朋友圈估計(jì)是近幾年最偉大的設(shè)計(jì)之一了，人們的生活無論多么苦逼，都可以找到一個(gè)發(fā)泄的接口，而這個(gè)接口的作用就是，可以制造“假象”。也就是很多人展示出了和自己生活環(huán)境完全不同的層面，也是為了滿足我們的虛榮心，渴望得到別人的認(rèn)可，為了讓更多的親朋好友們認(rèn)為我們混的牛逼了。
我們可以看到，很多人在現(xiàn)實(shí)生活中并不精心打扮自己，但是在朋友圈中缺花費(fèi)了大量的時(shí)間進(jìn)行展示。不管是整天熱愛打雞血的雞湯人士，還是深夜裝作工作的上班族，或者是偶爾吃一些還不錯(cuò)的食物，但一定要P出新高度。
隨著朋友圈的普及，一些人也發(fā)現(xiàn)了新的商業(yè)模式，也就是微營(yíng)銷了。用大家知道的詞匯來說可以理解為微商吧。微商經(jīng)過了5年的大起大落，如今從紅利時(shí)代轉(zhuǎn)向了穩(wěn)定時(shí)代，越來越多的人都做起了微商，總歸這是一個(gè)呼吁人人創(chuàng)業(yè)的年代，僅靠一部智能手機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)就可以賺錢，應(yīng)該算是目前最小成本的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目了。
但是穩(wěn)定時(shí)代必然出現(xiàn)整個(gè)行業(yè)的下滑，也就是很多新加入的朋友沒有任何機(jī)會(huì)賺錢。因?yàn)榇蠹业穆窋?shù)都是一樣的，你就很難招到代理了。如果做零售的話也有難度，因?yàn)槲⑸虃內(nèi)缃竦呐笥讶Ω叨冉y(tǒng)一，就好像曾經(jīng)都是一家公司出來的一樣。用戶整天看到這些刷屏信息早已麻木，根本不想點(diǎn)開你出售的產(chǎn)品。
在這個(gè)朋友圈內(nèi)容同質(zhì)化的時(shí)期，如果想要讓客戶注意到你，就要與眾不同，讓別人認(rèn)為你起碼是一個(gè)人類，而不是機(jī)器在每天定時(shí)定點(diǎn)的刷信息。
所以那種每天刷立志口號(hào)的，每天秀收入的，每天喊自己產(chǎn)品多好的。大部分都是無意義的事情，因?yàn)槎际撬⒔o自己看的，就好像你刷夠了數(shù)量就會(huì)有人來找你買東西一樣。這是一個(gè)極大的誤區(qū)。
其實(shí)近些年大家都在喊情感營(yíng)銷，什么是情感營(yíng)銷呢？顧名思義，你要和客戶建立一種情感，建立一種信任感，這才是微營(yíng)銷的精髓所在，不然誰(shuí)會(huì)找不認(rèn)識(shí)的人購(gòu)物呢？各大微商集團(tuán)的培訓(xùn)也都是這么教的，可真落實(shí)起來就完全不一樣了，所有人都急著賺錢，急著刷圈吸粉，最后發(fā)現(xiàn)都是一場(chǎng)空。
那么情感要如何建立呢？
我們要明確一個(gè)目標(biāo)，你必須能幫助客戶解決某個(gè)問題。找到他的痛點(diǎn)，和他單獨(dú)交流，我說的單獨(dú)交流不是讓你群發(fā)一堆信息給各個(gè)微信好友，這么做完全沒有意義。是不是群發(fā)的別人一眼就能看出來，不要把別人當(dāng)傻子。
比如一發(fā)現(xiàn)朋友圈有人喊著自己太胖了，你可以在朋友圈底下給她留言進(jìn)行第一次的淺溝通，隨便開個(gè)玩笑也可以，或者夸她一點(diǎn)也不胖，但是絕對(duì)不要上去推銷產(chǎn)品，會(huì)讓對(duì)方直接進(jìn)入防御狀態(tài)。
第一次淺溝通的目標(biāo)不是出售產(chǎn)品，而是建立一種弱關(guān)系。先有關(guān)系才會(huì)有交易，這是微營(yíng)銷的特點(diǎn)。沒有建立關(guān)系，一切刷屏信息都是在自嗨，也不會(huì)有人回復(fù)你的，運(yùn)氣差一些的估計(jì)就被拉黑了。
你可以經(jīng)常在朋友圈進(jìn)行相關(guān)知識(shí)的分享，比如如何健康的減肥，這樣可以讓你的心意客戶看到，因?yàn)槟銈円步⒘巳蹶P(guān)系，很有可能有一天會(huì)突然咨詢你。每過一段時(shí)間，你也可以主動(dòng)問下她的減肥情況，給一些建議，時(shí)間長(zhǎng)了就慢慢熟悉了，成交就是水到渠成的事情了。當(dāng)然賺錢是需要的，但要能解決客戶的根本問題，不然就是欺騙了。
我在做減肥社群的時(shí)候也會(huì)在朋友圈進(jìn)行一些推廣，但從不發(fā)那些無頭腦的刷屏信息。主要還是以分享為主，分享一些減肥知識(shí)和一些會(huì)員的減肥成功，自然而然會(huì)有一些建立了關(guān)系的客戶進(jìn)行咨詢，然后進(jìn)行交易。
朋友圈是輸出高質(zhì)量?jī)?nèi)容的地方，你可以輸出你的價(jià)值觀，可以偶爾輸出你的產(chǎn)品信息，可以分享一些你知道的事情。但是絕對(duì)不要刷屏，要站在客戶的角度上思考問題，天天刷屏的你那么招人煩，憑什么不屏蔽你？
這些都是很淺層次的分享，可能很多做微商的人自己也知道這個(gè)問題，整個(gè)團(tuán)隊(duì)也會(huì)教大家，但是就是做不好，也可能是太懶了，就喜歡轉(zhuǎn)發(fā)一些直接復(fù)制的文字圖片吧。情感營(yíng)銷，要讓別人看出你在用心，用心做事情是最吸引人的。
更多的內(nèi)容以后應(yīng)該也會(huì)寫出來，因?yàn)樽罱獙懙臇|西比較多就不大篇幅討論了。如果有興趣的也可以互相交流。
