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首先，我建議大家看到這篇文章，如果手頭有筆或筷子的話，可以把它橫放在嘴里，用牙齒輕輕咬住。其實(shí)我在寫這篇文章時，就是咬著一根鉛筆。

繼續(xù)昨天李笑來的《個人商業(yè)模式升級》收獲，據(jù)Hermann Ebbinghaus遺忘曲線顯示學(xué)得的知識如果不在一天內(nèi)抓緊復(fù)習(xí)，就只剩下原來的25%了，所以繼續(xù)來復(fù)述。

未來互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)不是平臺之爭了，就跟現(xiàn)在已經(jīng)不用再去挑戰(zhàn)windows或ios的地位了，不要再想的去建平臺了，微信現(xiàn)在幾乎可以連接所有人了，支付寶要想搶市場都難；我們要做的是如何在平臺上找到自己的交易點(diǎn)，可以是一個產(chǎn)品或服務(wù)，而這個產(chǎn)品是剛需，好比減肥藥；有大市場，可以大量賣出去的；使用頻率非常高的，比如老干媽，據(jù)說國外有一批腦殘粉，經(jīng)常來中國代購海淘。

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笑來老師，標(biāo)準(zhǔn)的男士平頭，戴個眼鏡，上午穿了一件墨綠色的上衣，下午又換了一件灰色的，據(jù)說很多牛人在用盡心力演講之后，都會出一身汗，不得不換。當(dāng)然不可否認(rèn)，也許老師是怕大家一整天眼球疲憊，特意換的造型。為什么我會關(guān)注到他的衣服呢，因?yàn)槲易詮膶W(xué)了形象禮儀之后，就特別關(guān)注人的穿著。

關(guān)注我微信公眾號的伙伴，可能會發(fā)現(xiàn)文章底下，有一個自我介紹的圖片，我的第一個標(biāo)簽是形象禮儀培訓(xùn)師。而我發(fā)這方面的文章都比較少，一是我在想這個號是我個人的號，要不要重新開一個專門的公號來寫形象禮儀方面的內(nèi)容。昨天課上見到一個朋友，他說你總共就200個粉絲，還能怎么分流，不管哪個你先寫起來再說，告訴別人你有這個技能，你能給他人帶來價值，能幫他們穿的更得體更好看。

因?yàn)槲乙恢笔菑氖滤幬锱R床研究行業(yè)的工作，兩年前產(chǎn)假結(jié)束回到職場，發(fā)現(xiàn)自己的形象急需要改變和提升，去深入集中學(xué)習(xí)了這方面的內(nèi)容，再做了主題閱讀，也在網(wǎng)絡(luò)上有過幾次分享，也因?yàn)榧依锒毜牡絹?，沒有過多的精力?，F(xiàn)在寶寶長大了，我也從原單位辭職了，徹底的自由了，所以，我的朋友都替我著急了。

二是因?yàn)榭傆X得有廣告的嫌疑，我最害怕發(fā)廣告了，看到朋友圈里有很多人發(fā)廣告，我就想人家怎么那么好意思呢。李笑來老師講他老爸為了兩個孩子上學(xué)，90年代從大學(xué)外語教授辭職下海，做外貿(mào)工作，風(fēng)光了幾年，后來國家政策不允許外貿(mào)公司存在了，老爸就失業(yè)了。后來又開始招生開班做培訓(xùn)，根本沒有大學(xué)教授的社會地位。幸好，掙得工資還是比大學(xué)教授多。所以，不用管什么面子問題，為了家人賺錢是必需的，發(fā)廣告、招生、開班培訓(xùn)賺錢，丟臉就丟吧。

其實(shí)發(fā)廣告也是有技巧的，李笑來在知乎live上有一個0.99元的講怎么讀書的直播，和免費(fèi)的不同，有利潤，這就是先創(chuàng)造一個交易點(diǎn)，他發(fā)文章請大家猜那天的直播會有多少人，猜對的獎勵一部蘋果手機(jī)，又在微博粉絲頭條花了4000多買了廣告位，當(dāng)天有2萬多人報名，而活動結(jié)束后會漲價到19.9，還是有很多人報名，最后有6萬多人聽了。算一筆賬，投入成本1萬多，大概還有四五萬的利潤。這其實(shí)一個交易、復(fù)購、積累、流量、篩選、轉(zhuǎn)化的循環(huán)。

而這個交易點(diǎn)就是剛需、大市場、高頻的產(chǎn)品，在形象禮儀方面，我也在摸索當(dāng)中，大家不妨也想一想自己的領(lǐng)域。

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李笑來和俞敏洪見面認(rèn)識的故事，當(dāng)時李笑來在新東方只是一名普通的老師，有次坐電梯時，上來下去10多個人，電梯阿姨只跟李笑來打了招呼，“李老師，好”，就連在電梯里的老大俞敏洪，電梯阿姨都不知道。這個時候，俞敏洪認(rèn)識了原來這個小伙叫李笑來啊。

他和朋友去購物，朋友說：我怎么發(fā)現(xiàn)服務(wù)員對你比對我好呀。其實(shí)很簡單，你對TA多笑笑就好了。對別人微笑又不用花一毛錢。那些服務(wù)員、電梯阿姨、清潔工、門衛(wèi)都是長期被低估的人群，人們通常對他們是愛搭理不搭理的，對他們微笑就是給予足夠多的尊重，把他們長期被低估的價值升高，當(dāng)然就開心了。

笑的好處真是太多了?？梢娦砝蠋熓欠浅＞哂卸Y儀修養(yǎng)的人。禮儀不是為了顯擺自己多么有涵養(yǎng)，本質(zhì)很簡單，就是為他人著想，為了溝通更加順暢，以對方能聽懂、喜歡聽的方式，從他人的角度來思考自己如何表達(dá)觀點(diǎn)，達(dá)到目標(biāo)，甚至收獲意外的驚喜。

那要說笑的最美是誰？肯定不是環(huán)球小姐。但還是很佩服她們走在舞臺上，明明被人盯著，貌似也沒啥開心的事情，還個個春分滿面，笑容燦爛，關(guān)鍵是可以一直笑好長時間，還顯得那么的真誠。學(xué)了形象禮儀后，才發(fā)現(xiàn)原來這么美的笑容是有秘密的，是可以練習(xí)出來的。

方法就是文章開頭說的，咬一支鉛筆或筷子就好。很簡單，當(dāng)我們用牙齒咬著橫放的筷子時，臉頰的肌肉群必須緊縮，和我們笑的時候，動用的肌群是一樣的。練微笑，和練腹肌、馬甲線是一樣的道理。這個方法《助你好運(yùn)》里有提到過，微笑會帶來好心情，一開始讓大家開心點(diǎn)，會比較愿意看完文章，接受其中的觀點(diǎn)建議，關(guān)鍵是微笑可以讓大家成為一個受歡迎、時時有好運(yùn)的人。

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個人財富積累可以分為兩個大時間段，一個是零售時間，另一個是批發(fā)時間。當(dāng)我們處于零售時間的階段時，我們大多是為別人打工，而老板為什么夠買你的時間？因?yàn)榛ㄥX買別人的時間更劃算。那如何購買別人的時間呢？

告訴對方自己的真正價值，給出足夠高的價格（可承受范圍內(nèi)），教會對方使用正確的衡量標(biāo)準(zhǔn)。

家里請清潔工阿姨，笑來老師幫阿姨找客戶，幫她把時間排滿，告訴她什么路線最省時間。在可承受范圍內(nèi)，給出足夠高的價格，然后那個阿姨死心塌地的在他家做了10年了，用這個過程教會正確的衡量標(biāo)準(zhǔn)，而不是亂接單子，做不過來又累。還有他用這樣的方式，自動吸引另外一個公司的財務(wù)官挖了過來。

做事情找專業(yè)人士，炒股找專業(yè)人士，而不要在自己沒有任何金融背景和研究的情況下，貿(mào)然入市，當(dāng)個散戶鐵定是賠的命運(yùn)。永澄老大請專業(yè)人士幫忙管理財務(wù)理財，順便提高對方的自我管理水平，對方更加積極主動、自律，投資能力越來越強(qiáng)。

這是一種雙贏的思維，彼此都受益。當(dāng)我們在購買別人的時間時，不妨告訴對方自己的價值，在我這可以獲得什么。有一個快樂的人，坐出租下車后，以為手機(jī)拉車上了，趕緊招手叫車停住，剛想跟司機(jī)說手機(jī)的事，一看手機(jī)就在手上，不好意思說了。于是揮手說，祝你好運(yùn)。聽的那司機(jī)樂的呀，滿面春光的走了，肯定心想這乘客真好，還專門叫住我，發(fā)來祝福。

知識與工具的錢絕對不能省

買書的錢不要省，笑來老師在90年代只有300塊生活費(fèi)的情況下，花200塊買書。購買一些提高效率的工具，笑來老師用的現(xiàn)場演示的Prezi軟件，印象筆記等。比如我購買百度云盤的會員，壓縮文件即時解壓，手機(jī)可以直接打開，不需要在電腦上解壓后再查看，速度也更快。

跟著老師聽話照做、踐行、學(xué)以致用，看看學(xué)的內(nèi)容能與自己有啥關(guān)系。

微笑著升級個人商業(yè)模式，感謝大家的閱讀時間！