一位好講師讀書會(huì)的老師問(wèn)了一個(gè)特別可愛的話題：
在朋友圈發(fā)廣告，怎么發(fā)才不被人討厭?
1.
發(fā)廣告的目的是為了成交，成交又是什么呢？
成交的本質(zhì)是一種交易，也就是一方花錢換另一方的東西，對(duì)不對(duì)？
其實(shí)這件事我們每天都在做？
因?yàn)槲覀兠刻於荚诨ㄥX，和比人“成交”；
那反過(guò)來(lái)想，那你覺得我們?yōu)槭裁匆獙W(xué)成交力？
如果我們的產(chǎn)品像《你好，李煥英》電影里面的電視機(jī)一樣：
不但要有票，還要排隊(duì)搶才能搶到，我們還需要成交力嗎？
那大家覺得，當(dāng)下什么東西有稀缺性？
怎樣推廣, 才能不被討厭還可以提高成交率？
只要你的產(chǎn)品是平庸的——那這個(gè)問(wèn)題就是個(gè)偽命題；
因?yàn)槟銢]有稀缺性，用戶“不稀罕你”——滿大街都是的東西，不稀罕。
那什么叫稀缺性？
找找看，你的身邊有什么你經(jīng)常都花錢的品牌？
TA沒有打廣告，但是你就是經(jīng)常去和TA花錢花時(shí)間“交易”。
答案就在你身邊。
- 我想孝敬岳父大人，但是買不到的茅臺(tái)；
- 我想喝但又喝不到的茶顏悅色；
-
我先看但是看不到的袁爺爺?shù)奶镩g直播：袁隆平爺爺?shù)亩兑糍~號(hào)，沒有內(nèi)容，卻又1033w粉絲；
··· ···
2.
那大家會(huì)不會(huì)說(shuō)，小六你覺得例子都太高大上了？
茅臺(tái)，袁隆平爺爺他們是頂級(jí)的IP，當(dāng)然自帶稀缺性；
我就一個(gè)小個(gè)體，我怎么創(chuàng)造自己的稀缺性呢？
我的觀點(diǎn)是：找到小范圍內(nèi)的稀缺性。
舉個(gè)例子：
就算是一個(gè)賣早餐的攤子，如果你是整個(gè)小區(qū)唯一 的一個(gè)呢？
那生意肯定很紅火，大排長(zhǎng)龍的。
再舉個(gè)例子：
我這幾天剛好在西雙版納，我去了兩趟星光夜市，逛到第四圈的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)大家買的東西幾乎是相同的幾樣，而且都可以淘寶買得到。
現(xiàn)在很多人做課程，做個(gè)人品牌，就有點(diǎn)想在星光夜市擺攤，因?yàn)檫M(jìn)貨方便，人多流量大；
但是很很少人愿意找到讓自己“稀缺”方式，擺早餐攤子。
匠人，長(zhǎng)期主義，這些被大家吹爛了的詞都聽過(guò)；
但因?yàn)樘慈诵粤?，很少有人做?/p>
3.
我自己的成長(zhǎng)經(jīng)歷也是得益于稀缺戰(zhàn)略這樣的：
我2014年的時(shí)候，每周都會(huì)從江蘇鎮(zhèn)江做高鐵去蘇州參加讀書會(huì)活動(dòng)；
那時(shí)候拆書幫在蘇州有分部，所以有很多拆書家舉辦活動(dòng)，這時(shí)候我的拆書能力稀缺嗎？
答案是肯定的，我就是一堆大神中的菜雞。
如果你是我，你會(huì)怎么制造稀缺性？
借助稀缺性的思考，我做了2個(gè)決定：
一，避開在蘇州做活動(dòng)。
我去旁邊的無(wú)錫，揚(yáng)州，常州，鎮(zhèn)江做活動(dòng)——拆書幫的小透明居然被奉為上賓；
二，我再蘇州只拆一個(gè)主題。
其他別人已經(jīng)在拆的主題，我都只以學(xué)習(xí)者的身份去參與，但是不碰分享。
用這2種方式，我結(jié)合自己的能力結(jié)合自己的額特色，開始了自己的個(gè)人品牌定位：就是大家后來(lái)知道的“閱讀力”。
4.
因?yàn)闆]有——所以稀缺。
稀缺 + 專業(yè) + 持續(xù) = 個(gè)人品牌，缺一個(gè)都成不了。
所以，你頭痛的并不是沒人來(lái)找你成交；
而是你要么不專業(yè)，要么平庸沒特色，要么你三天打魚兩天曬網(wǎng)，不靠譜。
5.
從成交力談到了制造稀缺。
就是想讓大家看到一種思考問(wèn)題的方式：
本質(zhì)思考：你當(dāng)你發(fā)現(xiàn)自己有一堆要做的事情，切不得頭緒的時(shí)候，試著回到這件事的本質(zhì)，然后倒推怎么做。
比如：
本來(lái)的思路是：我要如何成交，所以我要想的是如何發(fā)圈，如何寫文案；
通過(guò)本質(zhì)思考思路會(huì)變成：我要如何成交，本質(zhì)是要產(chǎn)出稀缺性，那我怎么產(chǎn)生稀缺性呢？——1-2-3-4··· ···
為了讓你更好的理解這個(gè)思路，我給你拆解一下我做洋蔥閱讀和好講師讀書會(huì)的時(shí)候，是如何借助“本質(zhì)思考”來(lái)突圍的。
做閱讀的時(shí)候，我的師傅是拆書幫，是行動(dòng)派的王牌課程photoreading，是市面上大大小小幾十本閱讀類的書了，所謂高手如林。
那我怎么搞？
用我們的本質(zhì)思考法，回到本質(zhì)：
我們找一個(gè)老師學(xué)習(xí)的目的是什么？
你不是因?yàn)槔蠋熀軈柡Χ宜麑W(xué)的，你是因?yàn)橄胱儏柡Σ湃ジ麑W(xué)的。
想變厲害，才是學(xué)習(xí)的本質(zhì)，是學(xué)習(xí)的“第一需求”。
所以我自己厲不厲害是次要的，重要的是，如何幫助學(xué)員變厲害。
于是我們的課程，不在試圖去和高手們拼干貨，拼知識(shí)的深度；
于是我開始關(guān)注每節(jié)課如何讓哪怕是小白也能輕松做到，因?yàn)檫@個(gè)更靠近用戶的需求。
讓學(xué)員持續(xù)做到了，就會(huì)喜歡——就會(huì)持續(xù)做，就會(huì)變厲害。
那怎么讓學(xué)員每節(jié)課都能做？
就是我們的設(shè)計(jì)原點(diǎn)，基于這個(gè)原點(diǎn)，我們每節(jié)課都開發(fā)了簡(jiǎn)單容易上手的練習(xí)工具：概念卡 、九宮格、火箭圖、主題畫布、五星圖。
我們的好講師讀書會(huì)，也設(shè)計(jì)出了清晰的路徑。
所以拆書幫很厲害，photoreading很厲害，《如何閱讀一本書》很厲害；
而洋蔥閱讀，是可以做到學(xué)員很厲害。
——戰(zhàn)斗結(jié)束。
6.
在朋友圈發(fā)廣告，怎么發(fā)才不被人討厭?
這個(gè)問(wèn)題的背后，是我們?nèi)绾蚊鎸?duì)別人的需求，做出自己的行動(dòng)選擇。
要想知道怎么做，顯得搞清楚為什么要做這件事情，不做行不行。
今天我們借助本質(zhì)思考的方式的方式來(lái)了一次探討。
最后留一個(gè)作業(yè)給你：怎樣才能有流量？如何用好微信資源？
如果用本質(zhì)思考的方式，你針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，會(huì)想到哪些問(wèn)題？
期待你的留言，我們會(huì)篩選出最有意思的觀點(diǎn)，在下一篇文章中和你一起討論。
我是你的閱讀教練彭小六，我們下一期見。
