幾米一回頭 | Jimi? 原創(chuàng) NO.40
3月底，我見證了亦仁5天賺到28w，為此成文《指南 | 如何在5天內(nèi)賺到28w》。
6月底，我又見證了金馬在4天內(nèi)賺到30w，主題看似接近，但脈絡(luò)完全不同，我決定再寫一篇，還原整個(gè)案例。
同樣是借助小密圈短時(shí)間爆發(fā)，運(yùn)營(yíng)出身的亦仁，有敏銳的嗅覺和執(zhí)行力，抓住這樣的市場(chǎng)機(jī)遇，你可能覺得更理所當(dāng)然一些。
而金馬，作為一個(gè)程序員，他又是如何做到的呢？
帶著這個(gè)疑問，我翻了不少資料，今天和大家分享下我的答案：
一、天時(shí)：區(qū)塊鏈牛市震蕩前行
看過我最近兩篇文章的朋友應(yīng)該知道，最近區(qū)塊鏈牛市已經(jīng)持續(xù)了數(shù)月之久，不少朋友借此機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)數(shù)十倍乃至百倍財(cái)富的增長(zhǎng)。
伴隨著賺錢效應(yīng)的傳播，關(guān)注區(qū)塊鏈的人越來越多。通過下面的微信指數(shù)圖可以看出，它在微信上的熱度持續(xù)上升，且超越了P2P和余額寶兩種大眾投資品。
但畢竟牛市已經(jīng)持續(xù)了很久，最近市場(chǎng)上的向上動(dòng)力相對(duì)不足，整體應(yīng)該算是震蕩前行的，就如下面這張區(qū)塊鏈全球指數(shù)圖所示：
在這種情況下，我們不妨花幾分鐘思考下：
在區(qū)塊鏈?zhǔn)袌?chǎng)上，真的只有炒幣一種賺錢機(jī)會(huì)嗎？
金馬兄給出了自己的答案。
二、地利：用小密圈打造差異化的定投實(shí)踐
任何一個(gè)市場(chǎng)都是由無數(shù)的參與者組成的，一定有一條產(chǎn)業(yè)鏈貫穿其中，里面包括各種各樣的角色。這些角色的背后，隱藏著無數(shù)的賺錢機(jī)會(huì)。
以區(qū)塊鏈?zhǔn)袌?chǎng)為例，目前人數(shù)最多的應(yīng)該是炒幣者和即將進(jìn)場(chǎng)炒幣的人，那么橫跨在他們中間的，就是一個(gè)小白如何入門區(qū)塊鏈的問題。
在我寫作了《我是如何錯(cuò)過這次區(qū)塊鏈牛市的10000%收益的？》之后，線上線下都有不少人找我咨詢?nèi)腴T的事情。
要知道，我只是入場(chǎng)2周多的新手，可見這塊市場(chǎng)有多大需求。
金馬也看到了這塊商機(jī)，不同于我提供的肉身咨詢，他選擇了小密圈提供了解決方案。
打開小密圈APP，你如果搜索“區(qū)塊鏈”，會(huì)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上已經(jīng)有比較多的相關(guān)圈子，有些已經(jīng)有較大規(guī)模。比如我加入的貓友圈，已經(jīng)有3800人。
那么問題來了，金馬的圈子有什么差異化，可以吸引別人加入？
1、? 定位的差異化
以貓友圈資訊共享、交流不同的是，金馬一開始就瞄準(zhǔn)了小白群體—這個(gè)市場(chǎng)上人數(shù)基數(shù)最多的群體。如他在自己文章《普通人如何參與區(qū)塊鏈投資》里所言：
我?guī)Я艘粠屯瑢W(xué)一起讀英語，邀請(qǐng)朋友和我一起寫作，邀請(qǐng)了很多人和我一起在《通往財(cái)富自由之路》專欄留言，所以，你來這里不是看一看或者玩一玩，是要真的真刀實(shí)槍的上戰(zhàn)場(chǎng)，所以，我要帶著你一起踐行。
從上面介紹來看，金馬的小密圈是一個(gè)行動(dòng)改變社群，是一個(gè)小白社群。
這個(gè)定位也在他小密圈的名字上得到了充分體現(xiàn)：“金馬帶你定投區(qū)塊鏈”。
是不是比貓友圈聽起來簡(jiǎn)潔明了？主題明確？功能突出？
“帶你”兩個(gè)字，充分表明了這個(gè)老司機(jī)的決心，帶你飛哦。
更何況，這個(gè)名字還嵌入了個(gè)人品牌。而這個(gè)品牌，也將為它的成功插上翅膀，不信你接著往下看。
2、? 定價(jià)的差異化
既然說到賺錢，就離不開定價(jià)。
如文章中介紹的，金馬圈子的定價(jià)也是類似生財(cái)有術(shù)小密圈的階梯性定價(jià)，具體如下：
（1）社群費(fèi)用188元；
（2）每滿100人，費(fèi)用增加50元。
單純看這個(gè)定價(jià)規(guī)則，有兩個(gè)大家容易看到的特點(diǎn)：
初始定價(jià)屬于一個(gè)主流價(jià)格（跟得到專欄一年199的定價(jià)相比），且數(shù)字比較契合投資心理，要發(fā)發(fā)，比較容易沖動(dòng)付費(fèi)。
階梯性定價(jià)帶來的競(jìng)爭(zhēng)和壓迫感，也進(jìn)一步加速了付費(fèi)效率。
這些都是老生常談，不一樣的是，金馬在入圈價(jià)格漲到388就停止繼續(xù)漲價(jià)了。
這也是目前金馬小密圈在用戶數(shù)已經(jīng)900+的情況下，收入才30w的直接原因。
我問金馬為什么價(jià)格不再繼續(xù)上漲了，馬哥是這么說的：
我不打算漲價(jià)了，咨詢了好多人，388覺得是一個(gè)比較合適的心理價(jià)位。
這個(gè)決定，再一次展示了馬哥作為程序員的實(shí)誠(chéng)，以及自己對(duì)于小白定位的理解。
我想，這個(gè)價(jià)格應(yīng)該也讓馬哥的社群有了進(jìn)一步擴(kuò)展的可能性。
畢竟，小白除了人多，整體消費(fèi)能力也相對(duì)會(huì)弱一點(diǎn)。
3、? 服務(wù)的差異化
既然定位于小白踐行社群，那么服務(wù)上又有何差異化呢？
與老貓的貓友圈不承諾任何回報(bào)不同的是，金馬在文章中做了如下承諾：
社群第一個(gè)月學(xué)習(xí)內(nèi)容：
（1）老貓的一塊聽聽課程，社群中進(jìn)行問題解答。
（2）一起讀知筆墨書籍《精通比特幣》，社群?jiǎn)栴}解答。
（3）開通”云幣“賬戶，開始嘗試投資。
第二個(gè)月開始另外的書籍學(xué)習(xí)，并且開始選取組合進(jìn)行定投，并學(xué)習(xí) ICO 相關(guān)知識(shí)，拿一些錢實(shí)踐一下 ICO。
第三個(gè)月開始，解讀白皮書，比如我最近研究的 Steem，然后我?guī)Т蠹乙黄饑L試解讀一些新項(xiàng)目的白皮書。
第四個(gè)月開始復(fù)盤定投情況，根據(jù)前面的經(jīng)驗(yàn)適當(dāng)進(jìn)行調(diào)整，我會(huì)邀請(qǐng)每一位踐行的同學(xué)進(jìn)行總結(jié)。
第五個(gè)月…
是不是有一種手把手教學(xué)的感覺？是不是覺得很靠譜？
這樣的內(nèi)容，服務(wù)一年，線下你找個(gè)低于388的課程試試？
當(dāng)然，做到這一點(diǎn)，圈主本身需要有較多的投資經(jīng)驗(yàn)。要知道，金馬兄是從13年就開始接觸區(qū)塊鏈投資了。
三、人和：精準(zhǔn)用戶的信任度培養(yǎng)
如果說天時(shí)意味著市場(chǎng)需求，地利意味著產(chǎn)品打磨，那么人和，就是營(yíng)銷推廣了。
在這個(gè)環(huán)節(jié)，金馬兄做得尤其可圈可點(diǎn)。
1、? 用戶基礎(chǔ)：1個(gè)月，從1000訂閱到5000訂閱
初次認(rèn)識(shí)金馬兄是在生財(cái)有術(shù)小密圈里組織的行動(dòng)派微信群里，那天是5月18日，等到我第二次跟他聊天時(shí)，已經(jīng)是6月18日，整整一個(gè)月，兩次對(duì)話是這樣的：
天啊嚕，就一個(gè)月，他的訂閱從1K到4K，增速驚人。
就在這幾天，他的訂閱數(shù)因?yàn)檫@個(gè)小密圈開通進(jìn)一步擴(kuò)展，已經(jīng)突破5000+。
喂喂喂，等等我啊。
但不得不說，這樣的訂閱數(shù)，給他推出社群奠定了良好的基礎(chǔ)。
那你可能要問了，他是怎么在這么短時(shí)間里做到這樣的成績(jī)呢？
2、? 用戶粘性：堅(jiān)持留言和踐行帶來的超強(qiáng)信任度
金馬的公眾號(hào)訂閱增長(zhǎng)之道，真的可以用一句話來概述：一招鮮，吃遍天。
說起來很簡(jiǎn)單，就是在李笑來得到專欄《通往財(cái)富自由之路》后留言。
做起來很困難，你能堅(jiān)持在李笑來專欄上留言一個(gè)月嗎？你能保證每天5點(diǎn)起床，七點(diǎn)在專欄文章發(fā)布收第一時(shí)間留言嗎？你能保證你的留言成為精選，占領(lǐng)榜首嗎？
我想這對(duì)于我來說還是蠻難的，而人家金馬確做到了，不信你看圖：
那么這件事做了有什么好處嗎？
李笑來這個(gè)專欄目前訂閱人數(shù)已經(jīng)16w人，全是付費(fèi)用戶，全是對(duì)賺錢感興趣的付費(fèi)用戶，這樣的群體屬性多么精準(zhǔn)，無需多言。
更難得的是，由于專欄長(zhǎng)期存在，很多人都會(huì)隔一段時(shí)間翻看舊文，而金馬占據(jù)多篇專欄留言文章的榜首，是有時(shí)間的復(fù)利存在的。
更別提，長(zhǎng)期反復(fù)看到一個(gè)人留言產(chǎn)生的信任感了。
這種信任度到了什么地步呢？
前幾天我跟金馬互相推薦了對(duì)方的一篇文章，他有一個(gè)粉絲因此來到我的公眾號(hào)，因此加入了生財(cái)有術(shù)小密圈，如圖所示：
再加上金馬長(zhǎng)期帶領(lǐng)大家學(xué)英語、寫作和留言等這些共同進(jìn)步行為，進(jìn)一步增強(qiáng)了這種信任感。
這些所有的信任，都統(tǒng)統(tǒng)在這次的社群付費(fèi)中得到了體現(xiàn)。
他的文章《普通人如何參與區(qū)塊鏈投資》目前閱讀量3500，小密圈人數(shù)近1000人，簡(jiǎn)單估算付費(fèi)轉(zhuǎn)化率接近30%，這是我印象中看到的最高的數(shù)據(jù)。
3、? 用戶傳播：種子用戶加低價(jià)網(wǎng)課帶來的信任傳播
從前文可以看到，基于他的粉絲基數(shù)和信任感，圈子開放第一天就引爆了，超過300人加入。那么，從300到1000人，他又做了什么呢？
首先，是目標(biāo)用戶的定向傳播。
雖然公眾號(hào)已經(jīng)有一定基數(shù)，但畢竟相比于李笑來專欄的16w訂閱用戶只占3%，并不算多。
更何況公眾號(hào)的打開率，粘性強(qiáng)的估計(jì)也就是30%，這對(duì)于社群壯大顯然是不夠的。那么要推廣小密圈，必須主動(dòng)走出去。
我在6月18日也就是圈子開放第一天跟金馬兄聊天時(shí)，就發(fā)現(xiàn)有人在李笑來粉絲的微信群里推薦金馬的圈子。
這個(gè)人，應(yīng)該算金馬的忠實(shí)用戶吧。當(dāng)然，也有可能是助理。
但不管是什么身份，這樣的傳播顯然會(huì)有幫助，尤其是在一些高活躍，分享人自帶話題制造能力的情況下。
其次，是低價(jià)的實(shí)操課程。
6月20日，金馬在一塊聽聽上了一門課程，名叫《如何開始在“云幣網(wǎng)”投資區(qū)塊鏈？》，售價(jià)僅8.8元。
很顯然，這門課并不是為了賺錢。
頁面顯示，關(guān)注人數(shù)1074，瀏覽次數(shù)2836人次，這個(gè)傳播數(shù)據(jù)還是不錯(cuò)的。畢竟，他并沒有為此門課程再專門寫一篇推文。
這門課的相關(guān)介紹，我只在他6月20日的朋友圈，以及開課兩天后22日的公眾號(hào)推文里看到。所以可以基本判斷：這門課瞄準(zhǔn)了更多他公眾號(hào)覆蓋不到的人群。
而因?yàn)?.8元的超低門檻，報(bào)名人數(shù)830人。按照關(guān)注人數(shù)計(jì)算，轉(zhuǎn)化率77%，多恐怖的數(shù)據(jù)。
我沒有聽過這門課，但以金馬兄如此這般用心的準(zhǔn)備。不妨猜測(cè)一下，這門課給他的小密圈帶來多少新增用戶？
好了，今天的案例拆解到這里就差不多了。
昨晚發(fā)了海報(bào)預(yù)告，為了有時(shí)間修改優(yōu)化，今天一大早六點(diǎn)多爬起來，七點(diǎn)寫到八點(diǎn)多，用了快2個(gè)小時(shí)，也是蠻拼的。
最后，讓我們?cè)賮砜偨Y(jié)一下金馬小密圈4天30w的成功要素：
1、區(qū)塊鏈牛市讓更多小白有了入場(chǎng)的欲望，而震蕩行情決定了小白有更多學(xué)習(xí)的需要，這兩點(diǎn)，成為了項(xiàng)目啟動(dòng)的先決條件。
2、將內(nèi)容轉(zhuǎn)化為服務(wù)，準(zhǔn)確的小白踐行社群定位，低價(jià)+封頂?shù)膬r(jià)格設(shè)計(jì)，有承諾的踐行安排，成為了金馬兄區(qū)塊鏈社群從小密圈里諸多同類主題小密圈里脫穎而出的關(guān)鍵。
3、長(zhǎng)期留言和自律帶來的高信任粉絲越來越多，成為了他推廣小密圈的基礎(chǔ)；再通過定向傳播和低價(jià)網(wǎng)課擴(kuò)散，覆蓋了公眾號(hào)所不能覆蓋的群體，最終引爆了他的小密圈。
在我寫作本文時(shí)，問過金馬兄一個(gè)問題：
你建立這個(gè)小密圈時(shí)，有預(yù)期多少人會(huì)加入嗎？
預(yù)期100人吧。。金馬兄憨憨的說道。
金馬的案例再次告訴我們，這確實(shí)是個(gè)最好的時(shí)代。
只要你足夠自律，有毅力堅(jiān)持，能夠輸出價(jià)值，建立起個(gè)人品牌，賺錢就是這么easy。
現(xiàn)在開始，關(guān)注Jimi的公眾號(hào)“幾米一回頭”，跟我一起，從0到1。
