基本上所有人都知道做事要專注，但是當你真正做事時就忘了專注這件事了。實際上是你根本就沒有弄明白專注是什么意思，從而才產生絕大部分不專注的現(xiàn)象。對于直銷型銷售員來講，當你在初期從事該業(yè)務時，你的腦海里只能有一個想法——賣產品；并且一開始只賣一款或者一個系列的產品，你說是不是比較好賣，是不是能夠使你專注地銷售某款產品。

因為你賣產品和賣項目是兩個完全不同的產品，所以需要找的客戶群就不一樣。而對于銷售工作來講，一定要在最短的時間內達成最多的業(yè)績，從而才能保證銷售員的生存以及公司的健康發(fā)展。由此，就需要銷售員專注地開發(fā)一種類型的客戶，又加上直銷事業(yè)的特性，即能夠將直銷事業(yè)經營成功的人，其對產品百分百的相信、認可；所以當你在開發(fā)出一些客戶后，然后再從這些客戶中銷售機會型項目就比較容易。

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