? ? ? ?我們要講薪酬談判的籌碼，有很多人談薪酬的談判理由讓我啼笑皆非，有的談判理由讓我斷然拒絕。當然還有的人薪酬談判讓我心服口服，加薪一次性通過。在提出談判籌碼之前，我們先來談一談，哪些看起來正確，但是實質上錯誤的加薪籌碼。第二部分我們就講如何讓領導同意你加薪的5個方法！
1·不要和領導哭窮
首先，不能以生活壓力為由和領導進行談判！個人理由跟公司完全沒有關系。你跑去找領導說，領導最近買了套房月還2萬，能不能給我加點薪？領導心想，你買房了我還沒買呢！即便你用這種可憐兮兮的理由，爭取到了加薪機會，領導也不是認可你的業(yè)績。
2·不要和領導倚老賣老
領導你看我都在公司4、5年了，能不能給我加點薪。在當今的商業(yè)社會里面，根本沒有苦勞一說。你在公司做了5年，公司還會認為，你沒有進步，我還白養(yǎng)了你5年。
3·不要提同事的薪水
你看領導我跟他同時進來的，業(yè)績也差不多，他的工資怎么比我高？這是江湖大忌。首先，99％的公司薪酬保密。其次，同崗不同酬，這也是非常正常的情
4·不要拿別的機會來威脅老板
經常威脅領導的人，是沒有辦法晉升成為公司的管理者的，沒有大局觀。有的人會這么說：“領導你也知道外面有很多機會，薪資也比現(xiàn)在高很多，您這次如果不給我加薪，那我也就不想干了！“”河馬哥不得不說，這種加薪的理由非常之有效。但缺點非常非常的大，會給領導一種印象，這個人有奶就是娘，公司需要他的時候，他就為點薪水就要離開，看來這個人只能當強兵不能當強將。講完了錯誤的加薪理由，現(xiàn)在我們終于要講，那些正確的讓老板無法推托的加薪方法。
1·寫封加薪的申請信
首先，寫一封加薪的申請信！很多人口才太差，在面對領導的時候，情緒比較緊張，領導的梗沒接住，談判就算失敗了。如果你有這些問題，靜下來，用2到3天的時間寫一封加薪的申請信。在寫這封信的時候要注意，業(yè)績表現(xiàn)和表達感情同等重要！要對老板沒有關注的業(yè)績，做仔細的整理和說明，相當于做了一次完整的工作匯報。同時要相當一部分談對領導的感激和公司的感激。
2·做調研分析
要客觀的調研行業(yè)同等崗位的薪酬，如果自己的收入低于行業(yè)平均工資太多，就要客觀提出縮小薪酬差距的需要。這種方法需要一個人幫你來進行鋪墊，就是你公司的人力資源。應該先由HR給老板做一次匯報，你再跟老板談的時候，老板就會同意。
3·競爭溢價法
錯誤的加薪理由，是外面人給你開出高薪，領導你要不給我高薪，那我就走。這是一個改良方案，首先你要告訴領導，外面這面的確給你提供了更高的薪酬和更好的崗位，但是出于對公司的熱愛和對領導的喜愛，你依然愿意以相對低的薪酬留在公司，只要加一點點就好了。這種方法不但談判效果好，而且加強了你和領導的關系。
缺點是：你不能編造信息，現(xiàn)在信息社會了，企業(yè)和企業(yè)之間的聯(lián)系非常非常的頻繁，如果你編造信息，領導知道你根本沒有得到那一家公司的邀約，結果就不好了。
4·未來認同法
加薪從本質說，并不是為你的過去加薪，是代表公司愿意留下你承擔未來的工作。所以如果你知道什么業(yè)務在老板的規(guī)劃中是最為重要的，那加薪這件事就解決了。如果你愿意去承擔老板眼中未來重要的工作，或者干脆你有明確的辦法來提升這項工作的業(yè)績，那你想加薪離你還遠嗎？
5·獎金目標法
現(xiàn)在的年輕人總愿意要1000，2000的加薪額度，但是不愿爭取1萬，2萬的獎金。很多員工之所以不愿意要獎金，是因為他們害怕定立目標。沒有設定目標，就好像是一個沒有及格線的試卷一樣。你寫成什么樣，領導也不知道好壞。即便領導認可你達成了目標，你也沒有獎金。因為錢一旦裝到了公司的兜里，錢就是公司的了。
案例：現(xiàn)在河馬哥要負責一個業(yè)務，這個業(yè)務給公司有300萬的利潤，前途未卜。這個時候我跟領導說，領導我一定努力把他談下來。如果談下來，我希望1％的獎勵，你拿3萬塊錢獎勵我，領導說好，你把這300萬的大單給我拿下來。第二種情況是我默默地去談了，300萬都裝到公司的兜里了。我跟領導說，領導這300萬您的給我點，裝到別人兜里的錢再想拿出來，這感覺就不一樣了，大家請記住。公司拿出獎金，是為了激勵未來，不是為了獎勵過去。談錢不要傷感情，談判后我們也要維護一下。從我們談完加薪以后，到我們實際加薪，大概有20天到一個月的時間。在你看到薪資增加了以后，請一定記住再次地感謝老板履行了他的承諾。我們前面講互惠效應，你的感激之情，要比老板的付出給多一點點。加薪之后，你務必要找到老板拍拍胸脯、表表衷心，老板受傷的心、變扁的錢包得到一絲安尉加薪有成功就有失敗，沒有任何一種方法保證你100％成功。加薪失敗以后，不要躲起來，從此走向消極。有一個辦法，領導我知道這次可能您覺得我還有一些不足，沒關系，我好好表現(xiàn)，3后您看我有沒有改觀。如果您覺得我有個時候我再找您來談切記。談判失貝羅這后、又重要的是約定下次談判的時間，堅持態(tài)一定能加薪成功。
