????? 最重要的專(zhuān)門(mén)技能是銷(xiāo)售和懂得市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。銷(xiāo)售技能是個(gè)人成功的基本技能,它涉及到與其他人的交往,包括與顧客、雇員、老板、配偶和孩子的交往。而交際能力,如書(shū)面表達(dá)、口頭表達(dá)及談判能力等對(duì)于一個(gè)人的成功更是至關(guān)重要。我就是通過(guò)學(xué)習(xí)各種課程、買(mǎi)來(lái)教學(xué)磁帶等來(lái)增長(zhǎng)知識(shí)并木斷提高自己的這一技能而最終獲得成功的。
???? 正如我提到過(guò)的那樣,我受過(guò)良好教育的爸爸工作越來(lái)越努力,也越來(lái)越具有競(jìng)爭(zhēng)力,但他也更深地陷入對(duì)自己專(zhuān)業(yè)特長(zhǎng)的依賴之中。雖然他的工資收入增長(zhǎng)了,可他的選擇機(jī)會(huì)卻消失了。等到失去了政府中的工作,他才發(fā)現(xiàn)自己從職業(yè)選擇上來(lái)講是多么地?zé)o能為力。這就好比職業(yè)運(yùn)動(dòng)員突然受傷或者年齡太大而無(wú)法再參加比賽一樣,他們?cè)?jīng)擁有的高收入工作已經(jīng)失去,而有限的技能又使他們無(wú)法另辟蹊徑。我想,這就是為什么從那時(shí)起,我那受過(guò)良好教育的爸爸會(huì)變得如此支持工會(huì)的原因了,因?yàn)樗庾R(shí)到工會(huì)能給他帶來(lái)很大的利益。
　　富爸爸鼓勵(lì)我和邁克對(duì)許多東西都去了解一點(diǎn)兒。他鼓勵(lì)我們?nèi)ズ捅任覀兏鞯娜艘黄鸸ぷ?并把他們組織成為一個(gè)團(tuán)隊(duì)?，F(xiàn)在這種做法被稱(chēng)為專(zhuān)家組合。
　　今天,我看到以前的學(xué)校教師現(xiàn)在每年能掙到數(shù)十萬(wàn)美元,他們能掙這么多是因?yàn)樗麄儾粌H在本專(zhuān)業(yè)擁有特長(zhǎng),而且也擁有其他方面的技能。他們既能教書(shū),也能做銷(xiāo)售和市場(chǎng)。我還不知道是否有比銷(xiāo)售和市場(chǎng)更重要的技能,但掌握銷(xiāo)售和市場(chǎng)技能對(duì)大部分人來(lái)說(shuō)是困難的,這主要是因?yàn)樗麄兒ε卤痪芙^。所以,你在處理人際交往、商務(wù)談判和控制被拒絕時(shí)的恐慌心理方面做得越好,生活就會(huì)越輕松。就像我對(duì)那位想成為“暢銷(xiāo)書(shū)作家” 的女作家所建議的一樣,我今天也給其他所有的人這個(gè)建議。在專(zhuān)業(yè)技能上非常精通既是優(yōu)勢(shì)也是弱點(diǎn)。我有許多朋友,他們非常有天賦,但他們不善于與其他人進(jìn)行更多的交流去發(fā)揮他們的天賦,結(jié)果他們掙的錢(qián)少得可憐。我建議他們花一年時(shí)間來(lái)學(xué)習(xí)銷(xiāo)售,即使什么也沒(méi)掙到,可他們處理人際關(guān)系的能力會(huì)大大提高,而這種能力是無(wú)價(jià)的。
　　除了成為好的學(xué)習(xí)者、銷(xiāo)售者和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者外,我們還需要成為好老師、好學(xué)生。要想真正富有,我們要能付出也要能得到。對(duì)于那些被財(cái)務(wù)或職業(yè)所困的人來(lái)說(shuō),他們常常既缺乏給予,也無(wú)力索取。我知道許多人之所以貧窮是因?yàn)樗麄兗炔皇呛媒處熞膊皇呛脤W(xué)生。
　　我的兩個(gè)爸爸都是雄心勃勃的人,他們都把付出放在第一位。教學(xué)是他們付出的途徑之一,他們付出的越多,得到的也越多。但一個(gè)明顯的區(qū)別是對(duì)金錢(qián)的付出。我的富爸爸給予別人許多錢(qián),他把錢(qián)捐給教堂、慈善機(jī)構(gòu)以及他的基金會(huì),他懂得如果想要得到金錢(qián),就必須先付出金錢(qián)。付出金錢(qián)是那些非常富有的家庭保持財(cái)富的一個(gè)秘訣,這也是例如洛克菲勒基金會(huì)、福特基金會(huì)這樣的機(jī)構(gòu)存在的原因。建立這些機(jī)構(gòu)是為了獲取財(cái)富,通過(guò)定期付出財(cái)富再去增加更多的財(cái)富。
　　我那受過(guò)良好教育的爸爸總是說(shuō)：“當(dāng)我有多余的錢(qián)時(shí),我就把它捐出來(lái)。”問(wèn)題是他從來(lái)就沒(méi)有多余的錢(qián)。因此他工作更加努力以掙到更多錢(qián),卻沒(méi)有注意到一條最重要的金錢(qián)法則：“給予,然后獲得”。相反,他卻信奉“得到了然后再付出”。
　　總之,我同時(shí)受到兩個(gè)爸爸的影響。一方面我是資本主義的堅(jiān)定信奉者,喜歡以錢(qián)生錢(qián)的游戲；另一方面我又是一個(gè)懷有社會(huì)責(zé)任感的教師,深深關(guān)注貧富之間日益加深的鴻溝。我個(gè)人認(rèn)為,尚不完善的教育體系應(yīng)對(duì)這一鴻溝的加深負(fù)有責(zé)任。