室小賣部，水貨手機，網(wǎng)頁制作摸索到了一些生意經(jīng)，我始終覺得做生意和創(chuàng)業(yè)即是一個共同體，又不能完全等同。在成長的歷程中，蕾蕾得以發(fā)現(xiàn)自己的長處興許是在做生意，而不是創(chuàng)業(yè)。微商帶給了我什么價值？也許是在尋找一個夢想照進現(xiàn)實的端口。也可能是實現(xiàn)人生的理想訴求。它對我的價值，我對它的情感是復(fù)雜的，但唯一簡單的情感，是我從來不后悔我會踏入微商這個行業(yè)。

? ? ? ? 做微商一年半以來，也經(jīng)歷過好幾次失敗，原因都不盡相同。

? ? ? ? 第一次失敗的經(jīng)歷是出現(xiàn)在16年的較早時候，以前總是聽說不要與朋友一起做生意，就連鄧超，黃曉明，佟大為拍攝的電影《中國合伙人》也充分演繹出了這句話的意味?？衫倮倨宦牐m然算不上合伙，但好幾個生活中的朋友，見到自己那時候掙錢從來沒有這樣容易的情況下，都紛紛做了我的直系代理，那個時候自己不懂，也沒有多加阻止。

? ? ? ? 在我看來，朋友的關(guān)系是公知于生活的，而生意場就該有生意場的新共識：誰都不要利用朋友 的身份占誰的便宜，一切按照團隊和行業(yè)的規(guī)則做事。

? ? ? ? 其實不管怎么看來，這樣的想法都是公允的，但無奈朋友們不這樣想。她們總覺得我是你的朋友，你就應(yīng)該在一些原則問題上，為她們開方便之門或者視而不見。并且后期在團隊的管理上，朋友的關(guān)系也不便于自己把有些話說得過于沉重，這直接導(dǎo)致一個代理群被朋友的這么幾顆耗子屎攪混了。

? ? ? ? 第二次的失敗，是深受于上家意識的荼毒

? ? ? ? 那段時間恰巧趕上爆品上市的風口期，但同時的，也是自己微商新手階段的摸索期，很多未來的路和方向，需要一個更有經(jīng)驗之人的帶領(lǐng)或者指引。這個人最有可能是你的上家，她們也許沒有比你早做多久，但是資源的獲取卻是要先你一步的。而直接導(dǎo)致蕾蕾第二次失敗的原因是一句“市場有淡季和旺季”

? ? ? ? 那時沒有去細細推敲這句話的真?zhèn)危X得一段時間的業(yè)績下滑是因為季節(jié)的變換，從而影響到了顧客對產(chǎn)品的需求欲望，進而形成淡季，但事實上真的是這樣嗎？難道不是因為自己的零售減慢還有代理的出貨速度減慢？或者更深入的去反思，究竟是什么讓出貨速度減慢呢？或許淡季是一方面，不過一定也有其它方面，可那會兒考慮太少，就盲從了上家的意見。

? ? ? ? 第三次的失敗來源于不懂得借勢的重要性，當自己沒有一個良好的生活環(huán)境的前提下，你需要借勢，就像實體門店的裝修，破破爛爛總歸是吸引不了客源上門的，微信朋友圈也是一樣的道理，即便是借勢的對象不是個人，也至少應(yīng)該搬出公司的勢和產(chǎn)品推廣的勢。

? ? ? ? 第四次的“失敗”來源于不斷的學習和對客源的思考，以前總是不明白，很多微商大咖們喜歡說的：“引流加客源是最簡單的事情了”這句話的深層含義?，F(xiàn)在看來也算摸清一些原因了，為什么會有馬太效應(yīng)，為什么掌握資源越多的人越容易獲取新的資源。究其原因，終歸是其個人魅力的不斷延伸，也就是形象的塑造與最終成立。人民幣喜歡嗎？當然喜歡了，因為它具有價值呀，全中國通用嘛。

? ? ? ? 最后，蕾蕾終于想明白，微商的價值，不僅在于改變現(xiàn)有階層固化的社會大背景下一個跳脫的機會，更在于這是一個不斷試錯前行，完善自我的途徑。