11月8日日清：

門店: 嶗山國(guó)美店

掛靠人員：楊平

1.海爾（海+卡）

金額：7349，份額：89%，臺(tái)數(shù): 3

2.卡薩帝

金額：3599，份額:44%，臺(tái)數(shù)：1

1.1103活動(dòng)門店海爾加卡薩帝銷售額十幾萬，份額90%

今日總結(jié)：

1.門店比價(jià)多

顧客進(jìn)店之后，找產(chǎn)品，問價(jià)格，對(duì)比網(wǎng)上和實(shí)體店的價(jià)格，對(duì)產(chǎn)品本身的關(guān)注反而少。

2.不能黏住顧客

顧客來店后看洗衣機(jī)，確定購(gòu)買，自己沒有及時(shí)跟上去，顧客選完廚房電器之后，聽其他直銷員雙十一活動(dòng)價(jià)，沒有直接購(gòu)買。

心得：

用戶應(yīng)該是看的產(chǎn)品本身的價(jià)值，在產(chǎn)品功能一樣的情況下，看的是服務(wù)，也就是直銷員的態(tài)度。而現(xiàn)在存在比價(jià)現(xiàn)象，有多方面的原因，各渠道之間為各自利潤(rùn)進(jìn)行價(jià)格調(diào)整，反而沒有展現(xiàn)產(chǎn)品本身價(jià)值。

對(duì)于我們目前能做的，提高服務(wù)，為以后回歸產(chǎn)品本身的銷售做準(zhǔn)備。

自我反思：

1.沒有嚴(yán)于律己

日常沒有嚴(yán)格要求自己，像時(shí)刻帶著小本準(zhǔn)備記錄，坐姿，著裝等；

2.執(zhí)行力

準(zhǔn)時(shí)出發(fā)，開會(huì)，按要求發(fā)照片等。自己的執(zhí)行力需加強(qiáng)