世事洞明皆學(xué)問，人情練達(dá)即文章。我們會為了學(xué)一門知識花費(fèi)大量金錢充電，殊不知，學(xué)習(xí)不只這一種途徑。多和你的顧客、你所從事行業(yè)的顧客接觸，你就能知道很多。

做某品牌紙尿褲的運(yùn)營人員一近1年，我主要做的是群管理；時(shí)而，我將該品牌活動（口碑塑造）發(fā)到群里，招募媽媽參加。

這次，我做的是買一贈一活動，同樣需要招募媽媽參加；而且，相比于以往，我成了主力。本身性格內(nèi)向、懶散、悲觀的我，對于這種類似于銷售的工作，十分抗拒。但到了該發(fā)工資的時(shí)候，看著我那少得可憐的工資，我覺得，不能繼續(xù)退縮下去了。

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有時(shí)，老師就在你身邊

便找我的父母拿主意，雖然我從他們那里不能得到多少有用的信息，但還是愿意和他們聊聊。在和母親聊的過程中，她作為一個(gè)剛接觸智能手機(jī)的新網(wǎng)民，感想頗多：你要能吸引住人，比如說，一些小段子的內(nèi)容只是小貓小狗，但我很喜歡看；而那些對于國家大事的討論類文章、長篇大論，我是不感興趣的，所以，你也要懂得你的對象的興趣點(diǎn)，然后再向他們推銷。

別說，雖然媽媽她從未接觸過運(yùn)營工作，但她反映的 卻是事實(shí)。

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有想法，就要去落實(shí)

和她聊著聊著，我慢慢地有了靈感，從與我負(fù)責(zé)的已經(jīng)參加活動的媽媽入手，問她們問題：您一直使用什么牌子的紙尿褲？為什么會參加活動？?這樣的詢問結(jié)果，很好：8人中，有4人表示是該品牌的使用者（親戚、朋友）向她們推薦的，另外的，一位媽媽使用的是更貴的日本品牌的紙尿褲，參加此次活動，是因?yàn)楹軐?shí)惠，再說剩下的幾位，她們本身就是該品牌的用戶，這次還可以得到些福利，自然就要參加了。

這種聊天，印證了我以前聽過的一個(gè)觀點(diǎn)：現(xiàn)在，獲客成本越來越高，我們更應(yīng)該維護(hù)好老用戶，讓他們幫咱們銷售。

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紙尿褲微商興起的原因

說了這麼多，還沒有扣題。為免?跑偏太大，我這就 道出原因。

中午，我在群上發(fā)起了一場討論：您買的紙尿褲最貴的能幾元1片？

結(jié)果，有人說3元、1.5元等。我又繼續(xù)和她們聊養(yǎng)孩子的成本，現(xiàn)在孩子都吃奶粉，網(wǎng)上的奶粉一罐200元以上的，才能算是品質(zhì)比較好的。而，一罐200元，900克的奶粉，只夠孩子吃9天的。這麼算下來，一個(gè)月，只賣紙尿褲和奶粉，就要2000元以上，對于一個(gè)2、3線城市的，月工資只有3000元的白領(lǐng)組成的家庭（媽媽不能算，畢竟休產(chǎn)假了。）來說，這一筆錢是個(gè)巨大的開支。

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關(guān)于微商的一點(diǎn)思考

所以，越來越多的媽媽做起了紙尿褲微商，自己能得到免費(fèi)的紙尿褲，還能掙錢。省了一大筆開銷。和我聊的那位媽媽，她身邊有許多做微商的媽媽。

就是這么簡單：微商門檻低（無門店、有渠道）、產(chǎn)品還不錯(cuò)（不會出現(xiàn)重大的事故）、賺的錢數(shù)比較客觀。

當(dāng)然，學(xué)習(xí)經(jīng)營之道，是每個(gè)生意人都要做的。微商能不能長遠(yuǎn)，質(zhì)量、信譽(yù)、品牌等等，都是決定因素，一味靠在朋友圈刷屏，并非長久之計(jì)。每一個(gè)人，都可以思考將微商作為自己未來的出路，畢竟，靠打工賺錢，越來越不靠譜了。

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