胡總：
? ? ? ? ? ?- ?今年業(yè)務(wù)要達(dá)到幾十億的業(yè)務(wù)，技術(shù)支持如何配合，測(cè)試作為一個(gè)很重要的環(huán)節(jié)要再加強(qiáng)。業(yè)務(wù)部門、技術(shù)支持要與客戶跟蹤到底，知己知彼，即時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決問(wèn)題。
? ? ? ? ? ?- 大家都需要更加努力，不斷的學(xué)習(xí)，各部門成績(jī)與收入嚴(yán)格掛鉤。
? ? ? ? ? ?- 今后業(yè)務(wù)需要會(huì)談判，個(gè)人代表公司形象。
銷售
? ? ? ? 1）白總提供【銷售客戶進(jìn)度表】，包括軍方客戶
? ? ? ? ?2）2017年目標(biāo)30個(gè)億
? ? ? ? ? ?直營(yíng)大客戶（已經(jīng)合作和正在溝通）
? ? ? ? ? ? - 軍政直營(yíng)的客戶
? ? ? ? ? ? ?- 代理商經(jīng)銷商電商：
? ? ? ? ? ?已送五家測(cè)試，目前均沒(méi)有測(cè)試通過(guò)，客戶希望第二次測(cè)試前能獲得測(cè)試報(bào)告。
? ? ? ? ? 3）軍品業(yè)務(wù)（會(huì)后具體談）
? ?3. 技術(shù)支持
? ? ? ? ?1）提供客戶問(wèn)題跟蹤表：落實(shí)問(wèn)題，并得到業(yè)務(wù)方的認(rèn)可
? ? ? ? ?2）何總：
? - 需要購(gòu)買更多服務(wù)器：建議在韓國(guó)購(gòu)買服務(wù)器，目前先解決現(xiàn)有問(wèn)題。
? - 測(cè)試環(huán)境：已經(jīng)搭建了PC的測(cè)試環(huán)境
? ?- 招人：本周三有招聘，目前有一人入職
? - DELL 服務(wù)器與我們產(chǎn)品的測(cè)試問(wèn)題，（見(jiàn)后面）
? ?- 競(jìng)品對(duì)比分析所需成本高； 軟件測(cè)試需要韓方幫忙，確定韓方在國(guó)內(nèi)的支持方案。
? ? 胡總回復(fù)：需要先對(duì)產(chǎn)品的性能進(jìn)行摸底明確，年前去韓確定技術(shù)支持事宜，需要何總提供問(wèn)題清單。
? ? 4. 待解決問(wèn)題：
? ? ? ? ? 1）目前我們只有 pcie2.0，迫切急需PCIE3.0產(chǎn)品，盡快列入日程。
? ? ? ? ? 2） 對(duì)于3Dflash:
?云存儲(chǔ)主要擔(dān)心是穩(wěn)定性能，3D是否成熟，客戶還比較謹(jǐn)慎。
3D要比2D便宜，雖然現(xiàn)在還價(jià)格偏貴。而且PCEI3.0性能是相同的，因此3D是趨勢(shì)，我們需要做3D產(chǎn)品。
測(cè)試規(guī)劃：因此我們不僅對(duì)2Dflash測(cè)試，還要盡快進(jìn)行3Dflash測(cè)試，跟進(jìn)行業(yè)發(fā)展。
? ? ? ? ? 3）對(duì)于DELL服務(wù)器的測(cè)試，（韓國(guó)DELL服務(wù)器少，實(shí)驗(yàn)報(bào)告很少，很難測(cè)試。韓方需重新開(kāi)發(fā)新測(cè)試軟件）
【在PC 與 Server 的測(cè)試情況】：
? ? ? ? ? ? - PC測(cè)試情況下， 我們遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)三星。
? ? ? ? ? ? - Server ： ?INTER \\三星比我們好些，整體與三星基本相同，某些指標(biāo)比三星低<10~15%
【針對(duì)購(gòu)買服務(wù)器測(cè)試問(wèn)題】：
? ? 白總： 是否需要把購(gòu)買所有服務(wù)器來(lái)進(jìn)行測(cè)試，需要購(gòu)買60-70套服務(wù)器？SSD與一個(gè)服務(wù)器產(chǎn)品的兼容測(cè)試所需3-4周。
? ? ? ?朱曉光回復(fù)： 可以使用SurperMicro的服務(wù)器進(jìn)行測(cè)試即可，國(guó)內(nèi)聯(lián)想曙光等公司使用該公司的服務(wù)器進(jìn)行修改而成。
? ? ? ? 何總回復(fù)：韓方兼容測(cè)試太少，需要逐步建立測(cè)試中心 ，可以使用第三方如臺(tái)灣測(cè)試中心進(jìn)行正規(guī)測(cè)試貼標(biāo)，進(jìn)行認(rèn)證，可解決80-90%的銷售問(wèn)題。
? ? ? ? 韓方研究員回復(fù)：遇到DELL問(wèn)題，需要把客戶服務(wù)器借來(lái)，調(diào)試后還給客戶。
? ? ? ? 湯總： 我們自己需要建立測(cè)試中心，規(guī)劃購(gòu)買主流服務(wù)器。構(gòu)建專業(yè)的不同服務(wù)器技術(shù)特點(diǎn)。中韓各方如何協(xié)作的技術(shù)支持方案等
? ? ? ?胡總：測(cè)試成本核算到部門的成本中去。
? ? ? ? ?4）經(jīng)過(guò)最近的客戶測(cè)試，發(fā)現(xiàn)我們的SSD產(chǎn)品適合大容量數(shù)據(jù)順序讀寫(xiě)，而反復(fù)頻繁的隨機(jī)讀寫(xiě)性能比三星、英特爾還有待提高。
? ? ? ? ?5）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：北京的MEMBlaze 與我們一樣主控芯片研發(fā)，購(gòu)買其他公司顆粒。已經(jīng)研發(fā)PCIE3.0，并且已經(jīng)有3D產(chǎn)品。需要進(jìn)一步詳細(xì)了解。
5. 湯總：
? ? ?- 投資的可行性報(bào)告正在修改
? ? ?- 2017年度經(jīng)營(yíng)預(yù)算： 融資 、 產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)劃，產(chǎn)品測(cè)試市場(chǎng)規(guī)劃、經(jīng)營(yíng)規(guī)劃（事件、人員、預(yù)算、收益）
? ? ?- 工作方法：討論問(wèn)題，以客戶和公司立場(chǎng)發(fā)現(xiàn)核心問(wèn)題并進(jìn)行解決。
6. 胡總總結(jié)：
- 需要業(yè)務(wù)方案 及 客戶階段進(jìn)度表，今天下午提交。
- 業(yè)務(wù)銷售成本計(jì)劃，如何完成業(yè)務(wù)的30億計(jì)劃。
- 需要技術(shù)支持的規(guī)劃方案；
技術(shù)支持整理客戶測(cè)試表格，今天提供客戶問(wèn)題跟蹤表。
- 馬上進(jìn)行國(guó)家入資，將嚴(yán)格按照正規(guī)管理的工作方式。
- 任何人員招聘等計(jì)劃都需納入財(cái)務(wù)預(yù)算核算中去
- 財(cái)務(wù)人員要學(xué)習(xí)專業(yè)的財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)知識(shí)（財(cái)務(wù)核算）
