為你解決的問題

我們認(rèn)為事業(yè)的成功是幸福的標(biāo)配，但發(fā)現(xiàn)錯過了和家人的溫情時刻。我們認(rèn)為培養(yǎng)出有成就的孩子是父母幸福的高配，但發(fā)現(xiàn)資源投入后孩子與自己越來越疏遠(yuǎn)……是不是在每次心想事成后都有后悔不當(dāng)初的感覺？好的人生和真正的幸福到底在哪兒呢？《你要如何衡量你的人生》從事業(yè)、家庭、做人三個角度出發(fā)，為我們提供了衡量人生的三把標(biāo)尺，幫助每個人度過幸福一生。

收聽本書，你將解決以下問題：

① 感覺每天工作渾渾噩噩沒有幸福感？

② 面對職場中出現(xiàn)的偶然機(jī)會，是坦然接受還是主動放棄？

③ 作為家長給孩子盡可能多的提供資源，最后卻發(fā)現(xiàn)培養(yǎng)成了別人的孩子？?

④ 想要維持與朋友家人的關(guān)系，卻總是把時間都奉獻(xiàn)給了工作？

主講人簡介

康妮

哈佛MBA，人脈管理師。師從顛覆性創(chuàng)新理論創(chuàng)始人、管理學(xué)大師——克萊頓·克里斯坦森。?

金 句 精 選

① 找到你喜愛的工作，你會覺得這一生沒有一天在工作。

② 幾乎所有項(xiàng)目的失敗，都是因?yàn)樵谝粋€或多個關(guān)鍵地方的假設(shè)出了錯，并且還在這個錯誤的基礎(chǔ)上做出預(yù)測和決定。

③ 通過結(jié)合周密戰(zhàn)略，并不斷調(diào)整應(yīng)急戰(zhàn)略，對意外機(jī)遇敞開大門，才順利步入令自己滿意的人生軌跡。

④ 只有真正明白客戶要完成什么工作的時候，即真正明白需要幫助客戶完成什么任務(wù)時，項(xiàng)目才能開始啟動。

⑤ 任何人都會猜想配偶也許想要什么，而不是努力去理解配偶生活中需要什么。

讀完本文約需40分鐘

書友你好，我是康妮。

今天我給你帶來一本非常特別的書，這本書的名字叫做《你要如何衡量你的人生》。這本書應(yīng)該是對我整個人生影響最重要的一本書，也是我為什么今天能夠坐在你的面前，作為樊登講書人跟你見面的一個重要原因。

克萊頓·克里斯坦森教授是這本書的作者，他的代表作包括《創(chuàng)新者的窘境》《創(chuàng)新者的解答》。他是被世界上的讀者所認(rèn)可的經(jīng)濟(jì)管理學(xué)教授。他是我的授業(yè)恩師，同時也是我的人生導(dǎo)師。

你要如何衡量你的人生，是克里斯坦森教授問我們的一個問題。

克里斯坦斯教授在哈佛商學(xué)院開了一門課，叫Building Sustaining Successful Business，中文叫做建立持續(xù)性成功的企業(yè)。

整個課程都是講商業(yè)運(yùn)作的。怎么樣通過創(chuàng)新，使小企業(yè)、新型企業(yè)來打敗持續(xù)的、長期的大企業(yè)。有什么樣的創(chuàng)新能夠幫助他們獲得新客戶，占領(lǐng)新市場。

可是在這門課的最后一節(jié)課，他講的是，我們應(yīng)該如何衡量我們的人生。而這節(jié)課往往是給畢業(yè)生留下最深刻印象的一門課。

同時，在2009年，克里斯坦森教授不幸身患了淋巴癌，當(dāng)時他感覺自己的生命可能快要結(jié)束了，所以，在那個時候，克里斯坦森就想把你要如何衡量你的人生這個理念傳達(dá)給更多的人。

這本書用了很多商業(yè)案例來給大家講理論，然后希望你去自己思考，把這些理論運(yùn)用到你的人生。

書中有一個故事，在九幾年的時候，安迪·格魯夫（當(dāng)時英特爾的董事長），他聽到教授的顛覆創(chuàng)新理論。他說：“克萊，你能不能給我們講講，我們公司應(yīng)該怎么運(yùn)用顛覆創(chuàng)新理論做一些改進(jìn)呢？”

克萊說，“我不知道你們的公司，讓我來先給你講講理論?！卑驳稀じ耵敺蛘f，“你有十分鐘的時間”。克萊說，“你先聽一聽”。然后就把自己研究的美國鋼鐵行業(yè)，它們從生產(chǎn)下腳料、邊角料，然后到鋼筋、螺紋鋼筋，這些都是低端的產(chǎn)品，到最后也能夠生產(chǎn)高端的大型鋼板。

雖然小型創(chuàng)新企業(yè)的技術(shù)好像很笨拙，產(chǎn)品質(zhì)量比較低，但是它已經(jīng)滿足絕大多數(shù)用戶的需求。那么就會一點(diǎn)一點(diǎn)占領(lǐng)更多的市場，獲得一些更新的客戶。在擴(kuò)大市場和擁有新客戶以后，它慢慢就把以前這種非常巨型的鋼鐵公司給顛覆掉了。

當(dāng)他講完這個理論以后，安迪·格魯夫說，“我明白了，我知道怎么去改變我的企業(yè)了”。

因?yàn)楫?dāng)你在打造一個持續(xù)性成長的成功企業(yè)的時候，你的想法往往是我怎么樣把產(chǎn)品做得更好，產(chǎn)品怎么升級，讓客戶購買。

但是，往往這樣你會把你自己放到越來越小眾的客戶上面，你適應(yīng)的市場會越來越小，而且你的產(chǎn)品會越來越貴。雖然你是在不斷往上爬，但是會有小型的顛覆企業(yè)存在。雖然它制造的產(chǎn)品并沒有那么好，那么精美漂亮，但是它價(jià)格很低，就會滿足絕大部分的人的需要。那么這些人就會顛覆你的企業(yè)。

所以安迪格魯夫在聽了教授理論以后，受到小鋼鐵廠故事的啟發(fā)。他說，“我知道了，我們自己也要做一款低價(jià)的賽揚(yáng)處理器來進(jìn)入低端市場”。

大的企業(yè)與其等著小公司用低端產(chǎn)品來顛覆自己，不如在公司內(nèi)部設(shè)立一個低端的產(chǎn)品線，來主動顛覆自己。

教授的方法就是先告訴你一個理論，然后讓你自己去思考應(yīng)該怎么做。同時，這個方法也適用于我們閱讀這本書。

教授說，當(dāng)你想到定義你人生的時候，怎么叫作好的人生呢？可能大概分為幾部分：

第一，我是不是有一個可以獲得成功的事業(yè)；

第二，我是不是能有一個幸福的家庭；

第三，我是不是能過一個正直的人生，保證不進(jìn)監(jiān)獄。

我們來一點(diǎn)點(diǎn)看。

一 如何確定你將獲得事業(yè)的成功

01 辨析事業(yè)的基本因素和動力因素

首先，怎么樣獲得一個事業(yè)的成功。你怎么確定你的事業(yè)是成功的？你怎么定義這個成功？

很多人說，我職位做到公司的總經(jīng)理、董事長，這是成功；有的人說我賺了百萬、千萬的年薪，這是成功?？墒?，這種成功真的是能夠帶來你心靈的滿足感嗎？很多人做到CEO，做到總裁，非常焦慮，非常大的壓力。他也不覺得很滿意，他也并不覺得愛自己的工作。

為什么呢？其實(shí)剛才說的這些因素，所謂的地位、薪水、安全保障、工作條件、公司政策等等，這些東西真正能讓我們獲得滿意和愛上工作嗎？我告訴你不會的。這個就是教授所說的基本因素。

雖然這些基本因素是我們需要的，但是這些并不是長期能讓你心靈滿足的因素。心靈獲得滿足的因素是什么？教授定義為叫做動力因素。動力因素是給你Motivation（激勵），會真正地激勵你去努力工作，愿意投入，愿意做奉獻(xiàn)。

那什么樣的東西是動力因素呢？比如說，這個工作是不是有挑戰(zhàn)性，而且我能不能克服這個挑戰(zhàn)。通過克服這個挑戰(zhàn)，在這個過程中我就獲得了自信，原來我能夠獲得這個能力，我有辦法能夠勝出；

還有是獲得別人的認(rèn)可。當(dāng)我做這個事情的時候，我的老板也好、同事也好，或者同業(yè)也好，是不是認(rèn)可我，認(rèn)為我是這個行業(yè)的專家。我提供的建議、意見是不是對大家很有幫助呢；

還有是責(zé)任感。你作為管理者，下面管理100人也好，還是管理20人也好，對每個員工是不是有責(zé)任，對做的這份事情是不是有責(zé)任？同時，在做這個事情的時候，我是不是能夠獲得個人的成長？

當(dāng)你想想這些，事業(yè)是不是有挑戰(zhàn)性，是不是能獲得周圍的認(rèn)可，有沒有責(zé)任感和個人成長。這些更是處于你自己內(nèi)心的，能夠激勵你的東西，這就是我們的動力因素。

當(dāng)你能夠平衡好，也就是說當(dāng)你的基本因素可以獲得滿足的時候，所有改善基礎(chǔ)因素的都是幸福的副產(chǎn)品，并不是產(chǎn)生你幸福的原因。真正能讓你產(chǎn)生幸福的原因，是你能夠找到有意義的工作，從中有學(xué)習(xí)，還能夠獲得成功和成就，承擔(dān)越來越多的責(zé)任。

也就是當(dāng)你的動力因素得到滿足的時候，這個才是產(chǎn)生你幸福的源泉。這就是為什么說，如果你做一份你熱愛的工作，你就會感覺沒有一天是工作的。

現(xiàn)在我給樊登非凡精讀館錄書，不管是起早也好，貪黑也好，對我來說就是一個能讓我產(chǎn)生幸福感的工作。因?yàn)槲矣X得隔著屏幕，通過我的聲音，把書的精髓分享給你，把我的人生經(jīng)驗(yàn)和我學(xué)到的東西分享給你，如果能對你有所幫助，就讓我獲得了深深的滿足感。所以我就不拿它當(dāng)工作了。

所以我勸告，也借用教授的這本書告訴大家，不管多晚都不算晚，即使你是在40多歲，還是可以找一個充滿激情的工作。

02 周密計(jì)劃與偶然機(jī)會的平衡

當(dāng)你了解自己的動力因素以后，知道了你自己內(nèi)心最需要的是哪種需要。比如說我自己就需要對多樣性的滿足。當(dāng)了解了我最基本的需要，那么就能夠鎖定一種事業(yè)路徑、行業(yè)，或者哪一種職場能夠滿足我的需要。

書中有一個例子。本田公司在20世紀(jì)60年代想進(jìn)入美國市場，它想做超大型摩托，因?yàn)槊绹松砀唧w大，都喜歡威風(fēng)凜凜的摩托。比如像哈雷戴維斯這種大型摩托車，在公路上一排人，很可能是十幾個人的車隊(duì)，他們一開過來你的車都要震動了，美國人很喜歡這種大型摩托車。

本田公司在進(jìn)入美國的時候就想，我要去跟大型摩托車競爭，這是它原來的周密計(jì)劃?？墒撬M(jìn)入以后發(fā)現(xiàn)，根本搶不到原來歐洲，比如凱旋公司的市場，根本搶不到哈雷的市場，因?yàn)檫@些人都是忠粉。

本田剛進(jìn)入美國市場有一定的預(yù)算，但是很快這個預(yù)算就要燒光了，摩托車還沒有成功。同時，他們的職員從日本運(yùn)來了一些小摩托，當(dāng)職員非常郁悶的時候，就開著這輛摩托車，跑到洛杉磯附近的山上去兜風(fēng)，這個山路崎嶇好像越野一樣的感覺。

沒想到這個車讓他覺得非常爽，后來他下一個禮拜，邀請自己的同事跟自己一起去騎車，結(jié)果這個小摩托車隊(duì)就被別人看到了。問這車哪買的，他們說這個車是從日本運(yùn)過來的，是給員工用的?？墒沁@時候這些粉絲就說，“能不能托本田公司的職員們從日本來買這個車”。沒想到，這個小車后來被他們稱為超級幼獸車，成為一個爆款。

這個跟本田公司原來的周密戰(zhàn)略是完全不一樣的，它相當(dāng)于產(chǎn)生了一個應(yīng)急戰(zhàn)略，就是你沒有料到的情況下產(chǎn)生一個爆款。公司根據(jù)這個調(diào)整了自己的戰(zhàn)略，用小型摩托打開了美國的市場。

所以，幾乎所有的戰(zhàn)略都是周密戰(zhàn)略和意外機(jī)遇相結(jié)合的產(chǎn)物。比如說，我哈佛商學(xué)院畢業(yè)以后，我可能說，我要進(jìn)企業(yè)，我要跟別人產(chǎn)生鏈接，還要讓我接觸到不同的人，還要接觸到不同的行業(yè)或者不同新鮮內(nèi)容。但是當(dāng)我有了這個計(jì)劃以后，還會遇到一些偶然的機(jī)會。

當(dāng)一個機(jī)會出現(xiàn)你的面前，它不一定是完全符合你當(dāng)時的職場規(guī)劃的時候，你怎么去迎接這個機(jī)會呢？你是迎接它，還是說這個不符合我的計(jì)劃，我直接就把它屏蔽掉了呢？

教授的建議是，你可以以一種開放的心態(tài)。因?yàn)槟阌肋h(yuǎn)不知道，哪一個機(jī)會會帶領(lǐng)你走上一條完全不同的路，而這個路最后能夠滿足你的長期目標(biāo)，也是能夠滿足你心底的需求的。

當(dāng)一個新的機(jī)會擺在我們面前的時候，我們怎么知道，這是一個好的機(jī)會還是不好的機(jī)會呢，我們怎么去衡量呢？

其實(shí)一個很重要的點(diǎn)，就是教授說的發(fā)現(xiàn)驅(qū)動計(jì)劃。當(dāng)你面臨一些機(jī)會的時候，這個機(jī)會能不能帶你走入成功，其實(shí)是有很多假設(shè)條件的。那么這些假設(shè)條件，你怎么去驗(yàn)證，才能說明這個戰(zhàn)略是有效的呢？

比如迪士尼公司，我們都知道在上海迪士尼樂園是非常成功的。它最開始是在洛杉磯，在美國的佛羅里達(dá)州，包括后來在東京、香港開設(shè)迪士尼樂園。它在開設(shè)巴黎樂園的時候，應(yīng)該說是一個非常大的投入?？墒窃陬^兩年，它就損失了近10億美金。這是一個非常失敗的案例，為什么呢？

因?yàn)樗募僭O(shè)條件跟后來的實(shí)際情況嚴(yán)重不符。根據(jù)城市人口，旁邊最大城市的密集程度，迪士尼估算出在巴黎附近的郊區(qū)應(yīng)該會有1100萬游客。而且，根據(jù)以前的經(jīng)驗(yàn)，客人平均會逗留三天，那這樣計(jì)算出來是3300萬的游客逗留。

可是最后發(fā)生了什么情況呢？確實(shí)是有1100萬的游客來巴黎迪士尼樂園，可不幸的是，每個游客只逗留了一天。為什么不是三天呢？

因?yàn)樵谄渌鲜磕針穲@有45個游樂項(xiàng)目，一天根本玩不完，所以大家都要住在它的酒店里，待三天才能玩完?？墒窃诎屠璧鲜磕針穲@，因?yàn)樗臉穲@尺寸，只有15個游樂項(xiàng)目，這樣的話客人玩一天就夠了。所以它的假設(shè)條件是有問題的，而且產(chǎn)生了重大的問題。

所以說，當(dāng)我們做人生規(guī)劃、職場規(guī)劃的時候，你要知道做這個條件的假設(shè)是什么，你能不能滿足這個假設(shè)條件，你這個假設(shè)條件是不是有一個底層邏輯在。

如果說要有一個重要的關(guān)鍵人物犧牲自己的利益來幫助我，我才能成功，那么這是也是一個非常關(guān)鍵的假設(shè)了。有沒有這種人，愿意犧牲自己的利益來幫助你成功呢？

雖然說一些計(jì)劃好像讓你偏離原來的道路、人生的周密計(jì)劃和這些偶然機(jī)會，就好像一個曲折上升的曲線。原來你以為周密計(jì)劃是我人生的一條坦途，是一條直直的上升曲線，但實(shí)際情況中，因?yàn)椴煌瑱C(jī)會、不同境遇，會把你拉開偏離這個直線。

那么你可能就像一條曲線，就像鋸齒的感覺，可能一下往右拉，一會兒又往左拉。但是，只要你長期目標(biāo)是定好的，這條線的方向是一樣的，即使向下拉、向左拉、向右拉，你最后還是上升的。

所以，我們的人生不可能是一條平坦的大道，也不可能是直直下來的直線。在這種曲折的過程當(dāng)中，你只要保持上升的趨勢就夠了。

03 把資源配置在你的長期目標(biāo)上

我們說了很多職場上怎么要有計(jì)劃，怎么要擁抱機(jī)會。還有一個現(xiàn)象就是，人會被短期目標(biāo)所吸引，忽略長期目標(biāo)。

舉個簡單例子，你說我長期目標(biāo)是要到國外找一份好工作，我要出國留學(xué)，我要學(xué)英文。可是往往每天工作太忙了，或者我要出去玩，我又懶了，英文今天就不學(xué)了吧，明天就不學(xué)了吧。所以這樣的話，你因?yàn)槎唐趭蕵芬埠?，或者一些短期能給你帶來激勵和刺激的東西也好，一定會忘記你的長期目標(biāo)。最后你根本沒法獲得事業(yè)的成功。

你的長期目標(biāo)是什么，長期目標(biāo)的激勵是什么，有沒有把資源配置到長期目標(biāo)下？其實(shí)好多時候，我們說自己很注重這個事情，很想怎么樣怎么樣，可是實(shí)際你的時間、精力、金錢、人財(cái)物的安排是什么，往往跟你所說的不是一樣的。

很多人說我想經(jīng)營一個好的家庭，可我也很想要一個好的工作。我的時間全投入在加班上面，全投入在工作上面，全投入在周末也要開會上面……你并沒有跟家人花高質(zhì)量的時間，怎么能說目標(biāo)是要跟家人建立一個好的關(guān)系呢？

怎么樣用心去處理個人資源的配置，怎么樣分配你的時間、精力、金錢的決定，才能夠真正表明你是在乎什么，這就是我們講的如何確定你將獲得事業(yè)的成功。

其實(shí)不只有我們普通人，企業(yè)也好，政府也好，政要也好，往往會存在所謂的錯位激勵。

舉一個小例子，聯(lián)合利華公司，他們培養(yǎng)員工的方法，是找到公司里面高潛力的職員，然后給他1-2年的工作項(xiàng)目，讓他去發(fā)揮自己的能力。一旦他是一個能展示出自己的職場能力的人，就把他提拔到另外更有挑戰(zhàn)性的項(xiàng)目。

可是他給每個高潛力員工的時間只有1-2年，那么這些員工所做的決策、選擇，都會集中在1-2年之內(nèi)看到成果的項(xiàng)目。可是公司的長期目標(biāo)是什么？是要有一個長足進(jìn)步，在一個事業(yè)領(lǐng)域有長久發(fā)展。如果每個高潛力的員工只集中在1-2年的項(xiàng)目上，他很難著重到公司的長期目標(biāo)上。所以這就是一個不對稱，就是一個錯位激勵。

在美國也是一樣，國會議員那都是非常顯赫的人，應(yīng)該說是比較有腦子人，因?yàn)槟阋獩Q定國家的大事?？墒亲h員也是有任期的，在他兩年任期之內(nèi)，他也要獲得選民的選票。即使他知道醫(yī)療保險(xiǎn)系統(tǒng)可能要做一些重大的調(diào)整，要減少每個人的福利，才能使國家有一個長期的成長?？墒且?yàn)樗@得選民的選票，兩年之內(nèi)我不要發(fā)言，我不要做出頭的鳥，不要剝奪別人的福利，獲得整個國家的提升。

你看，從一個公司也好，從一個國家也好，如果大家都集中在精力在短期目標(biāo)上，那么就失去了對長期目標(biāo)的關(guān)注，對誰都沒有好處。反過來對我們的人生也是一樣，當(dāng)你決定你的職場，決定了你要努力的方向，你一定要聚焦在長期目標(biāo)上。

即使是曲線上升的，你也要知道這條線原點(diǎn)是在哪里，你的目標(biāo)是在哪里，不要丟失這個目標(biāo)線。用心處理，用心配置你的個人資源。因?yàn)槟愕臅r間和你的金錢才是真正為你目標(biāo)投票的東西。你不是用腳丫子投票，你要把錢花在這個地方。

比如說我要學(xué)英語，我要花錢學(xué)英語課，我要把每保證每天有30分鐘去讀。所以你真正把時間、精力、金錢花在的地方，才是你真正在乎的地方。

二 如何保證與家人和好友的關(guān)系是你幸福的源泉

我們講了這么多職場，咱們再來說說生活吧，怎么樣能夠確定和親朋好友的關(guān)系是幸福的源泉。我覺得教授這句話說得非常好，職場再成功，一個成功的事業(yè)不能代替一個成功的家庭。反過來說這句話就是，任何事業(yè)的成功都不能彌補(bǔ)家庭上的失敗。我們看看教授在人生這塊給我們什么樣的指導(dǎo)。

01 陪伴比投資更有價(jià)值

當(dāng)我們建立一個長期目標(biāo)的時候，肯定說我要有一個幸福的家庭。但是，圍繞這個長期目標(biāo)，你有沒有做投資呢？你有沒有把自己剛才說的人財(cái)力、人財(cái)物花在多陪伴親人和好友這上面呢？

有一個研究表明，當(dāng)孩子頭幾個月出生以后，他的智力發(fā)展水平是非常重要的。那時候?qū)殞毑粫f話，但其實(shí)他是在像海綿一樣迅速吸收大人的詞語和知識。平均人們和嬰兒，每小時說1500個單詞。但是，健談的父母會說2100個單詞，不愛說話的父母平均每天只說600個單詞。

平均是1500，健談是2100，不愛說話是600，所以你看，孩子在出生的頭30個月之內(nèi)，聽到多少個詞語呢？對于健談的父母，孩子會聽到4800萬個單詞，可是不愛說話的父母，孩子只能聽到1300萬，這個差距將近4倍了。

大腦里的神經(jīng)節(jié)點(diǎn)，是把信號從一個神經(jīng)元傳遞到另一個神經(jīng)元，那么你傳遞的越多，你接受的信號越多，你的思維模式發(fā)展的就越好，你理解問題的能力就越強(qiáng)。好像家長跟小孩子說，“寶寶你真可愛，你今天吃什么呀”，聽起來好像沒有意義?？墒?，在跟孩子溝通的過程當(dāng)中，就給孩子造成了一個先天的優(yōu)勢。

所以你說，父母給孩子投資什么什么，不如你在孩子出生的頭30個月多多陪伴，多多跟他講話，刺激他神經(jīng)元的發(fā)展。

剛才說人生的長期目標(biāo)和短期目標(biāo)，其實(shí)職場的要求對你很多都是短期目標(biāo)。比如，今天老板讓你加班，必須要完成這個；或者你在度假當(dāng)中，突然一個電話把你叫走。你說我必須要完成這個項(xiàng)目，這個對我很重要，因?yàn)槲乙?，我下個月可能就要面臨考核。而這種職場的要求往往是短期的，但是培養(yǎng)跟家人、親人的愛和關(guān)注，是一個長期的過程。

你要把時間投在哪里？人往往選擇投資那些回報(bào)比較快的，什么東西回報(bào)快？下個月我就升職了，我就要考級了；我的老板會對我更重視；我加了班這個事情就能夠完成，這些都是屬于回報(bào)很快的。

職場上的獎勵你是看得到的，薪水更高了，職位更高了，你獲得的關(guān)注更大了?？墒窃诩胰撕⒆由厦婺?？可能孩子我要投資18年，18年以后他上了好的大學(xué)，我才能叫回報(bào)好。甚至說將來孩子上了班，他有一個很好的人生。那真的是要長期、非常長期的過程。

那這時候你會不會更傾向選擇投資在短期關(guān)注上，為了職場而舍棄家人呢？而且我們家人非常好，他們一般不會大聲地向你呼求，說你要關(guān)注我，他們往往就是在默默地支持你。

我相信我們的很多聽眾，也有在職場上非常成功的人士。你可能做了很多犧牲，犧牲了和家人家庭的時間；犧牲你度假的時間；甚至犧牲你自己的健康來獲得你職場上的成功?？雌饋硎呛芎?，你覺得非常受重視、非常有成就感，然后從薪資報(bào)酬、社會地位、家里的居住環(huán)境都有提高。你可能說我這些都給家人已經(jīng)提供了。我作為一個男人也好，或者說家里的女強(qiáng)人也好，我都為家里有提供，我有經(jīng)濟(jì)上的支持就夠了。

但是教授給我們提供了另外一種思考的理論，這個理論教授在課堂上也反復(fù)使用。讓我們用這個理論來思考我們職場，思考我們的企業(yè)，包括思考我們?nèi)松?。這個理論就是Job to be Done，就是你完成這個工作是為了什么。

比如說你研發(fā)出一個新產(chǎn)品，那這個產(chǎn)品滿足客戶什么需求呢？你設(shè)計(jì)出新的技術(shù)，這個技術(shù)是滿足客戶需要產(chǎn)生的一個技術(shù)嗎？反過來對我們的人生也是一樣，我們結(jié)婚，我們找到配偶，配偶找到我們，為什么他找到我呢？

所以我特別喜歡教授在書里寫的一句話，他說：

“通向幸?；橐龅牡缆?，不是你要找到那個使你幸福的人，而是找到你想讓他幸福的那個人，他的幸福值得你付出。你做出犧牲，做出付出，就能使這種承諾的關(guān)系更牢固?！?br>

一定要記住這句話，如果你是在尋找配偶的過程當(dāng)中，或者你想尋找，那么你一定要記住，你要找到那個你想讓他幸福的那個人；對于我們結(jié)了婚的朋友我要說，他的幸福是值得你付出的，你越多的為婚姻關(guān)系，為你的配偶付出越多的犧牲，其實(shí)你對他會更愛，服務(wù)越多，愛會越多。相信這句話，因?yàn)檫@個會指導(dǎo)你的人生。

但是在夫妻關(guān)系已經(jīng)有一些分歧了，或者有一些心理疙瘩的時候，你可能說，為什么我要先改，為什么我要為他服務(wù)，為什么他不先為我服務(wù)呢？我告訴你，當(dāng)你是這個更有智慧的人，那么你就會做更愿意開放自己想法的人，更可以去做這個改變。

甘地說得好，做你愿意成為的改變。你如果先打開自己給對方，先投入自己給對方，就能夠創(chuàng)造幸福的婚姻。

其實(shí)教授和他夫人，真的是婚姻的模范。在一九九幾年的時候，我們教授和安迪·格魯夫（當(dāng)時英特爾公司的董事長），他們被《財(cái)富》雜志邀請一起拍一個封面。我教授說，“我特別想讓我的夫人克里斯汀女士，能跟我一起上這個封面”。但是不可以。于是，教授特意把他的婚戒，從左手挪到了右手的無名指上面，因?yàn)樗恼掌希且延沂执钤诎驳稀じ耵敺虻募缟系摹?br>

所以他要讓這只戒指，在《財(cái)富》雜志的封面上顯示出來，就好像他的太太也是他成功的一部分。這個故事特別觸動我的內(nèi)心。

即使在后來，教授他09年得淋巴癌，后10年患了心臟病，然后又中風(fēng)，整個失去了語言能力。所以他最后生命的十年，完全是被病痛所折磨的。雖然他淋巴癌消失了，但是到最后他又患得了白血病。中間他長了這種帶狀皰疹，腳上起了大的潰爛，非常多病痛的折磨。

到最后兩年，我去他的家里的時候，他是拄著拐杖走路，因?yàn)樗_底下有一個大的潰爛。可是即使是這樣，我們吃完飯以后，都是他拿著盤子到洗水池那兒洗盤子。

我就跟他說，我說，“克萊，你腳都這樣了”。他說，“我的承諾是我夫人做飯，我要收拾碗筷的，這就是我的承諾”。我當(dāng)時心里非常柔軟的地方就被教授擊中了。一個人身體這樣的情況下，他還是堅(jiān)守他對夫人的承諾，去收拾碗筷。

當(dāng)時我就想，這么著名的一個教授，身體受了這么大的挑戰(zhàn)和摧殘，但是對老婆的愛還是這樣一點(diǎn)一滴展示出來。而且教授跟夫人講話永遠(yuǎn)是那么細(xì)聲細(xì)雨的，永遠(yuǎn)會說：

“我的夫人是比我更聰明的那一個，她是我更好的另一半。我所有的這些寫作也好，講課也好，我的成功都是因?yàn)樗?。因?yàn)槲宜械臅际撬紫葞臀议喿x，給我提供改進(jìn)意見。”

他太太對他的影響，他不僅會用自己的行為，用自己的言語告訴他太太，他還會告訴所有的人，讓他的太太覺得是非常受重視的，受珍惜和被愛護(hù)的。

教授的人生，就是他這本書要告訴我們的人生模范，所以他對我的影響非常大。，我希望你聽到他的故事也能夠知道，我們要把自己的對愛人的愛表達(dá)出來，要投入到這個夫妻關(guān)系的建設(shè)當(dāng)中。

不要只是嘴上說，我要怎么怎么樣，我對你很好了。你要知道Job to be Done，你要理解你的太太、你的先生。用商業(yè)理論來講，他們就是消費(fèi)者，他們跟你在一起，他們真正的需要是什么？他們需要的是你的時間，是你的關(guān)愛。他需要的不是你告訴他你應(yīng)該怎么怎么樣，我給你指導(dǎo)，他可能需要的就是你的耳朵，你的傾聽，或者你的擁抱。

所以用心把你的時間、精力，投入到婚姻關(guān)系當(dāng)中，你才能擁有一個幸福的婚姻。

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02 培養(yǎng)真正“你的”孩子

剛才講了很多跟伴侶的關(guān)系，現(xiàn)在父母在資源都不缺的情況下，可是你往往提供的就是資源。我要給孩子上這個班、那個班，這個不能缺、那個不能缺；我要給他有出國游學(xué)的這個條件，起碼帶他出去見見世面，這些都是資源。

你能給孩子提供資源沒有錯，但真正對孩子起到核心作用是什么？是他們要獲得能力。能力怎么來？就像是一種應(yīng)用流程，他要清楚自己的能力，要了解自己的能力，還要能夠構(gòu)建自己的能力。

往往只提供資源，他其實(shí)并沒有獲得能力，你只有讓他真正去做了，他才具備這方面的能力。要清楚自己的能力，你需要了解什么是能力，哪個對你的未來而言更關(guān)鍵，知道哪個應(yīng)該保留，哪個不太重要，你應(yīng)該找出你在未來取得成功所需要的能力，而且把這種能力掌握在自己手里。

所以在教養(yǎng)孩子的過程當(dāng)中，我們要有前瞻性。我們怎么才能有前瞻性，利用教授的理論，你就能夠有前瞻性。你能知道，我做什么事情對孩子的未來是有好處的。你要清楚你的孩子能做什么、不能做什么。

因?yàn)闀r針不能倒轉(zhuǎn)，但是作為父母我們卻有這樣的機(jī)會，去幫助我們的孩子做好準(zhǔn)備。你要在資源上、應(yīng)用流程上、行為價(jià)值取向模型上幫助到他們。

第一個因素是資源。孩子得到的或者獲取的經(jīng)濟(jì)、物質(zhì)資源，他的時間、精力、知識、天分，包括他的人際關(guān)系，還有他學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)……這些都是他的資源。資源能決定他能做什么，不能做什么；

第二個因素是應(yīng)用流程。什么是應(yīng)用流程？就是指孩子的思考方式。怎么樣讓孩子能夠提出有洞察力的問題呢，他們怎么能夠面對困難和挑戰(zhàn)；知道怎么去克服和應(yīng)付；怎么能夠知道去解決各種問題；如何跟別人合作等等，這些都是應(yīng)用流程。這個相對資源來說是更無形的，但其實(shí)它更大程度能夠決定這個孩子能否成為獨(dú)一無二的人；

第三個因素是價(jià)值取向，決定孩子在生活當(dāng)中怎么樣做決定。也就是他的想法當(dāng)中，以及他在將來的生活當(dāng)中，哪些因素會排在最重要的位置，哪些是次要的。一個家庭的文化，其實(shí)是父母對于孩子共同價(jià)值取向的保證。

什么是文化呢？文化就是人們朝著一個共同的目標(biāo)，一起工作的方式。這種方式一直被大家所沿用，并且一直行之有效，以至于人們根本就不會想到，要以另外一種方式去做事。這種特殊文化一旦形成，人們就會自動地去做要取得成功需要的事。

舉一個商業(yè)上的例子，皮克斯動畫公司。皮克斯動畫公司代表作有《海底總動員》《玩具總動員》，是一個非常成功的好萊塢動畫電影企業(yè)。它的創(chuàng)意來自哪兒呢？它不像一般的公司，創(chuàng)意只是來自一個創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)，他們?nèi)w的員工都參與輸入新的想法，而且每個員工都可以毫無保留地去評價(jià)和反饋，這就形成了公司的文化，是一種創(chuàng)新的文化。任何員工在提出自己的意見的時候，不會擔(dān)心你會不會覺得不好，我提了一個反對意見，人家會不會怎么想。

皮克斯公司的文化是任何人都可以提出反饋和評價(jià)，因?yàn)檫@樣才能把頭腦風(fēng)暴出來好的想法落實(shí)到電影當(dāng)中。所以他們公司出的電影，總是特別腦洞大開或者激動人心。

所以，如果你想形成無級化平行公司，你想讓公司的溝通更順暢，那你的文化是什么？應(yīng)該是開門的文化，領(lǐng)導(dǎo)的門應(yīng)該是敞開的。那么從制定企業(yè)文化，從實(shí)際貫徹執(zhí)行過程當(dāng)中，都要體現(xiàn)出這個東西就是文化，是我的條規(guī)、做事的方式。那么這樣，大家很快就能形成對文化的共識，以后即使有新的人來，他也會被這個文化所吸引。

如果把商業(yè)理論文化的形成貫徹到我們的家庭當(dāng)中是怎么樣呢？就是家長要有意識地營造一種家庭氛圍。

比如說我教授說，“我跟我的太太結(jié)婚以后，我們就說家庭文化應(yīng)該是怎么樣，應(yīng)該是孩子都是互助互愛的。因?yàn)槲覀冺槒纳系郏韵Ｍ麄兪巧屏嫉摹?。同時，教授他們的家庭文化中還有一點(diǎn)，是讓孩子能熱愛工作。

熱愛工作這個概念怎么來呢？就是要教會孩子勞動，而且要確保孩子知道我們?yōu)槭裁磩趧?。每個人作為家庭的成員，都需要參與到家庭當(dāng)中，而且我要把這個重要性告訴他們，還帶著他們一起做，同時在每次他們工作以后，都會表示感謝。把這種家庭勞動變成一種親子關(guān)系的構(gòu)建，變成一種非常讓人賞心，讓人開心的活動，也是我們家長要做的這個事情。

不是說你要去洗碗了，你要去洗衣服了，而是說我們一起做這個事情。比如花園里有那個葉子要去收了，咱們一起去收葉子吧。其實(shí)孩子也很希望跟家長有這種高質(zhì)量的時間。記住，文化、家庭文化都不是一蹴而就的，家長一定要堅(jiān)持。

比如說，我們家要以什么什么而聞名。那你這種家庭文化的基本方面就應(yīng)該保持一致，不要今天是這個，明天是那個。讓孩子知道什么樣的行為能夠獲得家長的表揚(yáng)，也是要確定的。因?yàn)槟闼泄膭畹?、表揚(yáng)的行為，或者你贊賞的、夸獎的行為，都應(yīng)該是你家庭文化鼓勵表彰的部分。如果做家務(wù)勞動是你家庭的文化的一部分，那么你就要表揚(yáng)孩子，培養(yǎng)他們，跟他們一起做，然后看著他們獨(dú)立去完成。

我舉一個小故事，比如說最近疫情我們哪兒也去不了，都在家里，學(xué)校也沒有什么功課，那我就著重要培養(yǎng)孩子的家務(wù)能力，這是我給疫情期間定的目標(biāo)。我們兩個孩子都認(rèn)領(lǐng)了自己要做的家務(wù)，老二是給花園澆水。

因?yàn)橐郧拔乙矝]有時間，這次疫情我天天在家，就種了一些花，薰衣草、大的洋繡球，還種了一些家里吃的羅勒，還有迷迭香。這樣我炒菜的時候隨時可以揪兩片葉子，感覺還挺享受生活的。

我們家老二就負(fù)責(zé)澆這些花。首先我要教他怎么澆，然后再讓他自己澆。但是我會發(fā)現(xiàn)他有一些問題。比如說，達(dá)拉斯夏天很熱，水管的水剛開的時候特別熱。那我就告訴他，我說，“你看，你要是用手試試水溫，它特別熱的時候你就先把它放在游泳池，水先放一會兒，你摸摸涼了以后再澆”。

第一，不要把花澆死；第二，每棵花你可能要澆30秒，你自己心里要數(shù)到30秒，要不然水太少。因?yàn)檫_(dá)拉斯特別干、特別熱，洋繡球是極具需要水的，你要知道一定要澆足了水才行；第三，你千萬不要忘了關(guān)水。

因?yàn)橛幸淮问俏也缓?，我忘了關(guān)，整整放了一下午。然后隔了我們家三五個房子的鄰居跑來跟我說，你們家的水都流到我們那兒去了，你趕緊關(guān)了。我就想我這水放了10個小時，所以這是一個教訓(xùn)。

我們家老二說，“媽媽，是不是我的錯”。我說，“不是你的錯，但是我們確實(shí)是忘了關(guān)了”。這就是我提醒他注意的幾個事情。

因?yàn)槲医虝趺礉擦?，后來他每天自己澆。那么我去觀察他，就看到他果真首先去試試水，然后把那個皮管子扔在游泳池里，我知道可能水太熱了。然后他一會兒拿起來試一試，過會兒走走走澆。然后我就看他在那兒數(shù)，一邊數(shù)一邊點(diǎn)頭，我就猜他是數(shù)時間。

后來有一天我突然發(fā)現(xiàn)，他最后把那個皮管子放在樹那兒了，我在廚房干活，聽到我們家那個計(jì)時器嗶嗶嗶在響。我心想，孩子做到了。因?yàn)樗胸?zé)任感，知道他澆樹要澆20分鐘，他設(shè)置了一個計(jì)時器。所以，從觀察我們家兒子的過程當(dāng)中，我發(fā)現(xiàn)他真的是有責(zé)任感的孩子，而且你說的事情他都記住了，他對這件事是負(fù)責(zé)的。

所以我就鼓勵他，我說，“你真的是有責(zé)任感，而且你看咱家那個繡球開得這么好，它的美好都是因?yàn)槟恪?。這就是我怎么帶孩子去做家務(wù)，培養(yǎng)孩子做家務(wù)的故事。

希望你也能夠持之以恒地把你的家庭文化，用你的言傳，用你的身教貫徹到孩子身上，讓他們成為你的孩子，而不是別人的孩子。

三 如何確定你能正直一生，遠(yuǎn)離犯罪

為什么教授第三部分說，我們?nèi)绾尾拍軋?jiān)持走過正直的一生而不進(jìn)監(jiān)獄？在2000年的時候，當(dāng)時美國前十大的企業(yè)安然公司，一夜之間就轟然倒塌。這個原因是教授當(dāng)時的同學(xué)，安然公司的CFO（首席財(cái)務(wù)官）做了不符合CFO管理財(cái)務(wù)指標(biāo)的做法。所以，整個這個公司頃刻之間就價(jià)值全無了。

那么教授發(fā)現(xiàn)，不僅這一個同學(xué)進(jìn)了監(jiān)獄，還有其他的同學(xué)也進(jìn)了監(jiān)獄。那你可能會說，進(jìn)監(jiān)獄這可能不是我們能碰到的。但是我告訴你，如果你能夠經(jīng)營一個非常成功的事業(yè)，還能經(jīng)營非常成功的家庭，你的影響力會非常大，那么你面臨的誘惑也可能會更大。你獲得這些以后，做不正當(dāng)、不正直事情的便利條件也更便利，那么你的破壞力也更大。

所以為什么教授說，當(dāng)我們已經(jīng)獲得了非常成功的事業(yè)，獲得非常成功的家庭以后，你要防微杜漸，要走過正直的一生。因?yàn)槟愕恼T惑太大了，你也太容易做這種不好的事情了。

01 邊緣思維理論的陷阱

怎么樣才能過正直的一生 遠(yuǎn)離犯罪呢？教授講了一個商業(yè)上的理論，就是完全成本理論和邊緣思維理論。

美國有一個叫百視達(dá)的公司，在九十年代，它是整個控制美國電影出資行業(yè)的。我2000年到美國讀MBA，那時候各個地方都有百視達(dá)公司的商店，店里全都是DVD或者錄影帶。你可以來租一盤錄影帶或者租一盤DVD，如果你一旦超過規(guī)定歸還時間，就要再付錢。你把它趕緊還回去，人家才能把再這個 DVD租出去賺錢。

可是在九十年代末，同時出現(xiàn)另外一家公司，就是Netflix（奈飛）。大家都知道奈飛公司，現(xiàn)在是非常非常巨大的一個影視租賃公司。他們當(dāng)時的模式是什么？是把DVD寄到客戶家里，收取月租費(fèi)的模式。

我記得當(dāng)時剛開始租，可能是七塊九毛九美金，甚至四塊九毛九美金。但是四塊九毛九，一次只能收到一張碟。比如你看得快，今天晚上看完然后你把它寄回去。一旦它們收到，再給你寄另外一張碟。它是跟百視達(dá)完全不一樣的模式。

在2002年，奈飛公司取得了1.5億美元的收入，36%的利潤率，成長非常快。這時候百視達(dá)的投資者開始緊張了，可是管理層在研究了奈飛的企業(yè)模式以后，他的結(jié)論是不用擔(dān)心，奈飛主打的市場比我們小多了，因?yàn)楫吘故青]寄的，有的人就是不愿意寄，覺得很麻煩。

他們認(rèn)為這個模式非常小眾，我們也不太清楚他們有多大的潛力，因?yàn)楫吘咕W(wǎng)上租賃，很多人沒有網(wǎng)，而且還要把信用卡什么放上去。有信用卡，有收費(fèi)，都是小眾市場，現(xiàn)在還沒有發(fā)展到那里。

但是，如果現(xiàn)在我們開發(fā)網(wǎng)上租賃業(yè)務(wù)的話，可能對已有的業(yè)務(wù)會是一個侵蝕，可能會影響我的業(yè)務(wù)。而且做新的業(yè)務(wù)邊際成本太高了。什么叫邊際成本？就是我要增加一塊新業(yè)務(wù)，投入會非常大。而我利用現(xiàn)在的業(yè)務(wù)，把它做得更好，那我的邊際投入就會比較低，我邊際收益比較高。也是因?yàn)閾?dān)心這個，百視達(dá)就沒有做網(wǎng)上租賃的業(yè)務(wù)。

可是僅僅9年之后，到了2011年，奈飛就擁有了2400萬的顧客。到今天我查了一下，奈飛已經(jīng)有1億8280萬用戶了?？墒呛眯Φ氖牵?010年的時候，百視達(dá)公司就已經(jīng)破產(chǎn)了。

這個例子告訴我們什么呢？就是傳統(tǒng)的邊際收益理論影響了他們。你好像是做到了所謂邊際收益最高，可是實(shí)際你沒有進(jìn)入一個新的領(lǐng)域。

這種僅此一次都是邊際性思維，比如說我收賄賂吧，我就這一次收賄賂；或者說我財(cái)務(wù)做報(bào)表，我做個假，稍微改一個數(shù)字，這個就改一次。我只做一次的邊際成本看起來是微不足道，做了一次又怎么樣呢，但是它的完全成本可能會高出很多很多。

像我最開始講的教授的同學(xué)，安然公司的CFO就是這樣。整個安然公司的財(cái)務(wù)總監(jiān)就是CFO，做假賬，然后欺騙了投資人。你說他不懂嗎，他絕對不是不懂，他就是第一次做的時候覺得，我改這么一次可能沒什么問題，沒被發(fā)現(xiàn)，發(fā)現(xiàn)改這個很順手。因?yàn)槿撕茈y杜絕說我做了一次做得很成功，我受益了，那我以后就再也不用這個受益了，人性是很難做出這種決斷的。

所以說，政界的高官也好，商界的要員也好；高管大佬也好；華爾街投資內(nèi)幕交易也好；包括奧運(yùn)賽冠軍說我這次就服用興奮劑吧，又怎么樣呢，就這一次而已的僥幸心理，從而被取消資格；甚至現(xiàn)在這種自媒體說，我偽造一個文章。本來是編的故事，把它寫成一個好像真實(shí)的故事一樣，創(chuàng)一個十萬加、百萬加的瀏覽量。這些僅此一次的邊際思維，實(shí)際是把我們帶入了一個深淵。

02 從一而終的堅(jiān)持

那我們再看看教授，他告訴我們應(yīng)該怎么做呢？教授說的一句話，請你一定記住，重點(diǎn)記下來：100%的堅(jiān)持要比98%的堅(jiān)持更容易實(shí)現(xiàn)。

什么意思呢？給大家講一個小故事，當(dāng)時教授是在波士頓咨詢公司，這種咨詢公司的工作強(qiáng)度非常大。有一天老板就跟教授說，“克萊，星期天我們要開一個非常重要的會議，你來一下”?？巳R教授就說，“對不起，星期天我是給上帝的，我沒法來”。

后來老板回去跟別人商量一下時間，又過來說，“克萊，我們改成星期六了，星期六你來開會行不行”，然后教授說，“對不起，星期六我是給夫人，給家人的，我也沒法來”。

這個老板特別生氣地跑出去了，然后待會兒回來說，“克萊，我再問問你，你星期五上不上班”，然后教授說，“我當(dāng)然可以上班”。

這是他的一個真實(shí)故事，但當(dāng)你聽到這個故事，你說外國人就是敢跟老板這么說話，在國內(nèi)，老板讓周六周日加班，是肯定不可能反對的。確實(shí)有國情不同。但是，我給大家講這個故事，是要想跟大家說，教授是怎么堅(jiān)持自己的原則的。為什么老板最后說，克萊，你星期五可以來上班吧。雖然是不高興，但還是為他做了這個改變。

為什么？就是因?yàn)樗綍r工作一定是非常好的。在他工作的五天當(dāng)中，一定是非常靠譜、認(rèn)真完成老板的決議和工作的。所以老板才愿意為他做這個改變。

我并不是要你聽完這個故事的時候說，我將來也要拒絕我老板，我星期天不上班，星期六不上班。我只是告訴你這個原則，在我們生活當(dāng)中，100%的堅(jiān)持要比98%的堅(jiān)持更容易實(shí)現(xiàn)。如果你能夠按照這個原則，去堅(jiān)守你認(rèn)為正確的事情的時候，你才能夠過正直的一生，遠(yuǎn)離犯罪。希望這個對你有所啟發(fā)。

克萊頓教授在2020年的1月23日與我們分別了，最后十年他雖然一直在跟病魔做斗爭，但他真的非常感恩。最后十年還出了三本書籍，一本就是《你要如何衡量你的人生》，另外兩本是《創(chuàng)新者的任務(wù)》和《繁榮的悖論》。如果你有機(jī)會的話，也請你去讀這些書。

你要如何衡量你的人生，你怎么樣確定自己的人生目標(biāo)，你怎么樣貫徹自己的人生，去走完這一生？教授說，每個人都應(yīng)該給自己的人生目標(biāo)一個畫像。你的目標(biāo)到底是什么，你想實(shí)現(xiàn)的到底是什么，應(yīng)該有一個清晰的畫像在你的頭腦里邊勾勒出來。

如果你一天渾渾噩噩，完全沒有人生目標(biāo)，恐怕你也很難過出一個豐盈、成功的人生。有了畫像以后，你要對這個畫像有很深的認(rèn)同感，這個畫像不是別人附加給你放在你腦子里的，而是發(fā)自你心底，真正渴望要去做的。

那么最后就是你怎么衡量，你要有一個標(biāo)尺。衡量的標(biāo)尺怎么確定，是以金錢嗎？是以地位嗎？還是以你和別人的關(guān)系呢？教授說，“人生中最重要的標(biāo)尺，是每個我?guī)椭^的個人能夠成為更好的人”。

所以，我非常高興能通過這本書跟大家相識，也特別特別高興能把教授通過這本書介紹給你。我的教授對我的人生影響非常大，我也希望他的這本書，能對你產(chǎn)生一定的影響。希望你能夠用他的理論，問自己這個問題——我要如何衡量我的人生，并且找到自己的答案。