?一、 企業(yè)的人即流量，每個員工都是私域流量入口

不管是大公司還是小公司，如果能掌握私域流量的思維，都能找到新的流量增長引擎，進一步促進與用戶的連接，增加粉絲的忠誠度和產(chǎn)品的銷量。每個員工都可以成為KOC,一般指能影響自己的朋友和粉絲，并讓他們產(chǎn)生消費行為的消費者,從商業(yè)價值的維度來看，在微信里，每個人都是一個潛在的KOC。

KOC有三個特點：

人格化：從公司到個人。我們很難喜歡一家公司，但是我們很容易喜歡公司的某一個人，因為人和人之間有吸引力。所以，公司通過個性化的人來觸達消費者，有利于拉近公司與消費者的關(guān)系。

真實化：從粉絲到朋友。粉絲與KOL之間是仰望關(guān)系，朋友之間是平等關(guān)系，更加親切。

個性化：從單向推送變?yōu)殡p向溝通。

二、全員營銷：低成本構(gòu)建私域流量池

每個員工都是私域流量的入口，每個員工都是潛在的KOC，如果把每個員工的流量都充分利用起來，進行全員營銷，那就是低成本構(gòu)建企業(yè)私域流量池的最好方式。

實現(xiàn)全員營銷的過程可以分兩步：

提升存量價值：將現(xiàn)有銷售員打造成為超級銷售員。

創(chuàng)造增量價值：將其他員工逐漸培養(yǎng)成為超級銷售員。

一條核心規(guī)律：

● 10人左右的小微企業(yè)：靠自驅(qū)。

● 50人以上的中大型企業(yè)：靠任務(wù)。一個中心化的任務(wù)系統(tǒng)就顯得非常重要。企業(yè)需要有一個派發(fā)營銷任務(wù)并監(jiān)督執(zhí)行的任務(wù)系統(tǒng)和工具

三、個人站：讓員工的私域流量落地--生意=流量+變現(xiàn)

可以利用員工的個人微信號實現(xiàn)私域流量的落地

給每個員工建一個“站”，多場景獲取流量

為員工建一個小網(wǎng)站，將它與企業(yè)的官網(wǎng)、產(chǎn)品、企業(yè)資訊、企業(yè)動態(tài)、企業(yè)公文包、企業(yè)文件、企業(yè)案例等打通，它不再只是個人站點，還是企業(yè)的商城、動態(tài)信息和官網(wǎng)的綜合體，每一次分享，就是一次企業(yè)價值主張的傳遞，是帶有天然信任關(guān)系和溫度的傳播，而且這些流量的獲取，都近乎零成本

給每個員工建一個“店 ”，實現(xiàn)流量變現(xiàn)

通過商城把商品和每個人關(guān)聯(lián)在一起，商品也可以選擇各種不同的展示模式，企業(yè)可以直接在每個商品上設(shè)置好傭金，通過分享，成交就能賺取傭金，這不僅讓每個員工都有了成交能力，而且可以激發(fā)每個員工主動為企業(yè)成交的動力。

四、 私域流量的終點是品牌，品牌是最穩(wěn)定的流量池

構(gòu)建私域流量池，是企業(yè)低成本獲取流量的一種營銷策略。營銷的本質(zhì)是把品牌的價值主張傳達給目標消費者，而目標消費者就是品牌的精準流量。

（1）私域流量的終點是品牌

品牌是企業(yè)最穩(wěn)定的流量池”。如何理解呢？

● 品牌解決認知問題。讓消費者能夠記住并能與競品區(qū)分開（心智占有）。

● 品牌解決信任問題。消費者會優(yōu)選選擇有品牌的產(chǎn)品，錯選的代價低。

● 更高級的品牌是一種文化或信仰，具備很強的韌性和生命力，

構(gòu)建品牌的私域流量池，本質(zhì)上就是構(gòu)建品牌的專屬消費者粉絲群。構(gòu)建私域流量池的最終目的，是把品牌的價值主張反復(fù)植入其專屬的粉絲心智中。

流量占據(jù)通路，品牌占據(jù)人心。補貼和流量相當于促銷，而品牌才是真正的護城河?！?/p>

（2）通過私域流量池構(gòu)建品牌的核心要素：注意力與粉絲經(jīng)濟

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