今年受到疫情影響，對(duì)于多數(shù)房企來(lái)說(shuō)，上半年房子銷(xiāo)售量基本泡湯，在業(yè)績(jī)泡湯的同時(shí)會(huì)對(duì)房企會(huì)形成巨大的壓力。
什么會(huì)產(chǎn)生壓力？
因?yàn)榉康禺a(chǎn)開(kāi)發(fā)商開(kāi)發(fā)樓盤(pán)，需要海量的資金，這些資金怎么來(lái)的，大家現(xiàn)在都清楚，拿土地，質(zhì)押給銀行，拿到低息貸款，或者幾個(gè)股東進(jìn)行眾籌，先整一個(gè)小樓盤(pán)玩一玩，然后慢慢的從小到大，具體做到什么比例我不知道，之前做光伏電站，一般就是1比2，3，富裕的地區(qū)關(guān)系再好一點(diǎn)可以干到1比5，6。
也就是說(shuō)利用杠桿資金，融資資金，股權(quán)資金進(jìn)行開(kāi)發(fā)樓盤(pán)，這些資金是有時(shí)間成本，越快賣(mài)完樓盤(pán)，越快回收資金，對(duì)房企是最有利的。
所以房企的老板壓力天大，特別是20年。
疫情原因，人無(wú)法出去，少數(shù)房企已經(jīng)開(kāi)始云看房，天天讓員工通過(guò)直播間進(jìn)行看房，售賣(mài)，然后看好了，直接來(lái)房地產(chǎn)公司進(jìn)行簽約，確定合同。
這樣干，沒(méi)有錯(cuò)，至少動(dòng)起來(lái)了，讓員工沒(méi)有閑著。
我看來(lái)房企員工營(yíng)銷(xiāo)，效果一般，為什么會(huì)效果一般呢？沒(méi)有學(xué)到大房企專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)短視頻的精髓，短視頻營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)房子應(yīng)該在怎么做呢？
1、定位清晰，明確要傳播內(nèi)容
現(xiàn)在熟悉的就是碧桂園、萬(wàn)科、融創(chuàng)等房企做短視頻營(yíng)銷(xiāo)，例如碧桂園有個(gè)案例不錯(cuò)：置業(yè)顧問(wèn)咬筷子，頭頂書(shū)。這個(gè)視頻體現(xiàn)出了置業(yè)顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)水平以及后期的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。
對(duì)業(yè)界是種引領(lǐng)，對(duì)潛在客戶(hù)也是種引流。
營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人發(fā)短視頻，應(yīng)該專(zhuān)注或項(xiàng)目整齊的團(tuán)隊(duì)風(fēng)采展示，或活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)與大咖合影等，不是進(jìn)行置業(yè)內(nèi)容等內(nèi)容。負(fù)責(zé)傳播公司的團(tuán)隊(duì)文化，理念，形象，不能也變身銷(xiāo)售，不斷的宣傳房子，要偏重宣傳企業(yè)文化，品牌文化，因?yàn)橄M(fèi)者在選擇樓盤(pán)時(shí)候，樓盤(pán)品牌也是一個(gè)重要的參考因素，團(tuán)隊(duì)文化都不行，建造的房子能好到哪里去？
很簡(jiǎn)單的說(shuō)，同一個(gè)區(qū)域，位置相同，碧桂園和萬(wàn)科，你更愿意選擇哪一個(gè)？
2、置業(yè)顧問(wèn)的IP選擇方向
從抖音搜了一下兩個(gè)關(guān)鍵詞，房子營(yíng)銷(xiāo)，選房技巧。
兩邊的用戶(hù)粉絲，是上十倍及百倍的差別。
因?yàn)闆](méi)有消費(fèi)者不喜歡看一個(gè)天天推銷(xiāo)產(chǎn)品的，沒(méi)有內(nèi)容的短視頻和IP。
問(wèn)銷(xiāo)售房子哪里好，不知道。
怎么選房？不知道
一套100平和一套140平的房子，有什么區(qū)別，合適我們一家三口嗎？不知道
房子怎么布局？不知道
廣告天天有，但是需要廣告軟一點(diǎn)，例如拍攝的地點(diǎn)，樓盤(pán)項(xiàng)目地點(diǎn)漏一點(diǎn)即可。
能不能在你的樓盤(pán)買(mǎi)房子？這要看緣分，消費(fèi)者不是傻子。
成交的前提是什么？對(duì)你有信任感，你看不中我這邊的，沒(méi)關(guān)系，其他樓盤(pán)給你介紹熟人，相互倒流，有什么關(guān)系呢？
是你的客戶(hù)就是你的客戶(hù)。
作為房企拍攝短視頻，進(jìn)行宣傳，需要得到什么和達(dá)到什么樣目的？有什么效果？要整明白，個(gè)人覺(jué)得這幾點(diǎn)比較重要
1、短視頻就是傳播和增加潛在客戶(hù)，培養(yǎng)中的客戶(hù)對(duì)于地產(chǎn)銷(xiāo)售人員有歸屬感，親和感，即使他永遠(yuǎn)不是潛在客戶(hù)那么只是傳播者也OK
2、增加項(xiàng)目曝光率，軟廣告推送，最簡(jiǎn)單的拍攝地點(diǎn)為項(xiàng)目地點(diǎn)即可。
3、短視頻這種嫁接的營(yíng)銷(xiāo)方式會(huì)增加企業(yè)的市場(chǎng)知名度，認(rèn)可度，鼓勵(lì)公司員工提高創(chuàng)新意識(shí)
那作為房企怎么操作呢？拍什么內(nèi)容呢？
1、搞笑類(lèi)
2、自我才藝
3、拼顏值
4、情感類(lèi)
5、惡搞類(lèi)
6、知識(shí)分享類(lèi)
具體的劇本不多說(shuō)。
兄弟，那太復(fù)雜，整不了，找?guī)讉€(gè)人發(fā)傳單不簡(jiǎn)單的多，一天就是上千上萬(wàn)的宣傳單，大媽們轉(zhuǎn)身就給丟垃圾桶，隨便發(fā)。
還有什么其他的營(yíng)銷(xiāo)技巧呢？直播+社群+公眾號(hào)，太多太多，但是錢(qián)還是要花在刀刃上，看企業(yè)在哪一階段？例如你有上萬(wàn)客戶(hù)，有新的樓盤(pán)在開(kāi)發(fā)，這屬于有存量客戶(hù)，客戶(hù)也認(rèn)同您家的理念，打造公眾號(hào)，進(jìn)行品牌宣傳，抓住核心客戶(hù)，進(jìn)行口碑傳播。
