未曾給予，何談得到？很多人都熟悉這個道理。愛情如此，親情如此，友情如此，其實在職場，也是如此，而我今天，是想談談職場的這類現(xiàn)象。
H是一家公司的銷售總監(jiān)，在他的Team里，有幾位主管，幾十名業(yè)務員。所有人每天就著指標業(yè)務量馬不停蹄的折騰，再折騰。
可惜，隨著市場形勢的波動，以及來自周邊同行業(yè)競爭壓力的不斷增大，公司的業(yè)務自去年下半年開始業(yè)績持續(xù)下滑。
迫于各種現(xiàn)狀，H經(jīng)常會被大BOSS叫去KO一頓。很自然的，H受壓后，也會照本宣科把自己部下召集起來進行大會，會議內(nèi)容可想而知，大家全部低氣壓。
這樣的狀態(tài)持續(xù)一段時間后，便經(jīng)常聽到H向其他關(guān)系好的部門經(jīng)理抱怨，覺得自己的主管們能力不行，想換血。
可是，真的只是他的下屬們的問題嗎？
正所謂當局者迷，旁觀者清。作為局外人來看，事實并非如此。H在公司的多數(shù)時間里都是低著頭在玩手機，卻要求他的銷售主管能夠?qū)I(yè)且有效管理團隊，試問，你是主管，你怎么看？
J是一家新公司的創(chuàng)始人，組建初期，他網(wǎng)絡了幾位原來的老屬下，依照業(yè)務開展需要進行了人員編制整合。但是，在公司成立后的近半年的時間里，其下屬的兩名員工卻始終找不到方向，沒有歸屬感。
要知道，他找來的幾位員工，在他們原有的行業(yè)里，也算是各板塊的精英了，但是，到了這樣一家全新的行業(yè)里，因為陌生，突發(fā)出一種迷茫和游離感。
他們發(fā)現(xiàn)J經(jīng)常在獨自洽談業(yè)務且業(yè)務繁忙，經(jīng)常很長一段時間忙碌的不來公司，神龍見首不見尾。對下屬的幾位員工幾乎放養(yǎng)。下屬有時候想要和他電話溝通一下事宜，也經(jīng)常是被他的忙碌狀態(tài)打斷，導致溝通擱淺不了了之。
這樣的狀態(tài)持續(xù)了一段時間后，經(jīng)過深思熟慮，幾名下屬約J進行了一次正式的溝通。
在溝通的過程，J是這樣說的，他故意將幾名員工放養(yǎng)，是想要摸一下大家的心性，觀察一下大家主動自發(fā)開展業(yè)務的能力，看大家是否具備在新業(yè)務板塊獨擋一面的能力。同時，也提出了大家目前的問題。
J覺得他想要的團隊，是大家可以完全理解并領會他的工作思路和想法，所有人可以自動自發(fā)的開展業(yè)務，無需他操心。
但就目前看來，團隊和他的默契層度尚未達到。
對此，其中一名伙伴和J攤牌，她認為一個全新的行業(yè)和業(yè)務模式的運行，需要大家不斷的討論和溝通，這樣才是一個團隊，才會經(jīng)過無數(shù)次的磨合，共鳴，把大家打造成J想要的那種可以獨擋一面的人。就目前來講，團隊缺乏的不是個人單兵作戰(zhàn)的能力，而是每一個強兵與強兵之間的碰撞和溝通。
在溝通不夠的前提下，大家如何進步和整合？更何談打造成為J想要的團隊呢？怕是不可能吧？
無論任何行業(yè)任何層次，團隊的打造并非只是你想要，抓到合適的人放到合適的崗位上就可以?；蛘呔拖裆厦鍴想要的那樣，覺得人不對就換人，換到他認為對為止。卻不知他是否會意識到，真正的合適的人合適的兵，是需要自己去教育和打磨的。
如果H可以在工作時，少玩兒一會兒手機，多花點心思在研究業(yè)務，研究團隊的狀態(tài)，分析業(yè)務下滑的原因，尋找分別針對內(nèi)因和外因的解決方案，并且花心思指導自己的左右手，告訴他們應該如何總結(jié)分析，如何思考解決思路等等，而不是把精力花費在玩手機或抱怨上，那么，團隊的能力和狀態(tài)是不是會更好些呢？
當然，前提是H愿意付出，且有能力給予下屬指導或建議。怕只怕H自己根本就不具備這樣的能力且不愿意承認自己的不足，而故意轉(zhuǎn)移視聽說是下屬能力不足呢？真相怕是只有他自己知道。
如果J在對自己的下屬和伙伴們溝通方式上進行一下改變，亦或是和他們多一些探討和溝通，并教給他們一些作為創(chuàng)業(yè)投資人的思考推進問題的方式，那他的團隊成員是否就會更有動力，也更加有信息和他一起激情澎湃且自信滿滿，成為他想要的那樣獨擋一面呢？
J作為行業(yè)資深的職業(yè)經(jīng)理人，絕對明白玉不琢，不成器；人不學，不知義的至理，更是明白授人以魚不如授人以漁，多一些溝通和指導，多一些思維碰撞和磨合的機會，還愁沒有強兵強將嗎？所以，J對癥下藥，立刻對團隊進行了糅合及整理，使得所有人煥然一新，信心爆棚。
在這個世界上，任何事情都不是一蹴而就的。一個優(yōu)秀的組合更是需要無數(shù)次的碰撞、歷練、磨合才能生成。就像世間朋友無數(shù)，知己難求。
知己可遇不可求，正是因為知己要懂你、理解你、支持你才能稱之為知己。你們之間的一個眼神，一顰一笑，無需言語他便秒懂。
這樣的知己誰都渴望，但需要多少次的交流共鳴，觥籌交錯才能成就呢？更何況是一個團隊？
所以，要想取之，必先予之。在談得到之前，我們是否應該先談一下給予和付出呢？愛情如此，親情如此，友情如此，職場亦如此。
無戒訓練營第三期，日更第二更，堇硯書于上海。
