你好，我是張翔。讀一本書寫一本書概念創(chuàng)始人、實踐者、推廣者。目前正在一字一句的解讀《孫子兵法》。這是讀一本書寫一本書，第020篇原創(chuàng)文章。

從今天開始，我們將解讀孫子兵法，第七篇，軍爭篇。

原文:孫子曰:凡用兵之法，將受命于君，合軍聚眾，交和而舍，莫難與君爭。軍爭之難者，以迂為直，以患為利。
故迂其途而誘之以利，后人發(fā)，先人至，此知迂直之計者也。

張翔解讀:
孫子說:用兵的原則是，將領(lǐng)接受國君的命令。從召集軍隊安營扎寨，到開赴戰(zhàn)場與敵人對峙。沒有比率先爭得取勝的條件更難的事情了。

軍爭當(dāng)中最困難的地方就在于，以迂回進(jìn)軍的方式，實現(xiàn)更快到達(dá)預(yù)定戰(zhàn)場的目的，把看似不利的條件，變?yōu)橛欣臈l件。

所以由于我迂回前進(jìn)，又對敵人誘之以利，使敵人不知道我意欲何去。因而出發(fā)最后，卻總能夠先于敵人到達(dá)戰(zhàn)地，能這么做，就是因為知道迂直之計。

這一段孫子兵法孫子說了什么？

其實這一段孫子說的最重要的一個觀點就是迂直之計。

所謂的迂直之計，其實我們可以把它理解成直線思維和曲線思維。

所謂的直線思維，有這樣一個故事。

從前，有個人，家里很窮，吃了上頓沒有下頓。忽然有一天，他撿到一只雞蛋，高興地跑回家，對他老婆說：“我有家當(dāng)了！”

老婆問：“在哪里？”

他拿出那個雞蛋說：“這就是。只要十年功夫，家當(dāng)就有了。”
他解釋說：“我拿這個雞蛋，到鄰居家借母雞去孵，待小雞孵出，從中拿一只小母雞回來，雞生蛋，蛋孵雞，兩年之內(nèi)，就可以有雞三百只。把雞賣了，可買回五頭母牛。母牛生母牛，三年可以有牛二十五頭。母牛再生母牛，再過三年可以有牛一百五十頭。把牛賣掉，即可得到一大筆錢。把這筆錢全部用來放債，再過兩年，我就有一份像樣的家當(dāng)了?！?br>
這個人越想越高興，越說越得意，于是就盤算發(fā)財以后的事情了：置地、蓋房，還要娶個小老婆……

他老婆一聽說他要娶小老婆，勃然大怒，一拳把那個雞蛋打得粉碎。

這個懶人運用的就是直線思維方式，雞生很多蛋，很多蛋孵出很多母雞，母雞生很多蛋，有了養(yǎng)雞場，把雞賣了買母牛，母牛生很多牛，發(fā)家了。

如果按照這個直線思維模式，人人都可以發(fā)財致富。

他根本沒有考慮到時間、成本、收益和風(fēng)險。以及它的發(fā)展瓶頸。

就他的現(xiàn)狀來說。不要說母牛生母牛。就說雞生蛋蛋生雞。這些雞多了之后有一個成本問題。他有沒有那么多的糧食，有沒有那么多的地養(yǎng)雞？它的利潤空間是多少？

你說這個世界上養(yǎng)雞的人少嗎？但是通過養(yǎng)雞發(fā)財?shù)娜擞袔讉€？是靠一個蛋生雞，雞生蛋的嗎？如果是這樣，那世界上就沒有窮人。每一個農(nóng)村人差不多都養(yǎng)過雞，而且還不止一只，他們?yōu)槭裁礇]有致富？就是因為我們在這個過程當(dāng)中還會有其他的制約因素沒辦法解決。

比如她賣掉300只雞，買回五頭牛。300只雞買回五頭牛，能不能買回來？這里還是一個問題。
就算他能買回來，可能要不了三個月他就養(yǎng)不起了。因為沒有那么多資金了。
所以這個時候他將面臨毀滅性的打擊。只有趕快便宜處理掉。稍微要慢一點，說不定牛就餓死了。這一波就虧大發(fā)了。

我們很多人想要達(dá)成一個目標(biāo)。都是先看目標(biāo)，然后直接沖過去對吧。因為兩點之間距離最短。這是最理想的狀態(tài)是這樣。

但是呢，在現(xiàn)實的情況下，兩點之間可能距離并不是最短，因為它的環(huán)境并不是一個平整的平面，有可能它是一個立體的表面兩點。有可能它是一個球體的表面的兩點。

比如我們在地球的兩點的距離。這兩點的距離就不是直線最短。在天空中的飛機遵循的是弧線最短，而不是直線。

比如我們在地上，有山川河流，我們也不是遵循的直線最短，我們要避開山川河流。甚至是利用河流。

還有我們足球隊員想要把球射進(jìn)門。就不能給直接去射。因為中間會有對手的球員阻擋，就算沒有了對手球員阻擋，還會有守門員。

所以，直接去射門，雖然說是最簡短的方法。但是因為有對手的阻擋，有守門員，所以成功的概率一直很低。所以我們想要把球射進(jìn)門里面去。就必須迂回，就必須多做一些假動作。

誰的迂回技巧越高超，誰就越容易取得勝利。

誰的虛實之道轉(zhuǎn)化的越巧妙，誰就容易欺騙對手。

而曲線思維就是每一個轉(zhuǎn)折點，每一步我們都想的非常清楚。

有哪一些可以利用的有利因素有哪一些限制我們的因素？我們都想得非常的明白。

我們會大力的去放大對我們有利的因素。完美的去避開，對于我們限制非常大的限制因素。

比如我們沒有資金的時候，我們要想辦法去找投資。

但是不是所有人都能夠想到找投資，不是所有人想到找投資，就能夠找到投資。

所以我們在做事之前如果已經(jīng)確定的知道我們的瓶頸之一是資金的問題。那我們一定會提前的去準(zhǔn)備這一方面。

多去找一些投資人。只有這樣，當(dāng)我們真正遇到這個瓶頸的時候，我們才能夠突破他。

嗯，通過今天這篇文章的解讀，我發(fā)現(xiàn)我很多時候也是直線的思維。

只有在那些經(jīng)過特殊訓(xùn)練的行業(yè)或者事情上我才有曲線的思維。比如銷售。

從這里我也發(fā)現(xiàn)這個曲線的思維并沒有變成我的一個本質(zhì)的思維，沒有納入到我的知識體系當(dāng)中，沒有變成我解決問題的第一序列選項。

從這里也反映出，知道和做到是有距離的。做到和本能化還有一段距離。如果你想要讓一個方法或者思維模型變成你的本能，就要反復(fù)的訓(xùn)練和使用，就要讓他成為你解決問題的第一序列選項。

再給大家舉幾個曲線思維的故事，讓大家感受一下曲線思維的魅力。

案例一:

有一位著名的女高音歌唱家名叫瑪·迪梅普萊，她有一個在當(dāng)?shù)乜梢运闶亲畛錾乃饺藞@林。每到周末都會有不少人來這里摘鮮花，拾蘑菇，捉蝸牛；有的甚至還會搭起帳蓬，燃起篝火，在草地上野營野餐，常常弄得園林一片狼籍，骯臟不堪。負(fù)責(zé)管理園林的管家，根據(jù)迪梅普萊的指示，叫人在園林的四周圍上籬笆，豎起 “私人園林禁止入內(nèi)”的木牌，并派了人在園林的大門看守，但都無濟無事，許多人依然通過各種隱蔽的方式進(jìn)入園內(nèi)。

這個例子是最典型的直線思維習(xí)慣方式，但是我們看到了，結(jié)果并沒有達(dá)到預(yù)期的目的，反而更刺激了人們想進(jìn)去一探究竟的心理。那么最后的解決辦法是什么呢？迪梅普萊叫人做了一些大大的木牌子立在各個路口，上面醒目地寫明：“請注意！你如果在林中被毒蛇咬傷，最近的醫(yī)院離此１５公里，駕車半小時可到。”此后，膽敢再闖入她的園林的人便寥寥無幾了。

這就是曲線思維，是站在對方的角度，而不是自己這個角度。

案例二:

英國有一個著名小說家叫毛姆，他成名之前，生活很貧困啊。他寫了一部很有價值的書，但出版后無人問津。

于是毛姆別出心裁在各大報刊上登了一則征婚啟事：“本人是個年輕又有教養(yǎng)的富翁，希望能和毛姆小說中女主角完全一樣的女性結(jié)婚。”

幾天后，全倫敦書店中毛姆的書銷售一室！

案例三:

一位富豪到華爾街銀行借了5000元貸款，借期兩周，銀行貸款須有抵押，富豪用停在門口的勞斯萊斯做抵押。銀行職員把車停在車庫里，然后借給富豪5000元。

兩周后富豪來還錢，利息共15元，銀行職員發(fā)現(xiàn)富豪帳上有幾百萬，問為哈還
要借錢，富豪說15元兩周的停車場，在華爾街是永遠(yuǎn)找不到的。


案例四:

有一群小孩兒每天下午都要到一個老人的草坪上去踢球，讓這個老人很受打擾。怎么趕都趕不走，后來他改變了一個策略。

他首先把這一群小孩叫過來。

他說我一個人在這里很孤單呢。

你們到我的草坪這里來踢球，我很喜歡。

那這樣從今天開始。你們只要每天下午到我的草坪來踢球，我都會給你們每一個人十美元。

然后這些小孩子很開心啊，每天都來踢球。

最后這個老人從每天十美元降到每天五美元，最后降到每天兩美元，最后降到每天一美元。

最后這些小孩看到這個老頭越給越少。每天下午來踢球的興致也越來越小。直到最后，所有的小孩都不來他這里踢球。

這就是利用直線思維和曲線思維不同的結(jié)果。直線思維就是我們需要一個電鉆，曲線思維就是為我們只是需要一個孔。那個著名的圍魏救趙，其實就是一個很經(jīng)典的曲線思維。除了曲線思維以外，最后一個案例也用到一個很重要的心理學(xué)概念。叫什么，私信我。我告訴你。

當(dāng)然了，上面這些故事當(dāng)中，也還有許多其他精彩的方法論和思維模型，這不是我們今天要分享的重點，這里就不贅述了。

好了，今天的分享就到這里，我是張翔讀一本，書寫一本書，概念創(chuàng)造者。

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